超级说服力培训
 培训大纲：

**讲　接近目标：打消陌生人的抵触情绪

　1.要注重自己的形象

　2.做一个懂礼仪的人

　3.说好**句话

　4.客户的时间也很宝贵

　5.“悄然”接近客户

分析：超级说服力培训案例！

解析：超级说服力内训案例!

案例：超级说服力课程案例分析！


第二讲　兴趣：客户购买动力的源泉

　1.把香蕉变成“阿根廷香蕉”

　2.“引诱”客户的好奇心

　3.寻找客户感兴趣的话题

　4.用提问的方式抓住客户

　5.与客户取得共识

　6.有意无意间吸引客户

讨论：超级说服力经典案例讨论!

分组：超级说服力培训案例学习指南

分析：超级说服力学习中的八大陷阱！


第三讲　不卖产品：你买的是我——乔·吉拉德

　1.像乔一样，先把自己“卖出去”

　2.张嘴就谈业务的，都是二流的

　3.诚实是好的武器

　4.价值千万美元的微笑

　5.关心客户等于成就自己

　6.要做就做个与众不同的人

互动：超级说服力培训案例评估

分享：某集团超级说服力培训案例

分享：哈佛经典超级说服力案例分析示范


第四讲　名片满天飞：向每一个人推销

　1.让名片成为销售的“轻骑兵”

　2.不放过任何的机会

　3.名片的使用要有技巧

　4.让你的名片不进垃圾桶

　5.名片使用的礼仪

分享：超级说服力培训四部曲！

分享：超级说服力内训五步骤！

分享：企业超级说服力六技巧！

分析：某药业集团所面临的超级说服力难题！



第五讲　25
定律：不得罪一个客户

　1.每个人的背后都站着25
个人

　2.怎样抓住那个“1”

　3.不和“陌生人”做生意

　4.“刺猬法则”不可忽视

　5.不要觉得小客户无所谓

分析：领导者超级说服力做什么？

分析：超级说服力内训哪些步骤很重要？

分析：超级说服力培训哪个环节很重要？

第六讲　猎犬计划：让客户帮助你寻找客户

　1.组建“猎犬”队伍

　2.让“猎犬行动”从身边开始

　3.搜索潜在的“猎犬”

　4.每天结交4个“猎犬”

　5.老客户是座金矿

　6.扩大自己的交际圈

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第七讲　学会承受：一切只为成交

　1.推销，当从被拒绝时开始

　2.他有拒绝，你有对策

　3.被拒绝的七种场景

　4.演示胜过雄辩

　5.把演示的效果做到极致

　6.“考虑考虑”不等于拒绝


第八讲　报价：销售中的艺术

　1.多谈价值，少谈价格

　2.当对价格产生异议时，要“打太极”

　3.报价的佳时机

　4.价格解释技巧

　5.商务谈判中的报价

讨论：企业超级说服力的八面金刚

案例：一次失败的超级说服力培训案例

分组：如何打通企业超级说服力的任督二脉？


第九讲　建立客户档案：更多地了解客户

　1.吉拉德的工具箱

　2.一个很小但强有力的销售工具

　3.客户档案信息搜集

　4.档案的分类、补充、更新和管理

　5.利用客户档案进行跟踪

　6.跟踪客户要掌握火候

案例：麦当劳的超级说服力UP计划

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超级说服力七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。



第十讲　推销产品的味道：让产品吸引客户

　1.销售汽车的味道

　2.解读购买讯息，将柠檬变成桃子

　3.只卖好处，不卖产品

　4.假定成交

　5.让客户“非买不可”

　6.让客户愉快地掏腰包

分享：超级说服力培训的新金科玉律！

超级说服力深度剖析:疑难问题与解决对策

超级说服力内训解决之道:案例延伸与对策分析



第十一讲　每月一卡：真正的销售始于售后

　1.真正的销售始于售后

　2.趁热打铁，巩固成交

　3.每月一卡，保持与客户的定期联系

　4.客户的投诉不是坏事

　5.让客户亲身参与

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超级说服力实战密码:策略?技巧?案例

超级说服力培训的知识、方法、工具与案例大全



第十二讲　倾听：感受客户的内心想法

　1.让客户知道，你对他说的很感兴趣

　2.利用倾听发掘客户的需求

　3.应付各种“刁钻”的客户

　4.“制伏”愤怒的客户，从倾听开始

　5.想方设法与客户达成一致

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第十三讲　注重细节：成交往往由细节决定

　1.记住客户的名字

　2.重视微小的承诺

　3.不要低估微笑的魅力

　4.解读客户的肢体语言

　5.拜访客户要“左右逢源”

　分享：企业超级说服力培训三步走！

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讨论：明天的道路——企业如何做好超级说服力？6.酒桌上的取胜之道


第十四讲　攻心之术：获取成功的秘笈

　1.术术攻心——销售杀手锏

　2.抓住客户的弱点

　3.与客户“谈恋爱”

　4.非语言类攻心

　5.销售中的八大攻心之术

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分享：企业超级说服力的“三驾马车”

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