集团客户市场营销策划与执行
集团客户市场营销策划与执行详细内容
集团客户市场营销策划与执行
一:集团客户市场营销策划的基本概念
1、集团客户市场营销策划中的地理概念
2、集团客户市场营销策划中的产品概念
3、集团客户市场营销策划的基本提前
4、采用何种区域业务模式的决定因素
5、案例剖析:某电信运营商基于产品定位的业务营销策划
二:集团客户区域开发的策划步骤
1、市场背景分析
1)消费者状况分析
2)竞争状况分析
3)行业分析
4)企业自身资源分析
2、营销策略规划
1)产品组合策略
2)价格策略
3)渠道策略
4)营销传播策略
三:集团客户营销策划的环境分析
1、扫描和分析内、外部环境
2、产品特性分析
3、产品市场研究
4、市场细分
5、SWOT分析
6、GE分析模型
四:集团客户营销资源整合策划
1、营销策划合作与合作分类
1)共赢合作本质:协同竞争
2)合作类别:企业联盟与媒体互动
2、垂直联盟策划
3、水平联盟策划
4、多元化融合
1)融合理念
2)资合宝库:政治、品牌、科学、文化
5、案例分享:国内某电信运营商基于资源整合的营销策划
五:营销策划与执行的协同
1、提出营销策划
2、如何将营销策划执行到位
3、营销执行的5W1H
4、营销执行不力的系统问题
5、营销策划的修正与监控
6、营销策划控制的类型
7、如何分析营销策划进展和控制执行
六:销售一线标准动作与实地营销操作策划
1、面的管理——区域
1)区域条件的运用
2)设计区域分销策略
3)宽度分销之区域管理的具体操作特点
4)深度分销之区域管理的具体操作特点
2、线的管理——路线
1)路线销售的设计与管理
2)路线的规划原则
3)销售拜访效率与距离的关系
3、点的管理——终端
销售人员生产力的着力点
4、区域攻略
1)群狼攻略与蚂蚁攻略
2)促销与价格攻略
3)零售攻略
4)掌控终端的必要性
5)终端提升的“六力定律”
七:行动学习、总结、提问与答疑
孙兵老师的其它课程
企业文化管理思想与路径 01.01
课程大纲: 部分:企业文化管理的基本含义 一、企业文化的基本含义 1、什么是企业文化 2、理解企业文化含义的要点 3、甄别企业文化定义的核心指标 4、什么是企业文化管理 二、企业文化的核心内容 1、使命 (1)使命的基本含义 (2)使命解决的问题 (3)小组讨论 (4)对知名企业使命的举例分析 2、愿景 (1)愿景的基本含义 (
讲师:孙兵详情
员工职业化塑造 01.01
一、自我管理 1、职业化与职业人 2、职业人的意识 3、正确的工作方法 4、职业形象 5、职场成功的规律 6、时间管理 7、目标管理 二、积极心态 1、主动积极 主动积极与被动消极的区别 关注圈与影响圈 主动积极的人具有的特质 练习:被动变主动 主动积极对我们的影响 案例分析:这公平吗? 我们工作中什么样的行为是主动积极
讲师:孙兵详情
授权管理程 01.01
授权管理讲分层授权的优势 1.前言 2.组织中的责权利 3.分层授权的益处 授权管理第二讲 分层授权的弊端 1.关于权力的三种误用 2.分层授权的不良后果 授权管理第三讲用分层负责代替分层授权 1.什么是分层负责 2.分层负责表的制定与作用 授权管理第四讲接受授权的艺术与授权抽查 1.让领导放心授权 2.授权之后进行不定期抽查
讲师:孙兵详情
有效沟通培训技巧 01.01
有效沟通培训技巧一、沟通的基本概念 1、沟通的定义 A、分组游戏 B、分析讨论 2、沟通的要素 3、沟通的障碍 4、沟通的文化差异 5、高效沟通的原则 有效沟通培训技巧二、有效沟通的技巧--望、闻、问、切 1、观察的技巧 2、聆听的技巧 游戏;听从指示工作表 A、设身处地的倾听 B、听力高手的技巧 C、掌握对方谈话要点 D、
讲师:孙兵详情
企业文化与企业的核心竞争力 01.01
一、企业文化与企业核心竞争力 (一)企业文化的定义 (二)企业核心竞争力的定义 (三)企业文化与企业核心竞争力的关系 1、企业文化是企业核心竞争力的根基 2、企业文化是打造企业核心竞争力的“独特性资源” 3、企业文化是企业发展永不枯竭的动力源泉 4、企业文化保障企业核心竞争力的形成 二、企业文化塑造企业核心竞争力成功案例:通用电气公司
讲师:孙兵详情
超级沟通能力 01.01
单元认识自我(测试) ◇你的气质; ◇你的性格是内向还是外向? ◇你属于敏感型、感情型、思考型还是想象型? ◇你乐观吗? ◇你是疑心很重的人吗? 第二单元沟通与管理沟通 ◇沟通的内涵、过程、要素和基本原则; ◇沟通渠道及相关问题; ◇沟通的障碍及克服技巧; 第三单元人际沟通 ◇人际沟通的特点、作用和原则; ◇人际沟通的障碍及相应对
讲师:孙兵详情
打造团队创新能力 01.01
打造团队创新能力一、走进创新思维时代 1、变与应变 2、跳出传统的守旧观念 3、社会领域:信息饱和与知识爆炸 4、经济领域:市场竞争显智慧 5、个人领域:有志者事竟成 打造团队创新能力二、企业创新理论基础 1、创新改变了世界 2、企业只有两种功能——行销和创新 3、重新认识创新 4、企业创新的6种形式 经营模式创新 科技创新 产
讲师:孙兵详情
高效团队的建设 01.01
高效团队建设一 理论依据 ·行为——受思想支配的外在活动。 ·高效行为——简单、正确、持久。 ·高效行为建设——自察、自控及外力影响(外力影响包括团队约束、训练等),把正确的观念变成信念,把正确的行为变成习惯,达到持久的知行合一。 高效团队建设二 团队建设涣散主要原因分析 ·领导层意愿不够强---没有达成目的的强烈欲望 ·行为模式不被接受
讲师:孙兵详情
目标管理与绩效的考核 01.01
一、怎样建立基于战略的目标管理体制 1、目标管理的基本思想 2、目标管理与绩效考核的关系 二、目标管理的作用 1、说明公司战略与期望 2、各级都负责任 3、提供考核依据 4、建立绩效伙伴 5、自我管理基础 6、长短利益平衡 三、目标管理的原则 1、期望原则 2、SMART原则 3、参与原则 四、目标设定与目标分解 1、共同目
讲师:孙兵详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14184