超级销售员实战培训课程（S-OJT）
　　一、项目特点
　　传统的销售培训达多数是采用“培训”和“工作”分开的模式，至多在培训中**沙盘演练、案例谈论等方式模拟工作场景，往往造成学员在课堂中感觉很好、但回到岗位又不知如何下手的情况。
　　S-OJT（Sales-On Job Training）系列课程，是一个“工训结合”的培训课程。 该套课程的理念为：“教你要用的，用你所学的”，即培训的内容都是工作所需要的，同时在工作中马上应用所学的知识和技能。
　　它具有以下特点：
　　? 培训过程和工作过程是一体的，培训的过程也是工作的过程。学员在培训中设定的目标和实际工作中的目标是一致的。
　　? 培训员工所需要的工作技能，同时马上在工作中实践。
　　? **技能提升、潜能激发、团队凝聚，可以有效提高团队销售业绩。
　　? 培训过程也是人才选拔的过程。
　　? “与人于鱼，不如与人于渔”。终目标是让参训机构独立建立一整套销售人员培训体系，拥有自动造血功能。
　　二、课程模式
　　该课程体系总共6周时间，每周周末一天全天培训，其他工作日就是各种技能实战的过程。学员分组，组长带领小组成员完成目标，培训课程中所制定的目标就是实际工作的业绩目标。每周有两个半天组长工作会议，会议的过程也是对组长训练的过程。
　　S-OJT的核心是培训流程，需要培训和受训双方的合作。
　　三、流程特色
　　? 培训和受训方共同参与课程实施，受训方公司主管以非学员角色参与流程
　　? 组长竞选、学员面试
　　? 所有人员签订承诺书
　　? 分层教育：**组长会培养组长带团队能力
　　? 训练专业能力的同时锤炼心态
　　? 目标驱动，培训业绩目标就是实际工作目标
　　? 终目标是把流程复制给受训方，让受训方建立自己的培训体系。
　　四、授课内容
　　1．自我管理：目标管理、时间管理、情绪管理、沟通技巧、计划总结；
　　2．销售技巧：销售理论、销售经验；
　　3．销售知识：顾客档案、销售记录、客户跟进、异议回答、沟通技巧；
　　4．产品知识：销售产品的知识；
　　5．销售心态：归零心态、突破心理障碍；
　　6．员工心态：创业心态、学习心态、付出心态、合作心态；
　　7．公司介绍：公司的背景、文化、企业理念、远景。
　　五、适宜人员
　　销售人员、销售经理。

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