工业品品牌战略与市场的推广
工业品品牌战略与市场的推广详细内容
工业品品牌战略与市场的推广
**讲 认识品牌
?主要议题：什么是品牌？品牌由哪几部分构成？地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响？工业品企业为何要塑造品牌？
?品牌的定义
?品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
?案例：通用汽车品牌谱系图
?构成品牌的基本要素——品牌轮盘图
?INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状
?工业品为什么要塑造品牌
?案例：杜邦特氟龙事件的启示
?如何由零开始创建品牌
?塑造工业品品牌的五步流程
第二讲 确定品牌DNA
?主要议题：品牌的本质是差异化，那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心价值和品牌个性。
?品牌DNA——品牌差异化的核心
?什么是品牌核心价值？
?什么是品牌个性？
?如何确定品牌的核心价值与品牌个性
?案例：英特尔的品牌核心价值
?案例：IBM的品牌个性
第三讲 确定品牌定位
?主要议题：何谓品牌定位？为何要进行品牌定位？确定品牌定位的一些具体案例和具体方法。
?为什么要对品牌进行定位？
?品牌定位的四个步骤
?案例：汽车品牌的定位
?品牌定位的方法举例
?案例讨论：施耐德电气品牌的定位
?品牌定位分析工具：品牌定位图
?练习：如何使用品牌定位图工具
第四讲 建立品牌识别
?主要议题：工业品品牌识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，品牌识别的要素：理念识别、行为识别与视觉识别。
?品牌识别的构成要素
?品牌命名的四个原则（案例：福田汽车的命名）
?品牌视觉识别的建立
?案例：颜色、产品外形、卡通人物等构成的视觉识别
?品牌理念识别
?案例：壳牌石油的品牌理念识别
?案例：毛泽东怎样策划红军的品牌识别？
?品牌行为识别：品牌接触点管理
?讨论：三星电子的品牌行为识别
第五讲 塑造品牌价值
?主要议题：塑造品牌价值的六个要素，工业设计和服务对品牌价值的影响。
?品牌的感性价值与理性价值
?如何塑造工业品的感性价值与理性价值
?案例：研华科技的品牌价值塑造
?工业设计对品牌价值的影响
?服务对品牌价值的影响
第六讲 品牌推广与传播策略
?主要议题：品牌推广的七项基本原则和工业品品牌推广的八种武器
?工业品品牌推广的七项基本原则
目标清晰、一种声音、为品牌加分、持之以恒、自内向外、考虑成本、诚信为本
?工业品品牌传播的八种武器
?**种武器：产品技术推广：（1）技术交流会（2）巡回展（3）论坛（4）竞赛
?案例：西门子城市之光巡回展
?第二种武器：广告：（1）广告媒体的选择（2）广告创意的方式（3）几种特殊的广告传播手段（4）工业品广告欣赏（5）广告效果评估
?第三种武器：人员拜访
?人员拜访中的品牌传播策略：（1）参观考察策略（2）产品展示策略（3）核心卖点提炼（4）品牌文化传播策略（5）创造客户体验
?第四种武器：公共关系与事件营销（1）定义（2）公共关系的典型操作模式（3）事件营销
?案例：中集如何开拓日本市场
?案例：德力西巧借神五树品牌
?第五种武器：体育营销（1）三星体育营销案例（2）低成本体育营销
?案例：ITT水泵应该赞助哪项运动？
?第六种武器：口碑营销
?口碑营销的操作模式
?口碑营销的典型应用案例
?第七种武器：展会营销（1）展会营销的基本原则（2）展会营销的策划与组织（3）经典展会营销案例分析
?第八种武器：事业关联营销（1）事业关联营销的概念（2）特灵的事业关联营销
?案例：王石捐款门事件
第七讲 品牌战略管理
?主要议题：品牌战略管理的重要意义，品牌战略管理的三个方向，品牌管理组织的形式
?品牌战略管理的定义与重要意义
?品牌延伸管理
?单一品牌和多品牌决策与管理
?品牌与产品组合策略
?母子品牌的品牌构架管理
?品牌管理组织的发展趋势
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一、从管理者走向领导者 1、管理角色与领导角色的差异 研讨：从传统管理走向现代领导 2、管理者的角色定位管理者也是领导者 二、领导风格 1、领导风格的演变 2、管理经典：麦克利兰提出的六种领导风格 3、情境领导模式 研讨：员工成长周期的管理 三、领导者的基本素养 1、正直 案例：从陆强华事件看管理者的职业道德 2、坦诚 案例：管
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