卓越大区经理训练营内训
卓越大区经理训练营内训详细内容
卓越大区经理训练营内训
**讲营销基础理念培训
1、营销是什么?---营销基础理念沟通
2、营销经典案例讲解
3、何慕对营销的理解和定义
4、营销的核心概念、理念、要素
5、经销商的四只眼
6、经销商营销管理活动的流程
7、何慕营销管理八论
8、何慕营销需求链管理简述
9、营销需求链管理的提示、启迪、分解要素
10、营销需求链对客户服务与沟通的启迪
11、准确、全方位把握营销人员的根本职责
12、营销在企业经营管理中的全面运用
第二讲讲师面对面深度沟通
1、企业销售系统与营销队伍初步诊断交流。
2、相关地板企业销售系统与营销队伍初与企业业务之比较及企业销售系统与营销队伍可以改进之处。
3、企业销售系统推广、业绩提升、销售技巧等相关案例分析以及对企业的借鉴意义。
4、企业销售系统综合营销能力提升综合提升之策略。
三、经验交验:企业优秀区域经理经验介绍
四、辩论会:从参加培训的企业销售人员中中选十八人左右分成六个队,就区域市场中关键性问题进行正反方辩论,共三场左右,每一场的内容不同。
第三讲渠道与终端如何创新
模块一、认识渠道与终端
1、渠道与终端的概念
2、渠道与终端的特点
3、渠道与终端的基本功能
4、渠道与终端的类型
6、渠道与终端的
模块二、渠道与终端的的创新
1、渠道与终端创新的关键因素
2、渠道与终端创新的原则
3、渠道与终端创新的步骤
4、渠道与终端创新的方法
5、渠道与终端创新的模式
6、渠道与终端创新的案例剖析
模块三、渠道与终端的的通路开发
1、经销商与专卖店开发原则
2、经销商与专卖店开发方法
3、经销商与专卖店评估标准与原则
4、经销商与专卖店开发与谈判技巧
模块四、渠道与终端管理与维护
1、渠道与终端管理的十大常见误区
2、通路销售人员业绩评估九大指标
3、代理商日常管理的七项基本工作
4、终端五大重点难点突破
5、终端陈列技巧
6、渠道与消费者促销策略及技巧
7、地板经销商与终端价格战预防及处理
8、如何对经销商的进行帮扶
9、如何帮助专卖店提高单店营业能力。
10、如何让终端动销、长销。
第四讲基于组织能力模型的销售管理模式
胜任力模型
如何寻找企业能力
如何定义销售能力
能力测评
案例讲解
能力的评估方法
能力评估结果用于绩效管理的方法
1、 现代西方人性化管理方法实践
员工对待转变的心态变化
辅导的步骤
发现下属问题
提出改进期望
观察和记录员工行为
反馈和认可
传统和现代的销售理念
销售理念的转变阶段
不同阶段的销售人员的特征,特点,行为模式
传统阶段销售人员的销售能力
现代销售理念
现代销售人员所具备的能力和要求
顾问式的销售技巧
2、 树立销售目标
销售目标来自哪里
经典营销理论与绩效目标
客户细分的方法
如何使用RAD模型划分销售人员的绩效
3、 控制销售过程
如何确定驱动业绩改进的指标
改进流程的意义
改进流程的步骤和方法,DMAIC
主要的销售模式下的销售流程
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高效的沟通技巧 01.01
课程大纲: 部分高效沟通技巧——高效沟通概述 1.决定业绩的三方面:态度、知识、技巧 2.沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一 3.高效沟通概述 4.完整的沟程:信息发送、接收、反馈 5.有效发送信息的技巧 6.关键的沟通技巧——积极聆听 7.有效反馈技巧 第二部分高效沟通技巧——高效的肢体语言 1.信任是沟通的基础 2.有效沟
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专卖店销售礼仪培训 01.01
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现代管理与员工职业化(新员工版)内训 01.01
部分:职业素养篇(天) 一、企业与员工行为职业化 1、制度与行为规范 2、企业形象与员工行为 3、创造者、被动者、消极者三者的可变性 4、企业理念与员工行为 案例:优秀员工的价值 二、塑造个人职业作风——趋零法则 1、决定事业成功与否的职业化心态:零心态 2、个人职业化工作作风:零借口、零时差、零遗留 3、执行能力提升要素:零排斥
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顾问式的绩效管理内训 01.01
一、绩效管理的现状调查,我们看到了什么? 1、2005年中国知名咨询机构调查报告要点; 2、企业在绩效管理中采取的方法与策略; 3、中国企业绩效管理中5类核心问题。 二、绩效管理中普遍存在哪些问题? 1、结合本公司实际,分组讨论绩效管理存在的问题; 2、结合咨询与培训经验,介绍绩效管理的10个实际难点。 三、绩效管理的科学构成要素有哪些?
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《现代职业人阳光心态修炼与有效激励》内训 01.01
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二十九级经理人内训 01.01
级:经理苏格拉底式的问题:我是谁?我该干什么?我能干什么?我该怎么干? 第二级:左看右看,上看下看:不同的角色看中层经理 第三级:展现中坚力量:经理是企业策略与执行的两极中要的一环 第四级:展现中间力量:经理在企业管理中是如何承上启下的 第五级:练十八般兵器:经理胜任力培养 第六级:铸金刚之身:塑造成功的经理形象 第七级:不要在关键的地方掉链
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工作压力调整与情绪管理内训 01.01
一、情绪导言 1、什么是EQ 2、自我情绪认知的四个维度 3、负面情绪对生活工作的影响 4、三种常见的情绪态度 5、稳定情绪的四个要素 二、情绪对工作、生活的影响 1、乐观者与悲观者的心理特征 2、你的EQ有几分(测试) 3、人类情绪的由来 4、情绪困扰的三大陷阱 三、压力疏导 1、什么是压力? 2、压力的分类 3、压力与焦点
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员工职业化关键能力塑造内训 01.01
部分职业化素养的提升 1、工作时间的小游戏——工作是什么 2、我们是职业化的人才吗 3、国内国际的职业化事例对比分析 4、职业化体现在工作的四个方面 5、职业化的工作技能提升 1)发展客户中必备的工作技能 2)创新是工作技能的重要内容 3)实现双赢是提供产品和客户服务的本质 6、注意培养职业化的形象 1)注意个人和公司的形象 2)形
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物业管理企业经理岗位资格班内训 01.01
1、按照建设部指定教材,《物业管理概论》、《物业管理法规》和《房地产开发经营与管理》三门课程为考试课,以此作为培训主要面授内容,面授期间将重点进行辅导和闭卷考试; 2、其余的三门课程为考察课,以自学为主。 物业管理从业人员继续教育培训内容: 1、《物业管理条例》相关配套规章释义; 2、物业管理法律纠纷规避防范; 3、物业管理典型案例分析; 4
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