销售训练珍贵柜员“我**珍贵”特训_钱庆涛_企业内训课程

销售训练珍贵柜员“我**珍贵”特训

培训讲师：钱庆涛

讲师背景：
钱庆涛老师简介（专注领域：人力资源管理与开发）国内实战派人力资源管理专家；本土化人力资源管理咨询专家；深圳市人力资源开发研究会研究员、副秘书长；中国南方行动学习联盟理事、资深催化师；应用心理学前沿领域研究者。十多年大型企业及管理咨询行业工作详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

销售训练珍贵柜员“我**珍贵”特训详细内容

销售训练珍贵柜员“我**珍贵”特训

　　**讲：银行发展趋势

　　1.银行转型，不转不行

　　2.从中外银行对比看发展重点

　　3.各家银行的转型攻略分析

　　4.银行客户的变化路径

　　5.数据解读理财产品的市场趋势

　　6.未来银行的四大关键定位

　　第二讲：柜员“不贵”之解读

　　1.柜员为何不贵？

　　2.谁是贵柜员？

　　3.不贵则退

　　第三讲：形贵三法

　　1.一法“美颜”

　　2.二法“美态”

　　3.三法“美言”

　　第四讲：1234“尊贵”四步走

　　1.一次微笑

　　2.二次记忆

　　3.三秒营销

　　4.四招制“抱”

　　第五讲：客户心理分析

　　1.银行网点客户分类及对应策略

　　2.购买决策来源于左脑还是右脑

　　3.影响客户购买理财产品的五个关键法则

　　第六讲：联动营销实战

　　1.单兵作战的缔结者：网点联动营销

　　2.如何有效识别高价值客户

　　3.如何挖掘和引导客户的理财需求

　　第七讲：顺势营销牌使用技巧

　　1.顺势营销牌的制作方法

　　2.动态使用的流程与方法

　　3.不同情境下的语术推介要领

　　第八讲：营销语术学习

　　1.理财产品营销语术六要素

　　2.电子产品营销FABE语术

　　第九讲：电话营销技巧

　　1.银行客户的电话营销策略

　　2.如何用开场白吸引客户：专业与亲和的交叉法则

　　3.如何探寻客户诉求和吸引客户

　　4.邀约客户前来网点的关键法则

　　5.有效处理客户异议

　　6.得到客户初步承诺的核心要领

　　第十讲：等候营销技巧

　　1.别让钻石从指缝溜走—等候区客户百态

　　2.等候营销的三个关键按钮

　　3.巧用工具促营销：折页、礼品区等

钱庆涛老师的其它课程

精品课程：《非人》落地训练营（2D+1H实操辅导版，内容可选） 05.20

《非人力资源经理的人力资源管理》落地训练营课程学员各部门经理、总监、副总经理、总经理等管理人员课程规划2天（12H）+1H（课后线上辅导）课程特色针对学员“课上激动，课后不动”的问题，通过落地训练营三阶段实施，并与专业实操内容相结合，提升课程落地效果！课程实施阶段：通过前期调研明确需求，开发针对性课程内容；通过课程精细化实施，课堂实战化训练，使学员快速掌握相

讲师：钱庆涛详情

精品课程：《金牌面试官》落地训练营（2D+1H实操辅导版） 05.20

《金牌面试官》落地训练营课程学员各部门经理、总监、副总经理、总经理及HR管理人员课程规划2天（12H）+1H（课后线上辅导）课程特色针对学员“课上激动，课后不动”的问题，通过落地训练营三阶段实施，并与专业实操内容相结合，提升课程落地效果！课程实施阶段：通过前期调研明确需求，开发针对性课程内容；通过课程精细化实施，课堂实战化训练，使学员快速掌握相应工具方法，为

讲师：钱庆涛详情

精品课程：《任职资格管理与职业发展通道设计》落地工作坊（2D+1H实操辅导版） 05.20

《任职资格管理与职业发展通道设计》落地工作坊课程学员中高层管理者及HR管理人员等课程规划2天（12H）+1H（课后线上辅导）课程特色针对学员“课上激动，课后不动”的问题，通过落地训练营三阶段实施，并与专业实操内容相结合，提升课程落地效果！课程实施阶段：通过前期调研明确需求，开发针对性课程内容；通过课程精细化实施，课堂实战化训练，使学员快速掌握相应工具方法，为

