缔造强效销售团队
缔造强效销售团队详细内容
缔造强效销售团队
* 销售心理与行为分析：
买卖的核心要素
※ 销售的核心是什么？
※ 客户为什么会买？
* 销售型态解析
以顾客为中心与顾客的中心
销售型态选择模型
案例研讨
※ 现代营销的核心理念是什么？
※ 什么是客户的中心？客户需要什么样的营销团队？
※ 结合不同的产品与客户特点，您可以采取哪些不同的销售型态呢？
※ 不同销售型态的核心要素是什么？高成交率业务模式解析
※ 全方位团队销售力如何构建？
* 以人为本？！
工具—生命金字塔
自我分析VS对象分析
团队经营
※ 什么叫以人为本？什么是人的本？
※ 任何一个销售管理者都期望团队有一个好的结果，那什么可以带来这个结果呢？
※ “心”影响行为，行为决定结果。“心”如何形成？我们如何影响“心”？
※ 您知不知道一个人的“心”如何运作？
※ 管理者自己可能都会有问题，如果您自己的问题都解不了，那如何解决团队的问题？
※ 如何结合“心”的力量，完善自我，引领团队？
※ 带人带心，如何塑造团队的亚文化？
# 实操篇
* 业务管理
手术刀： 时间管理
※ 您有没有时候觉得时间不够用？
※ 您的业务团队有没有办事拖拉的现象？
※ 您的工作计划周密吗？
※ 您和您的业务人员对事情的轻重缓急定义是否一样？
※ 您是否考虑如何提高工作的效果？
※ 您有授权吗？如何授权会更好？
时间是世界上充分的资源,每个人都拥有*4小时的一天,然而时间又是世界上稀缺的资源，每个人只能拥有*4小时的一天。高效的职业人士有一个共同特点,他们都是管理时间的高手,而低效率的工作人员则无一例外地都不擅于管理时间。
指南针：市场规划与目标设定；
生产力分析；
※ 您是如何来进行市场规划与工作目标设定？
※ 根据公司的战略？市场环境？产品特点？自身的销售能力？还有什么？
※ 您是否有工作目标没有达成的情况？为什么达不成？
※ 有没有碰到销售区域混乱？业务人员工作分配不均的现象？
※ 不是新客户开发太少？而老客户又不断流失？
市场规划与目标设定就是直接实现销售收入的业务过程，是企业战略管理的终体现。市场规划与目标设定不能只是销售产品数量和销售额的计划，要能实现企业经营目标、发展计划、利益计划。
魔方： 成功的主持业务会议
※ 为什么会议如此重要？
※ 您的会议会不会：领导在上面讲，业务人员在下面听？盲目开会，议而不决？决而不动？
※ 如何准备会议？如何组织会议？
借助有效的会议，解决工作中的问题，帮助您的业务团队做出更好的销售业绩！
* 人员管理
卓越销售团队的D#A分析
※ 榜样的力量是无穷的，与其自我摸索不如寻找榜样。卓越团队的特征有哪些？
※ 卓越团队的发展历程是怎样的？
让情绪不再有问题----团队情绪管理
※ 情绪是什么？
※ 情绪是如何形成的？
※ 如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心、快乐的工作？
人员激励
※ 怎样激励销售人员？
※ 如何激励会更好？具体、有效的方法有哪些？
※ 为什么这些方法有效呢？
# 销售管理若干经典个案分享
* 面试与零成本调研
* 晨会与成长
* 胡萝卜与大棒的双重效果
刘春朝老师的其它课程
中层干部关键技能提升 01.01
培训内容本课程遵循理论与实践相结合的原则，培训教学突出针对性、典型性、实用性，旨在培养实战型的基层管理人员。学员学完该课程后，将在理论与职业技能上得到系统的训练，管理技能得到有效的提升。培训具体计划安排如下：讲角色认知目标：1、确认你所承担的管理者角色2、认识你所承担角色的重要性3、分析你以往工作中的困难4、制定克服困难和改善管理的方法与途径主要内容：1、主
讲师：刘春朝详情
提升执行力的4把钥匙“” 01.01
课程纲要：一.总论：执行和执行力的真实含义1.关于执行的2大误区2.执行力等于组织竞争力3.执行就是简单地服从4.执行的含义目标和标准是执行的开始计划和调整是执行的保证结果的反馈是执行的结束纪律和自我约束是执行的灵魂5.中层干部的执行力等于“焊接”6.中层干部的执行力提升等于“全球型”修炼组织执行力问题盘点7.6大系统性问题8.3大管理沟通问题9.机械执行-
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金牌执行力-职业经理的关键管理技能提升 01.01
