談判精品班 12小時 版本   11.14

劉必榮教授談判精品班12小時12小時談判課程，包括2小時談判演練、點評。對所有想要精進談判技巧的採購、銷售及各級主管，這都是非上不可的精品課程！|時間|單元||第一天||09:00–09:50|單元一：談判發生的第一個條件|||如果不是只想学花拳绣腿，那就一定要学会谈判的「本」|||。谈判哪里是我们想坐下来谈，人家就跟我们坐下来谈的|||？谈判要发生，它有一

 讲师：刘必荣详情

商务谈判全攻略——谈判谋略   01.01

课程大纲：　　一、判断谈判前的情势　　1、谈判的光谱分析　　（1）谈判的三个阶段：纯讨价还价、解决问题、落实细节。三个阶段刚好构成一个光谱。　　（2）如何把眼前的谈判，从光谱左边拉到右边？　　（3）如何故意升高冲突，为谈判加温？　　2、选择谈，还是不谈？　　（1）孙子兵法如何帮助我们决定攻守之道？　　（2）谈与不谈，有六组变量可以帮助我们做谋略设计。这六组变

 讲师：刘必荣详情

商务谈判全攻略——谈判技巧   01.01

课程大纲：　　一、单谈判的准备--谈判的人与事　　1、我们到底想谈什么？　　（1）谈判桌上的议题如何排序？　　（2）Must，want，give如何区分？　　（3）如果我要的，刚好也是他要的，怎么办？　　2、谈判的局，包括桌上、桌下，一共有多少人？　　（1）如果有旁观者在看，他可能是什么样的角色？　　（2）我们要不要把第三者拉进来？　　（3）有第三者介入的时

 讲师：刘必荣详情

商务谈判全攻略——谈判兵法   01.01

课程大纲：　　一、谈判的局　　1、如何分辨谈判的主从？　　（1）谈判桌上不只一场游戏，谁是主？谁是从？　　（2）主从之间如何互换？又如何借力使力？　　2、谈判的矩阵　　（1）如何利用博奕理论，帮助我们准备谈判？　　（2）博奕矩阵的实务操作　　二、谈判的战略图　　1、从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画？　　2、单

 讲师：刘必荣详情

商务谈判全攻略   01.01

　　《商务谈判全攻略》课程大纲：　　讲谈判的局　　一．如何分辨谈判的主从？　　二．谈判的矩阵　　第二讲谈判的战略图　　一．从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画？　　二．单刀直入的战略设计，有什么特别目的？　　三．诱敌深入的战略，又想达到什么目标？　　第三讲谈判的开场战术　　一．开高战术　　二．开低战术　　三．开平

 讲师：刘必荣详情

谈判兵法内训   01.01

　　1、谈判是诡道，还是仁道？　　——兵者，诡道也　　2、如果不战就能屈人之兵，那还谈不谈？　　——抚平冲突　　3、速战还是久战？　　——期待与时间的关系　　4、都是《孙子兵法》，谁会赢？　　——不可胜在己，可胜在敌　　5、谈判有没有高手　　——善战者胜于易战者　　6、该竞争还是闪避？　　——谈判前的个思考　　7、该凶还是该温和？　　——庙算的矩阵分析　　8

 讲师：刘必荣详情

变革时代的企业精细化管理实践   01.01

　　案例导入课程　　——因小失大的经典案例　　全球化竞争与宏观经济的未来　　——从全球化背景下的金融危机讲起　　——INTERNET与与知识经济时代　　——下一个三十年中国的大趋势　　——适者生存：永恒不变的法则　　——精细化是市场竞争的必然结果　　——结论：全面精细化，我们别无选择精细化管理时代的到来　　——价格趋同与产品高度同质化　　——边际效益递减导致

 讲师：刘必荣详情

从小兵到小官—新任经理人修炼   01.01

　　部分新任经理人如何管理自己？　　章新岗位和原来有什么不同　　1.从专业走向管理的困惑　　2.管理者的身份与角色定位　　3.管理者应具备的态度与意识　　4.管理者的任务　　5.管理者应具备的技能第二章新任管理者必学的两种武器　　1.管理者的时间管理　　时间分析：我的时间用的有效吗？　　时间管理的四个象限　　时间管理策略　　中层管理者如何识别工作轻重缓急？　

 讲师：刘必荣详情

非财务经理财务管理   01.01

　　部分：如何快速读懂财务报表　　1、财务的目标和角色　　2、资产负债表　　如何理解报表上的财务数字　　公司的各项经营活动在报表上怎样反映　　从公司经营运作管理的角度重新审视资产负债表　　3、从管理的角度解读利润表　　利润是如何形成的　　税收对利润及现金的影响　　各种利润率及各项成本费用比率分析　　应收账款的坏账、存货的减值、固定资产折旧等对利润的影响　　第

 讲师：刘必荣详情

董事会的构建与运作实务高级研修班   01.01

　　一、公司治理　　1、公司治理发展概述　　2、公司治理结构　　3、董事会治理二、董事会概述　　1、董事会职责与义务　　2、董事会模式的类型　　3、董事会职能的规范行使　　4、董事会的相关规定三、董事会的治理结构　　1、董事会治理相关准则概述　　2、董事会结构的含义　　3、董事会治理结构特性分析　　4、董事会结构的现状四、董事会专门委员会　　1、专门委员会实

 讲师：刘必荣详情