基本销售技巧   01.01

1.推销洽谈过程客户的心理因素开场技巧客户需求分析优点利益的推销客户的购买信号处理客户意见成交技巧行动方案及回访2.销售拜访程序3.销售拜访路线4.角色演练

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实地销售领导   01.01

销售领导者的角色实地销售领导的介绍设立销售的远景做个有影响力的领导者决策的制定发展你的销售人员技能

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深度分销六大指标   01.01

深度分销效率的六大指标介绍品牌分销介绍与案例分析销售效率介绍与案例分析有效路线覆盖率介绍与案例分析有效客户介绍每份订单平均销售值与案例分析总覆盖率介绍与案例分析

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终端商品陈列技巧   01.01

陈列概述陈列的基本原则陈列与广告的不同超市里的陈列POP宣传资料的使用其他客户的陈列

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销售人员财务知识   01.01

基本经济概念资金周转流程财务报表及分析财务比率及分析财务管理DSO管理

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销售基础技能   01.01

一、客户的心理因素1.客户的动机2.怎样保持洽谈平衡二、推销洽谈过程推销洽谈过程的六个步骤简介1.开场技巧1）找到正确的洽谈对象MAN2）吸引注意力的手段2.客户需求分析1）客户需求分析思路2）开放式提问3）封闭式提问4）换种说法提问5）引导式提问3.优点利益的推销1）特点与利益的概念2）特点向利益转化3）利益推销三步曲4）利益推销注意事项4.客户的购买信号

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