课程介绍：一、自我管理1.角色认知（职业规划）（1）职业生涯规划（2）科学设计职务说明书（3）定位好上司、同事、下属的关系（CRM）2.时间管理（1）时间盘点（2）时间管理的原则（3）会议管理（4）时间管理的三个方法（OEC）3．自我职业道德管理（1）留学博士失业案例的启示（2）职业VI设计（3）职业道德含义二、团队管理4.有效授权（1）我们常见的授权失败案
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高效执行力提升训练 01.01
课程大纲：部分：战略执行平台一、什么是执行力执行力在企业中的重要作用：没有执行，结果等于“0”执行力的概念：完成任务的能力谁是执行的人？执行是战术问题还是战略问题？执行什么？执行所需要的职业管理技能二、战略执行平台1、执行战略和完成任务必须建造的平台2、组织架构与战略和目标要一致3、打破自己部门与其他部门的组织壁垒：打破边界4、建立并维护优秀的企业文化三、团
讲师：刘春朝详情
营销组织与销售团队管理 01.01
1、市场策略定得很好，但总是在执行上出问题； 2、总因为内部组织和配合上的问题，而导致客户抱怨或丢失订单机会； 3、销售部、市场部、售前支持、售后服务、财务、物流等部门间的矛盾不断、问题层出，但又分不清是非曲直； 4、公司的新产品不断推向市场，简单的按区域划分销售队伍明显不行，那么是按客户群划分销售队伍，还是按产品划分销售队伍，好像都各有利弊，难以
讲师：刘春朝详情
有效管理和激励下属销售团队 01.01
一、销售队伍的整体规划 了解销售队伍管理的要素和步骤： 掌握根据不同的销售方式确定业务代表的甄选标准的方法； 掌握进行销售区域划分并向下属分配业绩指标的方法； 掌握管理表格的设计、分析和推进步骤； 掌握激励下属业务代表的八种典型方法及提升内部团队凝聚力程序和方法； 掌握以目标为导向的团队管理模式及管理销售队伍中典型人物的技巧； 销售队伍的规
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销售团队的规划、管理与激励 01.01
单元一：销售队伍的规划与管理 销售队伍的整体规划 销售队伍的管理特点 案例分析：如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格 销售代表的标准甄选过程和要点 案例分析：典型业务代表的培养方式 销售队伍的管理程序和关键步骤 有效避免因销售人员流动而造成的客户损失 如何监督和控制销售代表的行为并使工作效能大化 单元二：销售团队的激励 专业测试与分
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销售团队的管理与建设 01.01
销售团队的管理与建设企业内训课程 法则一：销售目标有效管理销售目标的预测和设定销售目标的合理分配 目标的有效链接图表 目标评估成本核算（ROI） 法则二：发现合适的销售者 销售经理与超级销售员 顶尖销售人员的招聘案例 销售团队的有效构建 销售人员的职业生涯规划 法则三：有效的团队领导者 销售经理的脚色与职责 优秀销售经理4大职责
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高绩效销售团队建设 01.01
理解销售管理的内涵，提升销售管理人员的技能和素质，提高销售组织的效能。 企业内训课程大纲 高绩效销售团队建设企业内训课程 销售管理的框架 销售管理者的角色 建立销售目标 确定目标市场 制定销售计划 销售区域划分 制定销售指标 销售预测技术 招聘，选拔销售人员 激励销售人员 团队建设 解决问题以及决策 销售人员的绩效评估 销
讲师：刘春朝详情
人力资源管理3P沙盘模拟训练 01.01
一、人力资源管理的总体概述（讲解与讨论共计1.5小时） 人力资源管理为什么重要 如何将人力资源管理的各部分“珍珠”（各部分工作）串起来（提供详细“八卦”图解） 人力资源管理3P的重点和难点 人力资源部与其他部门的关系与人力资源部的科学定位（提供分工表并分析） 部门经理的人力资源管理技能与人力资源管理职责（理解的误区及其危害） 企业核心竞争力的
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