汽车行业市场分析

  培训讲师:钱庆涛

讲师背景:
钱庆涛老师简介(专注领域:人力资源管理与开发)国内实战派人力资源管理专家;本土化人力资源管理咨询专家;深圳市人力资源开发研究会研究员、副秘书长;中国南方行动学习联盟理事、资深催化师;应用心理学前沿领域研究者。十多年大型企业及管理咨询行业工作 详细>>

钱庆涛
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汽车行业市场分析详细内容

汽车行业市场分析

  **章节:汽车发展历史与时代

  1、工业革命带来的时代

  2、世界汽车品牌的发展和地位

  3、中国的汽车行业发展历史

  第二章节:中国汽车品牌分析和格局

  1、品牌的合作和组合,带来的合作竞争模式

  2、国产品牌的发展和改革模式升级

  3、进口品牌的战略导向和战术方法

  4、案例分析:几款品牌在国内的战略思路

  第三章节:市场对汽车的需求发展

  1、西北、华北、东北、华南、西南各地区的汽车品牌

  2、一线城市的汽车发展和汽车后续服务的转型

  3、二线、三线城市对汽车未来的发展和需求

  4、农村市场汽车需求

  第四章节:汽车行业的相应消费者群体

  1、汽车分类和针对的客户群体

  2、针对的消费者群体(价格、服务、品牌、引领)

  3、消费群体的市场分类(政府、企业、个人)

  4、怎样收集和调查消费者需求

  5、分析消费者的价值观(外观、价格、配置)

  第五章节:消费者几种心理状态分析

  1、如何处理客户情绪对销售人员的影响(心态、客户问题潜在机会)

  2、如何判断客户的购买价值观(需求产品的点、面控制)

  3、分析和判断顾客的购买类型(成本型、质量型、叛逆型、个性型)

  4、如何化解顾客对产品的障碍(顾客的异议处理、顾客的推迟处理)

  第六章节:汽车服务市场和销售市场的分析

  1、4S店经营模式和主导服务分析

  2、自由交易市场模式分析

  3、车展和促销模式分析

  4、针对销售模式分析消费者的心理变化

  5、消费者终成交的几种行为分析

 

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