出奇制胜的实战营销宝典
出奇制胜的实战营销宝典详细内容
出奇制胜的实战营销宝典
**部分 为什么要提升企业销售竞争力
1、宏观经济环境要求
2、中观产业环境要求
3、微观企业环境要求
第二部分 企业销售竞争力两大转变
1、企业销售竞争方式转变
2、企业市场销售模式转变
第三部分 企业销售竞争力组成
1、总裁赢销力
2、团队赢销力
3、个人赢销力
第四部分 新形势下的三点认识
1、认识企业
2、认识营销
3、认识管理
第五部分 企业销售理念的演变
1、企业销售理念的演变—老观念
2、企业销售理念的演变—新观念
第六部分 团队管理者的能力要求
1、驾驭能力——全局意识
2、语言能力——影响意识
3、沟通能力——责任意识
4、人际能力——和谐意识
5、观察能力——前瞻意识
6、策划能力——创新意识
7、营销能力——危机意识
8、计划能力——时间意识
9、辅导能力——传承意识
10、协调能力——共识意识
第七部分 销售人才素质结构
销售内驱力
人脉经营敏感度
销售逆商指数
第八部分 销售人才能力结构
销售心理能量度
销售沟通技术度
销售顾问专业度
销售定位气量度
第九部分 优秀销售团队的五大建设
1、团队建设
2、销售人的建设
3、团队文化建设
4、职场氛围建设
5、团队能力建设
第十部分 团队目标管理系统
第十一部分 团队情绪管理系统
第十二部分 认识规范化销售流程
第十三部分 销售流程环节解析
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