大客户合作方略与营销智慧
大客户合作方略与营销智慧详细内容
大客户合作方略与营销智慧
**章 认清当前宏观经济行势，把握人性购买心理
一、认清市场走势，敏锐把握机遇
二、搭建营销模型，掌握销售规律
三、锻造超高情商，以强者的心理素质攻坚克难
四、战胜盲点，洞悉人心，参透买点和卖点
五、把握客户需求，建立信任基础
六、定义大客户及大客户分类
第二章 探析客户深层需求 知己知彼完美对接
一、深入了解大客户特征
二、深入解析大客户采购及项目要点
三、大客户采购流程包括哪些步骤
四、打造强势价值主张，创造客户购买理由
五、挖掘客户内心深处的缘由，构建心中购买意愿景象
六、以客户为导向，知己知彼与大客户需求“完美对接”
第三章 巧用营销分析工具 筛选有开发价值潜在客户
一、成功营销的三大要素——ASK规则
二、把握MAN型大客户
三、拿下大单、开发大客户的关键因素----SPY法则
四、找到大客户关键决策人---MACE法则
五、构建客户愿景，创造购买理由
第四章 剖析客户组织架构 摸清客户底牌 教练帮助成交
一、胸中百万兵，客户组织架构记心中
二、团队协作，客户关键人物一网打尽
三、深入挖掘大客户的各项需求
四、大客户营销中的公司需求与个人需求
五、谨防营销雷区，巧妙排除地雷促进成交
第五章 组合善用营销利器 开发客户策略
一、企业与产品专题展会，新技术交流研讨活动
二、实地测试和提供样品
三、登门拜访大客户，样品、礼物、赠品
四、日常商务交流活动
五、邀请大客户参观考察
六、电话销售
七、高档会所营销
八、“眼高手低”销售策略
九、“先入为主”销售策略
第六章 重复就是力量 持续跟进目标客户
一、思路决定出路，定位决定地位
二、大客户战略营销三部曲
三、大客户营销的CUTE法则
四、持续跟进大客户的功夫
五、构建企业优势的功夫
六、高效沟通策略技巧
七、培养忠诚客户，抑制对手成交
第七章 火眼金睛找对贵人 成交共赢广交朋友
一、客户采购流程分析
二、深入分析客户组织架构
三、确定各个部门的职能
四、抓住要点，找到关键决策人
五、人情练达，说对话的功夫
六、成交共赢，办成事的功夫，熟练运用SPIN 销售工具
第八章 善于借力渠道为王 互利共赢管理激励
一、渠道要素种类、明确营销渠道的目标
二、目前营销渠道的问题
三、解决渠道问题的策略
四、费用预计及评估
五、渠道大客户的开发步骤
六、与渠道大客户的沟通
七、渠道大客户的教育和培训
八、渠道大客户的回款管理
第九章 集团项目招标流程 了然于胸逐环掌控
一、制造行业大客户采购攻略
二、集团使用类大客户营销攻略
三、集团大客户营销策划的方法
四、高效拿下工程项目的功夫
五、将小项目做成大项目的策略
六、有效处理客户投诉与反对意见
七、满足集团客户需求的技巧
八、工程项目营销的“四度法则”
第十章 机智谈判平和面对 稳住阵脚收放自如
一、谈判准备工作要领
二、谈判中敢于拒绝与说“不”的策略
三、谈判中让步的策略
四、谈判中的处理压力的策略
五、常用谈判技巧和策略
六、讨价还价实战策略
七、商务谈判中间谍的使用
八、衡量谈判成功的标准
第十一章 防范雷区谨慎成交 回收款项规避风险
一、大客户成交把握与合同审核的功夫
二、和客户签约时的注意事项
三、高效预防风险和催款、收款的功夫
四、大客户营销风险包含的内容
五、大客户营销风险的控制
六、催收或协助催收逾期帐款
七、三十六计催款兵法
八、催收回款信函写法
第十二章 持续耕耘客户关系 风雨同行战略伙伴
一、大客户关系经营和管理
二、长久把握和探测客户的需要，锁定客户需求与ALL法则
三、了解和探测客户的需要实例解析
四、大客户满意度管理、关怀及维护
五、结成战略伙伴，合作共赢硬道理
王长江老师的其它课程
团队竞争力 01.01
课程大纲： 部分：团队竞争力 一．资源优势不是团队竞争力 二．法理优势不是团队竞争力 三．精英优势不是团队竞争力 四．什么是团队基因 五．什么是团队竞争力 六．优秀团队基因的特征和特点 七．高绩效团队的优秀基因 第二部分：团队管理 一．管理与团队管理 二．团队管理之：领导 三．团队管理之：方法 四．团队管理之：规划 五．团队管
讲师：王长江详情
钻石团队领导力封闭式训练营 01.01
尊敬的企业主、职业经理： 您如今是否面临企业人员流失量大呢 您是否希望建立家一样的企业文化呢 您的企业是否有很强的团队凝聚力力呢？ 您的新员工是否难以培训与适应企业文化的困境呢 您是否希望企业所有的成员都能怀有感恩之心呢 您企业里所有的成员都是有竞争意识与执行力的吗 您的企业已经发展到了一定的时期,现在是否需要新的力量,新的血液注入呢如果有
