促销人员升级培训内训

  培训讲师:汪洪叨

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汪洪叨
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促销人员升级培训内训详细内容

促销人员升级培训内训
  **部分:基本素质要求

  一、执著战胜拒绝

  二、保持积极的心态

  三、具有成功的野心

  四、具有控制局面的能力,总能意识到周围发生的一切

  五、善于倾听,以理服人

  六、必须热爱自己的公司,同样热爱其他公司

  七、充满热情

  八、具有打不垮的身体

  九、促销员做事要有条不紊

  十、促销员能够显示知名

  十一、专业的促销员应该是表演大师

  十二、专业的促销员从不贬低同行

  十三、专业的促销员总是善于学习新知识

  十四、专业的促销员总是善于激励自己

  第二部分:基本工作要求(三个分析及把握)

  一、竞争者及竞争环境

  (一)竞争者

  1、竞争对手的产品

  2、竞争对手人员的特点

  3、商场的客流特点

  4、整个柜台的产品布局

  (二)竞争环境

  二、企业及个人

  1、充分了解企业产品以及给消费者的利益。

  2、充分了解个人的特点并不断地总结学习。

  三、消费者及消费需求

  1、消费者的分类及特点(消费心理分析等)。

  2、消费需求

  第三部分:基本促销技巧

  一、处理异议技巧

  1、什么是异议

  2、战胜异议的6步法

  二、成交技巧

  1、非此即彼法

  2、退让成交法

  3、试水成交法

  4、恐惧成交法

  5、可靠成交法

  6、ABC成交法

  7、回敬成交法(又称豪猪法)

  8、锐角成交法

  第四部分:危机诉求策略

  一、概念产品的定义

  二、概念产品危机诉求策略

  (一)人员 咨询技巧

  1、制造危机

  2、导入概念

  3、推介产品

  (二)、现场促销技巧

  1、集中一点

  2、自我暴光(巧妙对比)

  3、利用旁证

  (三)、悬念诉求策略

  第五部分:现场展示技巧

  一、展示的终目的

  二、针对一个产品来说应该展示什么?

  三、展示的作用

 

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