顶尖销售

  培训讲师:赵安学

讲师背景:
赵安学量化管理实战专家,资深管理顾问讲师营销学博士,美国项目管理协会会员;香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学营销总监班特聘讲师;中国培训网、中国培训热线、商战名家金牌签约讲师;原夸克(中国)企业顾问公司高级合伙人;现 详细>>

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部分、“舍末逐本”:量化管理的根本所在——工作量化与能力量化(课时:6小时)1.管理问题的迷思与量化管理思想的起源2.国际公司对量化思想的应用和实践3.量化管理的本质3.1根本的量化1)量化与数字化2)企业系统运营的根本原理3)现代企业管理结构4)组织系统量化的根本要素:工作量化与能力量化3.2科学的量化1)科学管理的基础:数字和单位2)工作量化的解决方案:

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部分人力资源量化管理导论1.量化管理思想的起源2.知名经理人对量化思想的阐述3.人均利润、组织效率与人力资源量化管理核心工作模型4.人力资源量化管理的系统流程;5.人力资源量化管理的科学工具和方法;第二部分人力资源量化管理的根本:工作量化与能力量化1.如何对工作进行量化;2.事件结构模型在工作量化中的操作方法;3.工作量化的系统解决方案;4.如何对能力进行量

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部分:成功项目的起点——项目管理与量化管理思想导论1.管理问题的迷思与量化管理思想的起源2.国际公司对量化思想的应用和实践3.全面项目量化管理的本质3.1根本的量化1)量化与数字化2)企业系统运营的根本原理3)现代企业管理结构4)组织系统量化的根本要素:工作量化与能力量化3.2科学的量化1)科学管理的基础:数字和单位2)工作量化的解决方案:事件结构模型3)能

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部分营销中的困惑和消费行为研究的意义本部分重点以案例分析的方式,形象化的解析营销中的种种困惑与矛盾,对比大量营销实战中的成功案例和失败案例,引导学员,共同探寻:营销制胜有否共同的规律可循?如果有,规律应该是什么?按照从现象到本质的抽提思路,为学员透彻揭示行为学研究的意义和本质。此部分学习,让学员牢固树立消费行为导向的营销价值观,并深刻理解,行为学研究的目的和

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1.品牌的历史与发展1.1品牌诞生1.2品牌经理制1.3多品牌管理2.品牌的行为学概念2.1大脑的秘密2.2品牌的结构与定义2.3品牌的测量方法3.品牌的意义3.1买方意义3.2卖方意义4.品牌的运作流程4.1态度与行为4.2品牌与态度4.3品牌运作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌战略规划5.3品牌与年度营销计划5.4品牌的维护与发展5.5品牌

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讲、知己也知彼,比对手更了解对手——竞争情报系统的力量1.你的鸡蛋在哪个篮子里:行业大势分析2.“红、黄、蓝、绿”四盏灯:建立营销安全预警指标3.眼观六路,耳听八方:时刻关注对手的表现1)谁动了我的奶酪:市场占有率监测2)看准临门那一脚:对手终端表现监测3)想买是否买得到:对手渠道覆盖监测4)想买是否买得起:对手性价比监测5)想买是否愿意买:对手品牌表现监测

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课程前言:从1865年世界上个商标诞生,品牌的思想经历了近140年的发展。人们对品牌的理解也逐步从简单的商标概念成长为融心理学、生理学、营销学等思想为一体的行为理论。深入的行为学研究表明,品牌是联结人类精神与物质世界的主要纽带。在商业领域,以品牌为核心的经营思想已经成为现代商业企业公认的运营模式。在完成了对品牌含义清晰化过程之后,近几十年对品牌管理的科学方法

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课程前言伴随企业的发展,当企业生存问题得以解决后,管理的问题却开始逐渐增多:优秀员工太少,难以大量复制?流动一个人才,绩效下降一片?知识、经验难以积累,岗位智慧随人的离开而流走?各岗位普遍缺乏行之有效的操作工具?横向部门之间工作难以协调?纵向层级之间执行难以到位?各种管理体系难以整合一体?企业文化成为墙上文化,根本难以落地?培训混乱无序,对实际工作帮助不大?

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课程大纲部分、全面项目化管理基础思想1.全面项目化管理与企业量化管理2.国际公司量化管理的实践;3.工作量化与全面项目化;4.成功项目的必备条件Oslash;项目目标的绝对量化;Oslash;项目的流程化;Oslash;项目的标准化;Oslash;项目的精细化;Oslash;项目的契约化;第二部分、全面项目化工作打包及应用1.工作分层分类与项目化打包1)工作

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