营销战略制定与分析

  培训讲师:杨少杰

讲师背景:
杨少杰教授研究领域:组织形态管理课程内容:组织发展与变革独立学者、咨询公司高级合伙人、资深顾问,在二十多年的管理咨询生涯中,为众多的商业组织提供了不同类型的咨询服务,积累了大量的实践经验。从在2010年开始在管理学领域进行科学性研究,于20 详细>>

杨少杰
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营销战略制定与分析详细内容

营销战略制定与分析

课程大纲:

一、营销战略和公司战略?
1.什么是公司战略
2.什么是营销战略
3.营销战略与公司战略的关系
4.制定公司战略的步骤和内容

二、营销战略规划的过程和内容

1.营销战略规划流程
2.营销战略规划流程分析
3.营销战略分析框架

三、战略规划的主要分析工具
1.SWOT分析模型
2.BCG业务组合
3.GE规划方格
4.风险、机会矩阵

四、营销竞争战略
1.市场五力量模型
2.竞争对手分析
3.决策竞争战略

五、基于客户价值的营销战略
为什么需要理解客户价值?
如何理解客户价值
留住客户价值
基于客户价值的STP市场战略(市场细分、目标市场选择、市场定位)
营销组织的建立与管理

六、品牌营销战略
1.品牌品牌综述
2.品牌营销核心要素
3.营销三点论
4.塑造品牌资产

 

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