讲师：钱庆涛详情

行动学习—群策群力共识工作坊（2-3天工具版） 05.20

行动学习—群策群力共识工作坊（2-3天版)课程背景面对日益激烈的商业竞争环境，同质化的产品、低价的竞争、竞争对手如雨后春笋般涌现，组织就像一个有待解决问题的复杂集合体，经理人最大的挑战在于不确定的情形下，如何迅速凝聚共识，解决组织出现的问题与挑战，并能够掌握系统解决问题的一套结构化的方法来因应复杂的问题。行动学习群策群力是一种具有结构化、系统性的方法论，通过

讲师：钱庆涛详情

战略人力资源管理与员工能力开发（2-3天版） 05.20

战略人力资源管理与员工能力开发课程学员董事长、总经理、副总经理、总监及HR中高层管理人员授课时间2-3天授课方式综合运用现代互动教学、引导技术，使课程效果倍增！课程背景•从人才管理的角度，紧紧围绕人才的选、育、用、留，全面阐述了企业战略人才管理中的责任和使命，并提供提升战略人才管理效能的实践方法与工具；•本课程由原华为人力资源专家历经10年多时间倾力打造，课

讲师：钱庆涛详情

招聘体系构建与面试技巧提升（HR 3天实操版本） 05.20

向华为学习：招聘体系构建与面试技巧提升课程学员HR管理人员授课时间3天授课方式综合运用现代互动教学、引导技术，使课程效果倍增！课程背景在当今竞争日益激烈的商业环境中，企业竞争的核心就是人才的竞争！可是很多企业在人才竞争中从招聘面试环节就处于劣势，只有人力资源部在忙活招聘工作！人才选聘没有科学的评估标准（胜任素质）！和评价方法！没有接受过系统训练的面试官在为企

讲师：钱庆涛详情

《绩效管理》落地特训营（2D+1H实操辅导版） 05.20

《绩效管理》落地训练营课程学员各部门经理、总监、副总经理、总经理及HR管理人员（建议总经理与中高层领导一起参与，更有利于后续绩效管理工作扎实有效推行！）课程规划2天（12H）+1H（课后线上辅导）课程特色针对学员“课上激动，课后不动”的问题，通过落地训练营三阶段实施，并与专业实操内容相结合，提升课程落地效果！课程实施阶段：通过前期调研明确需求，开发针对性课程

讲师：钱庆涛详情

《绩效管理与KPI指标设计》实操工作坊（2+1天成果输出版） 05.20

《绩效管理与KPI指标设计》实操工作坊（2+1天版)何为“培训2.0”？传统培训，虽然为学员带来了新的理念和方法，带来了知名企业的先进经验，但这些方法和经验并不一定适合每一家企业，再加上很多企业虽然重视培训，但培训结束后相关培训活动也就结束了，并没有后续的有效跟进，从而导致传统培训产出的效果非常有限。近年来国内培训圈中，随着行动学习、互动培训等新方式的兴起，

讲师：钱庆涛详情

《金牌面试官》训练工作坊（2+1天成果输出版） 05.20

《金牌面试官》训练工作坊（2+1天版)何为“培训2.0”？传统培训，虽然为学员带来了新的理念和方法，带来了知名企业的先进经验，但这些方法和经验并不一定适合每一家企业，再加上很多企业虽然重视培训，但培训结束后相关培训活动也就结束了，并没有后续的有效跟进，从而导致传统培训产出的效果非常有限。近年来国内培训圈中，随着行动学习、互动培训等新方式的兴起，给企业人才培养

讲师：钱庆涛详情

HRBP人力资源管理专业技能提升（3-6天版） 05.20

HRBP人力资源管理专业技能提升课程学员HRBP、HR经理等授课时间3-6天授课方式综合运用现代互动教学、引导技术，使课程效果倍增！课程背景人力资源的组织结构变革正在加速进行，传统的职能型人力资源部门变革为有效贴近业务和有效服务业务的三支柱业务型人力资源管理模式，将人力资源的功能结构划分为HRBP（业务伙伴）、HRCOE（领域专家）、HRSSC（人事共享服务