讲师：王长江详情
目标管理系统 01.01
一、卓有成效的建议系统的构成 1．三个组成部分 2．组成部分一——透明度 3．组成部分二——自我构建 4．组成部分三——组织结构 5．推销建议系统 6．你是否是一个建议系统的破坏者 二、价值管理入门 1．确立过程 2．价值管理的基本原则 3．六项任务 4．价值管理的实践者 三、价值管理任务 1．任务一；搜集信息 2．任务二；确
讲师：王长江详情
快速提升销售绩效的10项技能训练 01.01
技能一、提升销售绩效的基础--潜在客户数量； 1)、获得销售线索的10种武器 2)、遴选潜在客户的标准 3)、搜集客户信息的方式和原则 4）、制订拜访计划的主要内容； 技能二、成功的步--预约拜访 1）、预约的目的 2）、预约的四大原则 3）、预约的几种常用方法 4）绕过前台的10种方法 5）、电话开场白-8招轻松交流； 练习；
讲师：王长江详情
家具制造业跟单员、业务员培训 01.01
一、如何落实客户订单，下达生产指令(课程编号:xy011) 授课课时：2课时 培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员 1、怎样进行生产统筹 2、制定计划的常见问题及防范措施 3、如何计算生产工时和进行订单任务分解 4、怎样进行各部门沟通与协调 二、插单与急单的处理方法(课程编号:xy012) 授课课时：2课时 培训对象：业务员、
讲师：王长江详情
职业心态建立 01.01
章 正确心态建立 节 学习力的建立 1）、学习力的力量 2）、学习的方式、状态 3）、学习的心态 4）、学习的步骤······ 第二节选择决定出路 1） 下定决心与试着做 2） 做好简单的事情······ 第三节 强烈的企图心 第四节 态度决定一切 1）、注意力的掌控 2）、动作创造情绪 3）、观念的
讲师：王长江详情
形象礼仪——商务彩妆 01.01
一、商务场合彩妆的重要性 二、彩妆的渊源与历史 三、彩妆色彩的基本知识 1、色彩的分类 2、色彩的基本要素 3、化妆色彩搭配的方法 四、彩妆基础知识与技法 1、认识基本彩妆品及工具 2、面部五官的标准比例 3、认识不同脸型 4、讲解并练习用遮瑕膏及粉底修饰面部轮廓 5、认识标准眉形 6、学习修眉、刮眉技法 7、练习标准眉的化妆技
讲师：王长江详情
形象礼仪——形体礼仪 01.01
1展示正确轻松的站姿 A基本的站姿 B矫正式的站姿 C长时间的站姿 2练习各种正确站姿 3展示正确端庄的坐姿 A坐姿基本形 B两脚交叠的坐姿 C双脚斜放的坐姿 D脚踝交叉的坐姿 E微微张开双脚的坐姿 F脚踝盘住收起的坐姿 4练习各种正确坐姿 5展示正确优雅的走姿 A腰部步行 B确认直线 C确认平衡 6练习正确的走姿
讲师：王长江详情
人才管理 高效解决招、育、留人难题 01.01
目前中小型企业的困惑： 1、招不到人、招聘难 2、培训费力、达不到想要的结果 3、人员流失快、大 4、员工生积极性不高、生产效率不理想 5、企业绩效稳定不甚至严重下滑 6、想尽一切办法、搬用五百强企业的方法仍不见效 重新认识、定义人力资源管理 什么叫人力资源管理？ 传统的定义 人力资源的三大核心 1、招聘2、培训3、留人 为什么许
讲师：王长江详情
中国企业创建品牌战略定位 01.01
章为什么要定位 定位——是由“制造"到“品牌"的杠杆 定位——是让弱小品牌走向强大 解决了定位问题就解决了营销的一系列问题 品牌战略定位、方法的三次演变 1．产品时代2．形象时代3．定位时代 第二章定位的本质 定位是要使品牌在顾客心智中完成“注册” 定位是将品牌“订”入顾客心目中 第三章品牌定位法 一、抢先占位
讲师：王长江详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21174
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20258
- 3行政专员岗位职责 19065
- 4品管部岗位职责与任职要求 16242
- 5员工守则 15474
- 6软件验收报告 15414
- 7问卷调查表(范例) 15126
- 8工资发放明细表 14567
- 9文件签收单 14218