职业生涯感召营销_王琛_企业内训课程

职业生涯感召营销

培训讲师：王琛

讲师背景：
王琛老师北京大学光华管理学院特聘教授中国实战营销管理专家东风汽车公司战略顾问世界五百强企业营销与管理专家阿拉巴马大学（伯明翰）管理学院、访问学者国内著名的思维方法研究者企业管理专业、营销管理博士讲师背景王琛老师乃理论与实战相结合的实战派管理详细>>

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职业生涯感召营销详细内容

职业生涯感召营销
　　**部分　感召的理论基础

　　C 1.1要么感召，要么被感召。

　　C 1.2进入口碑的资格

　　C 1.3感召的形式

　　C 1.4感召的误区

　　C 1.5感召模式

　　第二部分　感召的五个步骤

　　C 2.1定向

　　C 2.1.1范畴的定向

　　C 2.1.2目标的定向

　　C 2.1.3个人的定向

　　C 2.1.4定向的形式

　　C 2.1.5定向需要承诺

　　C 2.2联系

　　C 2.2.1联系是与顾客建立信任的过程

　　C 2.2.2诚实不会让客户感到突然

　　C 2.2.3企业的尊重和关心让他购买

　　C 2.2.4感召者要释放自己的人性

　　C 2.2.5是人们的人际关系的检视表

　　C 2.3挖掘

　　C 2.3.1启发前先找到他的理想

　　C 　2.3.2挖掘从两个方向着手

　　C 　2.3.3**发问来启发对方

　　C 　 2.3.4需要用心聆听

　　C 2.4选择

　　C 　 2.4.1面临一个选择

　　C 　2.4.2客户的选择“是”与“否”

　　C 　2.4.3 给顾客选择的权利和空间

　　C 2.4.4 感召自己继续去感召

　　C 2.4.5将焦点放在对方身上，不怕别人拒绝的。

　　C 2.5行动

　　C 　 2.5.1对方的行动才是衡量感召的标尺

　　C 　 2.5.2采取邀请非要求方式

　　C 　 2.5.3邀请方式给顾客一个宽松的环境

　　C 　2.5.4当顾客答应行动后要为他的目标做准备

　　C 　 2.5.5能否感召到对方考验感召力；对方能否有效行动考验执行力。

　　第三部分　感召实践

　　C 3.1分组定向

　　C 3.2感召

　　C 3.3总结分享

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