新产品成功推广策略
新产品成功推广策略详细内容
新产品成功推广策略
**章 推广新产品的必要性
一、新品推广中的喜与忧
二、为什么要推新品？
案例：娃哈哈是怎样用推广新产品和渠道管控做到龙头企业的
目的：让学员了解推新的重要性
三、产品的生命周期
四、不同行业的新品推广周期
五、经销商的推新能力决定其市场地位
六、新产品的概念
七、怎样根据品类生命周期来定位相关消费群体
第二章 推广方案
一、推广新品的4P策略定位
二、产品不同生命阶段的渠道策略和促销策略
三、新产品推广期的渠道布局
案例：统一、麦当劳、娃哈哈三种不同的布局效果比较
目的：让学员认识布局对后期销售的影响
四、新产品切入市场时机的选择
案例分析：娃哈哈在推广非常可乐、茶饮料的教训
目的：要求学员把握新产品切入市场的时机，并总结要点
五、如何减少推广风险
六、新品推广成功的收益
案例：娃哈哈推新给公司带来的收益，经销商发展案例
目的：新品推广成功对公司、对经销商都有一个稳定的收益周期
七、经销商、批发、零售的价差设计
案例：渠道强者娃哈哈是怎样设计渠道价差的
目的：价差是各级渠道运行的动力，要做到“买得到”首先要解决“乐得卖”的问题
第三章 推广前的“造势”
一、区域市场地面造势
1、如何运用报纸媒体
案例：蒙牛是如何巧用利用报纸媒体来传播的
目的：报纸仍是区域媒体手段，如何提高传播效果
2、如何运用网络媒体
案例：加多宝是如何利用网络传播的
目的：运用好新型媒体做好造势工作
3、如何运用口碑传播做好区域市场的造势
案例：加多宝是如何利用口碑传播的
目的：口碑传播是一种廉价的传播方式，而且传播的主题往往是消费者自己
二、产品形象、功能、卖点宣传
1、海报的使用及效果大化
案例：怎样贴海报、怎样应对人家不断地撕掉你的海报？
目的：海报是地面“造势“的重要工具，要强化使用
2、怎样巧用车体广告
三、产品定价的宣传
第四章、渠道衔接
一、如何设计渠道
二、渠道推广的方法：经销商布局 —— 分销 —— 铺货 —— 消费者拉动
三、渠道布局及订货会
案例：娃哈哈订货会的演变过程
目的：让学员了解订货会虽然渠道的演变也会随之变化
李临春老师的其它课程
新品上市规划及推广策略 11.05
新品上市规划及推广策划主讲：李临春浙江大学CARD中国农业品牌中心研究员浙江火石品牌设计公司董事十五家投资、基金公司行业投资顾问清华、北大、浙大等八大院校总裁班特聘教授课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5以下，一般新产品持续的时间约为九个月；在美国，新产品成功
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年度销售目标达成 11.05
年度销售目标达成主讲：李临春浙江大学CARD中国农业品牌中心研究员浙江火石品牌设计公司董事十五家投资、基金公司行业投资顾问清华、北大、浙大等八大院校总裁班特聘教授课程简介：“企业的使命和任务必须转化成目标！”目标制定过程就是销售完成的过程，推演十分重要！本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格
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企业营销创新 11.05
企业营销创新主讲：李临春老师12小时课程目标：本课程李老师结合10多年快消品行业销售管理与培训经验，结合快消品行业前沿营销理念，从产品力、渠道力、品牌力、促销力、执行力等方面让学员系统掌握快消品行业营销理念、思路与方法，让学员突破现有营销思维，实现营销创新，提升营销执行力。课程提纲第一章：企业营销模式一、从中国社会消费品零售总额变化看企业发展二、企业营销6个
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《让新品畅销》课纲 08.06
让新品成为畅销品主讲：李临春课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业
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《如何保证年度销售的达成》课纲 08.06
如何保证年度销售计划的达成主讲：李临春课程简介：一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连续十年参与制定集团年度销售计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划；对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经
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《市场营销管理及高绩效业绩提升》课纲 08.06
市场营销管理及高绩效业绩提升课程简介：“企业的使命和任务必须转化成目标！”目标制定过程就是销售完成的过程，推演十分重要！本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、品牌策略、人员策略来保证年度销售目标的高效达成。课程目标：1、推演目标分解、策略选择、方法匹配的过程；2、提高执行过程
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《销售渠道有效管理和创新》课纲 08.06
销售渠道有效管理和创新主讲：李临春课程简介：让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1.了解渠道变化及找到相应对策2.了解开发优质的经销商方法、技巧3.学会管理经销商、管理团队培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间：
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“互联网＋时代”如何赢在渠道课程简介：李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能，让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1.学会从战略上认识渠道的结构与作用2.开发优质的经销商方法、技巧3.学会管理团队、管理经销商培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例
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《互联时代的品牌聚焦》课纲 08.06
互联时代的品牌聚焦【课程简介或背景】在互联时代商标注册正在经历大爆炸时期，产品呈几何增长的态势涌入市场，但能被消费者记住的少之又少。如何让消费者“记忆”成为品牌运作中的首要问题。中科商学研究院李临春教授开发的“品牌DNA”课程，从品牌命名、品牌驱动、感官DNA、传播等环节提出了品牌聚焦的方法，让企业家们能用新的思维去管理自己的品牌，以提高互联时代的品牌竞争力
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品牌建设新趋势——品牌DNA时代【课程名称】：《品牌建设新趋势——品牌DNA》【品牌未来方向】：1.容易辨识；2.能够传承；3.借力传播。李临春及伊媒文化传播有限公司引领的《品牌DNA》，强调“让产品会说话”，大大减少了企业与消费者的沟通成本。【课程收益】：1、品牌建设要符合新的消费需求2、了解品牌建设、管理及驱动的方法3、用好“自媒体”，让产品会说话【课程
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