销售终端的运作与管理
销售终端的运作与管理详细内容
销售终端的运作与管理
、内容提要:
●终端的含义与类型
1、终端的含义 2、终端的类型 3、终端市场
●为什么要做终端营销工作
1、粗放管理到精细管理的时代已经到来 2、只有做透终端才能取胜
3、广告抓住消费者的心,终端抓住消费者的钱
●终端营销工作的目的
1、使终端营业人员对我们的产品有信心,愿意推荐、乐于推荐。
2、使我们的产品在终端有一个佳的货位与空间,各种POP广告展示醒目和谐。
3、提高终端及店员的忠诚度,及时反馈市场各种信息,成为企业的神经末梢。
4、实现自然增长到管理增长,预防市场混乱。
●终端营销工作的内容
1、铺货 2、理货 3、补货 4、促销 5、客情 6、信息
●终端助销每日拜访工作程序及销售人员的时间管理法
1、助销每日拜访工作程序 2、销售人员的时间管理法
●主管如何开展终端营销的管理工作
1、招聘 2、培训 3、分工 4、目标 5、执行 6、样板
●终端宣传:POP售点广告(POINT OF PUECHASE)
1、 1、POP广告的类型 2、POP广告的三个功效层次
3、POP是大众媒体广告的延续和终结 4、POP布设(针对新市场开发尤为重要)
●推行表单管理
1、终端助销的岗位职责 2、终端巡回调查表 3、终端客户一览表
4、重点终端客户资料管理卡 5、终端助销工作考核表
●终端经营管理策略分享与建议
1、企业焦点的转换 2、发展瓶颈 3、解决问题的思考途径
4、设计 5、针对部分重点A类终端 6、终端策略
现场答疑与交流
二、授课形式:
张彬老师的其它课程
《企业文化的虚与实》 01.01
一、企业文化是企业管理的高境界 1.中国企业的共性问题 2.为什么中国许多“明星”企业很快成为“流星”企业? 3.为什么企业分权、分利就分心? 二、文化“落地”的关键要素 1.企业文化是形成组织效能的共同认知系统 2.企业文化是大家都能认可的习惯性行为方式 3.企业家及企业家群体的重视程度尤为重要 4.企业的核心人才和中坚人才全力助推
讲师:张彬详情
TTT 培训师专业技能培训课程 01.01
一、基本培训理论 1.成人学习理论 2.学习曲线与学习迁移 3.MASLOW需求层次 4.图解“五环节培训管理”模式 二、培训课程的需求确定 1.培训需求调查 2.培训需求分析与归纳 三、培训课程的设计 1.课题开发 2.教育与培训的区别 3.采用培训方式的重要性 4.营造培训课堂气氛 5.备课的“四步”与四备” 四、如何选派
讲师:张彬详情
卓越管理沟通与绩效面谈技巧 01.01
一、人际关系与沟通能力训练 1.案例:名医为什么沟通失败? 2.组织常见沟通问题 3.个人沟通问题 4.沟通在管理上的重要性 5.分享:长寿企业成功之道 6.EQ的五大定义 7.21世纪出人头地的方法 8.为什么人际关系不好? 9.帮他诊断:郭先生发展受阻 二、与人相处法则 1.人际关系的六大误区 2.良好沟通的原则 3.良好沟
讲师:张彬详情
有效表达技巧训练 01.01
讲、透视高效表达技巧 1.决定业绩的三方面:态度、知识、技巧 2.沟通表达技巧是职场三大基本技能之一 3.高效沟通表达概述 4.有效表达的目的和法则。 第二讲、有效表达的基本技巧 1.了解你自己。 2.了解你的听众。 3.完整的沟程:信息发送、接收、反馈 4.有效发送信息的技巧 5.关键的沟通技巧——积极聆听 6.有效反馈技巧 7
讲师:张彬详情
培训体系设计与课程开发 01.01
模块一:企业培训体系的基本问题 1.真正认清培训中存在的问题及误区 2.企业培训当前面临的挑战 3.成功企业各具特色的培训体系及其课程规划 4.培训体系的概念及构成要素 角色 专业部门工作内容与目标 组织模式 模块二:培训需求分析的方法 为什么要进行培训需求分析 为什么培训效果不佳 培训需求分析必须回答的4个问题 培训需求分析必须
讲师:张彬详情
薪酬设计 01.01
一、付薪哲学 1.薪酬的本质是什么,如何看待它的激励性?公平还是激励? 2.如何基于企业战略来做薪酬体系设计中的相关决策 二、薪酬体系设计的三个公平原则 1.薪酬体系设计三个公平的原则是什么 2.外部竞争性和外部均衡性?常见的误解和错误 3.公司的薪资水平在市场上的定位该如何确定 4.衡量内部均衡的公式是什么,它不平衡将导致什么问题 5.
讲师:张彬详情
目标体系设计与绩效管理 01.01
章企业目标管理实务 引子:企业高度业绩模型公式 一、年度工作计划的制定 (一)计划与计划管理 (二)年度营销计划 (三)年度经营管理计划的内容 二、年度计划下的目标分解管理 (一)目标体系的制定 (二)目标设定的程序/流程 (三)如何制定合适的目标 (四)各层目标如何制定 (五)各部门内部目标分解的具体步骤 三、制定工作行动计划/
讲师:张彬详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21148
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20169
- 3行政专员岗位职责 19033
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15102
- 8工资发放明细表 14537
- 9文件签收单 14182