工业品市场营销的强化管理
工业品市场营销的强化管理详细内容
工业品市场营销的强化管理
**讲:工业品市场营销的概述
1.市场的分类
2.工业品营销与消费品营销的对比
3.营销管理思想的变化
4.市场营销的价值链
5.动态市场营销
第二讲:市场细分与产品定位
1.什么是核心竞争力
2.竞争力-核心竞争力-核心产品
3.市场的类型
4.为什么要进行市场细分
5.市场选择的依据
6.市场细分的可识别原则
7.市场细分的步骤
8.工业品市场细分的要素
第三讲:竞争分析
1.博奕理论
2.囚徒的困境
3.市场竞争的“三四律”
4.竞争对手分析的步骤
5.SWOT分析的步骤
6.与竞争对手的强弱项比较
7.市场环境PEST分析
8.竞争五力的分析
第四讲:工业品的购买行为
1.工业品客户的类别及特点
2.工业品客户对采购的需求
3.采购物品的分类
4.买卖双方的利益之差
5.不同类型客户的买家策略
6.客户的JIT采购管理
7.戴尔公司案例
8.影响组织购买行为的因素分析
第五讲:企业自身的供应能力
1.供应链管理的定义
2.供应链配置的类型
3.供应链配置类型的影响因素
4.各种供应链类型的导向差异
5.供应链的传统与现代
6.未来的供应链管理
7.营销管理思想的变化
8.供应链管理的作用
9.供应链优化管理的目的
10.物流与供应链管理的挑战
第六讲:市场调研与预测
1.市场调研方案的结构框架
2.市场调研信息的分类
3.市场调研的抽样方法
4.完整的调查问卷格式
5.网上市场调研的优势
6.预测方法的分类
7.定性预测方法
8.移动平均法
9.指数平滑法
10.季节性预测
11.回归分析
第七讲:公司营销战略的选择
1.扩张性系列战略 2.差异性系列战略 3.产品与地域组合系列战略 4.商家的市场地位与战略选择 5.产品的生命周期与战略
第八讲:产品与品牌策略
1.核心竞争力与核心产品
2.产品整体概念
3.产品策略的选择
4.产品组合
5.产品(市场)生命周期
6.经销家对商品的分类
7.工业品的产品与品牌
8.品牌的六层涵义
9.品牌的类别
10.新产品开发的类型
第九讲:企业的定价策略
1.商品定价的行业属性
2.买卖双方的定价博奕
3.工业品定价的特点
4.“需求价格弹性”的定义
5.影响工业品价格弹性的因素
6.方法1-“产品生命周期”定价法
7.方法2-“市场竞争地位”定价法
8.方法3-新产品的定价
9.方法4-产品组合定价
10.方法5-动态定价策略
11.方法6-专利性产品的自主定价法
12.方法7-招徕定价
13.各行业定价方法
第十讲:整合营销传播策略
1.IMC所强调的重点
2.IMC战略规划过程
3.传播目标的设立
4.各种媒体的作用
5.工业品的促销
6.展览会营销策略
7.工业品广告的媒体选择
8.人员推销的方法
第十一讲:分销渠道的管理
1.工业品分销渠道的构成
2.营销渠道的设计与管理
3.工业品经销商的特点
4.渠道管理内容
5.经销商的类型
6.渠道的冲突
第十二讲:客户管理
1.客户管理的目的
2.客户管理的主要内容
3.客户的分类方法
4.客户质量的分析
5.如何衡量客户的忠诚度
6.客户满意度管理的主要内容
7.客户流失的管理
张仲豪老师的其它课程
降低采购成本与供应商谈判技巧 01.01
讲:如何设定采购管理的绩效目标? 采购管理的KPI指标有哪些? 采购管理的目标顺序应该如何? 采购成本的学习曲线 各种采购管理的目标差异 为什么采购成本越来越敏感? 采购成本管理的方法有哪些? 套期保值 卖出套期保值案例 老板为什么要力推采购制度? 如何做好采购供应商的管理? 第二讲:如何编制采购成本预算? 公司财务预算的五大内容
讲师:张仲豪详情
生产计划与库存控制PMC 01.01
讲:供应链与企业物料管理第二讲:物料管理的挑战是什么?节:成品库存导向型的生产计划第二节;订单导向型的生产计划第三讲:如何制定负荷计划?步:按照产品推算工时负荷第二步:按照设备推算工时负荷第三步:工时负荷分析第四步:对负荷、能力进行调整第四讲:如何制定物料供应计划?第五讲:如何制定物料排程计划?步:明确抽屉文件柜的产品结构层次图第二步:推算每项生产活动的“早
讲师:张仲豪详情
降低采购总成本的实战技能 01.01
