集团客户市场营销策划与执行

  培训讲师:孙兵

讲师背景:
孙兵企业文化与组织系统变革专家、同心动力董事长中国企业联合会管理咨询委员会执行委员、中国十大咨询师清华大学继续教育学院特聘讲师、国际咨询协会注册咨询师南开大学工商管理硕士,中国20位“值得尊敬的管理咨询专家”之一。个人简介BriefIntr 详细>>

孙兵
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集团客户市场营销策划与执行详细内容

集团客户市场营销策划与执行

  一:集团客户市场营销策划的基本概念

  1、集团客户市场营销策划中的地理概念

  2、集团客户市场营销策划中的产品概念

  3、集团客户市场营销策划的基本提前

  4、采用何种区域业务模式的决定因素

  5、案例剖析:某电信运营商基于产品定位的业务营销策划

  二:集团客户区域开发的策划步骤

  1、市场背景分析

  1)消费者状况分析

  2)竞争状况分析

  3)行业分析

  4)企业自身资源分析

  2、营销策略规划

  1)产品组合策略

  2)价格策略

  3)渠道策略

  4)营销传播策略

  三:集团客户营销策划的环境分析

  1、扫描和分析内、外部环境

  2、产品特性分析

  3、产品市场研究

  4、市场细分

  5、SWOT分析

  6、GE分析模型

  四:集团客户营销资源整合策划

  1、营销策划合作与合作分类

  1)共赢合作本质:协同竞争

  2)合作类别:企业联盟与媒体互动

  2、垂直联盟策划

  3、水平联盟策划

  4、多元化融合

  1)融合理念

  2)资合宝库:政治、品牌、科学、文化

  5、案例分享:国内某电信运营商基于资源整合的营销策划

  五:营销策划与执行的协同

  1、提出营销策划

  2、如何将营销策划执行到位

  3、营销执行的5W1H

  4、营销执行不力的系统问题

  5、营销策划的修正与监控

  6、营销策划控制的类型

  7、如何分析营销策划进展和控制执行

  六:销售一线标准动作与实地营销操作策划

  1、面的管理——区域

  1)区域条件的运用

  2)设计区域分销策略

  3)宽度分销之区域管理的具体操作特点

  4)深度分销之区域管理的具体操作特点

  2、线的管理——路线

  1)路线销售的设计与管理

  2)路线的规划原则

  3)销售拜访效率与距离的关系

  3、点的管理——终端

  销售人员生产力的着力点

  4、区域攻略

  1)群狼攻略与蚂蚁攻略

  2)促销与价格攻略

  3)零售攻略

  4)掌控终端的必要性

  5)终端提升的“六力定律”

  七:行动学习、总结、提问与答疑

 

孙兵老师的其它课程

课程大纲:  部分:企业文化管理的基本含义  一、企业文化的基本含义  1、什么是企业文化  2、理解企业文化含义的要点  3、甄别企业文化定义的核心指标  4、什么是企业文化管理  二、企业文化的核心内容  1、使命  (1)使命的基本含义  (2)使命解决的问题  (3)小组讨论  (4)对知名企业使命的举例分析  2、愿景  (1)愿景的基本含义  (

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  一、自我管理  1、职业化与职业人  2、职业人的意识  3、正确的工作方法  4、职业形象  5、职场成功的规律  6、时间管理  7、目标管理  二、积极心态  1、主动积极  主动积极与被动消极的区别  关注圈与影响圈  主动积极的人具有的特质  练习:被动变主动  主动积极对我们的影响  案例分析:这公平吗?  我们工作中什么样的行为是主动积极 

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授权管理程   01.01

  授权管理讲分层授权的优势  1.前言  2.组织中的责权利  3.分层授权的益处  授权管理第二讲 分层授权的弊端  1.关于权力的三种误用  2.分层授权的不良后果  授权管理第三讲用分层负责代替分层授权  1.什么是分层负责  2.分层负责表的制定与作用  授权管理第四讲接受授权的艺术与授权抽查  1.让领导放心授权  2.授权之后进行不定期抽查  

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  有效沟通培训技巧一、沟通的基本概念  1、沟通的定义  A、分组游戏  B、分析讨论  2、沟通的要素  3、沟通的障碍  4、沟通的文化差异  5、高效沟通的原则  有效沟通培训技巧二、有效沟通的技巧--望、闻、问、切  1、观察的技巧  2、聆听的技巧  游戏;听从指示工作表  A、设身处地的倾听  B、听力高手的技巧  C、掌握对方谈话要点  D、

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  一、企业文化与企业核心竞争力  (一)企业文化的定义  (二)企业核心竞争力的定义  (三)企业文化与企业核心竞争力的关系  1、企业文化是企业核心竞争力的根基  2、企业文化是打造企业核心竞争力的“独特性资源”  3、企业文化是企业发展永不枯竭的动力源泉  4、企业文化保障企业核心竞争力的形成  二、企业文化塑造企业核心竞争力成功案例:通用电气公司  

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超级沟通能力   01.01

  单元认识自我(测试)  ◇你的气质;  ◇你的性格是内向还是外向?  ◇你属于敏感型、感情型、思考型还是想象型?  ◇你乐观吗?  ◇你是疑心很重的人吗?  第二单元沟通与管理沟通  ◇沟通的内涵、过程、要素和基本原则;  ◇沟通渠道及相关问题;  ◇沟通的障碍及克服技巧;  第三单元人际沟通  ◇人际沟通的特点、作用和原则;  ◇人际沟通的障碍及相应对

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  打造团队创新能力一、走进创新思维时代  1、变与应变  2、跳出传统的守旧观念  3、社会领域:信息饱和与知识爆炸  4、经济领域:市场竞争显智慧  5、个人领域:有志者事竟成  打造团队创新能力二、企业创新理论基础  1、创新改变了世界  2、企业只有两种功能——行销和创新  3、重新认识创新  4、企业创新的6种形式  经营模式创新  科技创新  产

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  高效团队建设一  理论依据  ·行为——受思想支配的外在活动。  ·高效行为——简单、正确、持久。  ·高效行为建设——自察、自控及外力影响(外力影响包括团队约束、训练等),把正确的观念变成信念,把正确的行为变成习惯,达到持久的知行合一。  高效团队建设二  团队建设涣散主要原因分析  ·领导层意愿不够强---没有达成目的的强烈欲望  ·行为模式不被接受

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  一、怎样建立基于战略的目标管理体制  1、目标管理的基本思想  2、目标管理与绩效考核的关系  二、目标管理的作用  1、说明公司战略与期望  2、各级都负责任  3、提供考核依据  4、建立绩效伙伴  5、自我管理基础  6、长短利益平衡  三、目标管理的原则  1、期望原则  2、SMART原则  3、参与原则  四、目标设定与目标分解  1、共同目

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