企业产品销售绩效管理培训
企业产品销售绩效管理培训详细内容
企业产品销售绩效管理培训
**讲、传统的绩效管理
为什么要绩效管理
个人目标与企业目标统一
帮助员工进行职业生涯规划的步骤
决定销售人员薪酬的三个因素
如何使用绩效评估结果计算销售奖励
传统绩效管理的缺陷
业绩改进计划
案例讨论:
销售绩效管理的意义:连接个人与公司的纽带
流程管理培训的葵花宝典
流程管理:技能案例训练手册
中外电影名作的流程管理案例集
第二讲、平衡计分卡
战略管理框架
传统的营销理论和考核指标
领导者的四个关键要素
平衡计分卡的概念
设置KPI的原则
如何设置平衡计分卡中的财务指标和客户指标
绩效评估式计算KPI得分的方法
领导者如何分配时间
分享:流程管理培训的新金科玉律!
流程管理深度剖析:疑难问题与解决对策
流程管理内训解决之道:案例延伸与对策分析
第三讲、树立销售目标
销售目标来自哪里
经典营销理论与绩效目标
利润导向的经营模式与新的绩效目标
客户导向的营销策略和指标
客户细分的攻守模型…
客户细分的方法
按照攻守模型细分绩效目标
分析:领导者流程管理做什么
分析:流程管理内训哪些步骤很重要
分析:流程管理培训哪个环节很重要
第四讲、控制销售过程
如何开展制度化与流程化
如何设置平衡计分卡中过程性指标
改进流程的意义
流程如何优化
改进流程的步骤和方法,DMAIC
主要的销售模式下的销售流程(零售、代理分销、直接销售、专卖)
客户关系分析模型客户管理
销售机会管理
销售活动管理
促销管理
报价和订单管理
分析:流程管理培训案例!
解析:流程管理内训案例!
案例:流程管理课程案例分析!
第五讲、发展销售能力
如何定义销售能力
能力素质模型
能力素质指标
能力测评
能力的评估方法
能力评估结果用于绩效管理的方法
素质评估
四种常见销售模式下的能力模型
销售能力模型的应用
能力素质模型用于培训
分析:领导者流程管理做什么
分析:流程管理内训哪些步骤很重要
分析:流程管理培训哪个环节很重要
第六讲、辅导型的执行者
三种执行模式
辅导型的执行者
员工对待转变的心态变化
辅导的步骤
看板管理
发现下属问题
促成员工的转变
提出改进期望
观察和记录员工行为
反馈和认可
互动:流程管理培训案例评估
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分享:哈佛经典流程管理案例分析示范
企业产品销售绩效管理培训总结
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《人才梯队建设与培养》——知人善任,组织有序!培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训收益:1、了解人才梯队建设的意义;2、掌握人才梯队建设的技巧;3、运用人才梯队建设的方法。培训背景:没有人才,绩效便无从谈起!资深员工离开组织,带走的不仅是他们做事的能力,而且包括他们长年积累下来的聪明才智,这种情况发生在组织的所有岗位和级别。继任规划不只是为高层寻找替代,更重要
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