(一)如何设定采购成本管理的绩效目标?1、采购管理的四大类别2、采购管理的六大绩效目标3、各种采购管理的目标区别4、采购管理的基本流程5、不同性质采购的工作重点在哪里?6、七大部门的采购管理协调7、采购节约对利润的贡献?8、采购人员的职责9、对采购管理人员的六大要求(二)如何做好采购成本控制分析?1、采购成本控制的流程是什么?2、影响采购预算的因素有哪些?3
讲师:张仲豪详情
优势供应链管理——如何有效降低采购总成本 01.01
一、如何设定采购成本管理的绩效目标?1.采购管理的四大类别2.采购管理的六大绩效目标3.各种采购管理的目标区别4.采购管理的基本流程5.不同性质采购的工作重点在哪里?6.七大部门的采购管理协调7.采购节约对利润的贡献?8.采购人员的职责9.对采购管理人员的六大要求二、如何做好采购成本控制分析?1.采购成本控制的流程是什么?2.影响采购预算的因素有哪些?3.如
讲师:张仲豪详情
优势供应链管理——物流仓储管理 01.01
一、如何设定物流仓储管理的绩效管理目标?1.制造业的物流与供应链的区别是什么?2.流通业的物流与供应链区别在哪里?3.物流仓储管理的绩效目标有哪些?4.某外资OEM的客户对物流服务的需求5.客户服务重要性的排序6.物流总成本包括哪些?7.物流管理的运作流程8.某大型仓库的主要管理难度二、如何做好收货入库管理?1.某外资电子厂的收货操作流程2.收货入库的管理难
讲师:张仲豪详情
优势供应链管理——库存管理 01.01
一、当代库存管理的挑战是什么?1.制造业物流与供应链的区别是什么?2.流通业物流与供应链的区别在哪里?3.库存的三大作用4.库存管理对财务的影响5.什么是库存周转率?6.部分跨国公司的库存水平7.库存的七种成分8.不同库品的成分差异9.谁对库存订单付主要责任?10.库存失当的原因?11.如何提高库存管理水平?二、如何准确订货以降低库存?1.非MRP物料的订货
讲师:张仲豪详情
如何减少库存及提高库存周转率 01.01
讲:库存管理的绩效目标有哪些?库存的类别有哪些五种库存类别的比较销售型库存与仓库的关系仓库的物品都算库存吗同一库存物品包括哪些成分如何界定各个库存成分如何编制库存物品的分类统计表我们为什么要备库存库存过高的缺点有哪些企业老总对库存管理的要求有哪些?老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求?什么是“零库存管理”周转率的类别如何计算库存周转率?单库周转率与总库存周转率
讲师:张仲豪详情
《如何有效制定生产计划及原料库存控制-PMC》 01.01
讲:敏捷供应链下的生产计划的挑战?什么是‘供应链管理’供应链模式有几种?什么是前置时间?四种供应链管理的差异在哪里?什么是敏捷型供应链如何做到供应链的敏捷化客户订单管理的基本流程订单的评审与管理的要点谁来评审客户订单?订单评审的主要内容有哪些?客户订单如何分类?如何处理客户订单的变更要求生产计划PMC与其他部门的关系?PMC管理有哪些KPI指标?PMC管理的
讲师:张仲豪详情
《降低采购成本与供应商谈判技巧》 01.01
讲:如何设定采购管理的绩效目标?采购管理的KPI指标有哪些?采购管理的目标顺序应该如何?采购成本的学习曲线各种采购管理的目标差异为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些?套期保值卖出套期保值案例老板为什么要力推采购制度?如何做好采购供应商的管理?第二讲:如何编制采购成本预算?公司财务预算的五大内容采购预算管理的两种方式为什么要做采购费用预算?费用预
讲师:张仲豪详情
《高效仓储管理与工厂物料配送》 01.01
讲:当今物流仓储管理的挑战是什么?仓库的类别有哪些老板对仓储管理的基本要求是什么?谁是我们的‘客户’?‘客户’对物流服务的要求有哪些-KPI?不同‘客户’的要求侧重点储运管理的基本流程应该如何?不同仓库的工作量侧重点?组织架构设置(岗位设置)的原则仓储(物流)岗位设置的依据仓储(物流)岗位设置地图岗位说明书的作用岗位说明书应包括哪些内容储运管理各环节的主要难
讲师:张仲豪详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19037
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14188