现代营销团队的管理

  培训讲师:刘宝生

讲师背景:
一、工作经历摩托罗拉移动通信设备有限公司------------------------生产经理精益生产项目经理江铃福特汽车股份有限公司-----------------------------物流规划工程师精益生产项目经理二、擅长领域精益 详细>>

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现代营销团队的管理详细内容

现代营销团队的管理

  一、 怎样组建现代营销团队

  1、 招聘的误区

  2、 招聘的科学方法

  二、 老板和总经理的自我培训

  1、 了解现代品牌运作的困难

  2、 了解现代通路的重要性

  3、 老板与销售

  三、 营销管理人员的培训

  1、 人员管理的基本技巧

  2、 管事的能力

  3、 跨行业借鉴能力

  4、 理解公司战略的能力

  四、 市场部人员的培训与管理

  五、 制定营销奖励、激励政策

  六、 现代营销的管理

  1、 现代营销会议管理

  2、 现代营销表格管理

  3、 营销管理中的几个陷阱

 

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  1.经销商和代理商异同比较  OEM,直销公司和经销商的渠道优化  经销商的培育和选择  OEM和大客户的销售特点  2.销售渠道的管理  市场开发和二级网络分销  促销手段组合和市场沟通  经销商的业绩考核  经销商年会设计  3.销售渠道中敏感问题讨论  串货的利弊分析  如何对付倾销和低价竞争  下属与经销商联手损害公司的利益  销售渠道的冲突及解

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  单元角色篇  一、为什么要创建学习型的团队  二、培训中的角色及培训师资开发  三、培训的内容  第二单元方法篇  一、成人培训规律  二、企业培训体系的建立  三、十种培训方法  四、培训需求分析  五、培训方案设计  六、培训实施(以案例法为例)  七、培训效果评价  八、培训反馈与改进  第三单元技巧篇  一、课前做好充分准备  二、口头语言技巧 

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  1、心灵成长导师        3、企业团队训练导师  2、国际教练协会ICF专业教练     4、素质管理一阶段CT1导师  5、《成为老板的爱》训练营创始人  6、每年全国巡回演讲,成功辅导过数百家企业建立团队

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