商品数字化管理与应用
　　商品模块：
　　适合对象：营销总监、商品总监、销售部经理、商品部经理
　　课时：2天（12小时）
　　课题一：《商品数字化管理与应用》
　　一、导入：店铺报表引发的思考
　　1、现代店铺销售报表使用现状分析
　　2．商品销售数字化的应用
　　二、背后的思考：你必须要了解的要素
　　1、销售计划
　　◆商品数字管理的标准制定
　　2、市场特征
　　◆市场的分布与布局
　　◆市场级别的划分
　　3、品牌商品特性与商品计划
　　◆商品的属性分类
　　◆商品与市场类别属性的组合
　　◆商品的整体计划
　　4、商品数据分析的根本
　　◆基本陈列数量
　　◆必要补货数量
　　◆实际企划数量
　　三、实际的应用：关键点——计划与实绩的对比
　　1、实际业绩的分析
　　◆影响实际销售目标完成的因素
　　◆影响实际进货和库存的原因分析
　　◆实际客单价和客单量、购买率的分析
　　2、实际商品分析
　　◆店铺商品的回转率
　　◆商品的动销比分析
　　◆商品的合理调配与分析
　　◆商品类别、款式、颜色、规格消化率的分析与跟进调配
　　◆如何有效运用周报/月报/库存等报表的数据来分析商品
　　◆商品的数字化陈列的基本概念
　　3、合理的预测与实时的监控
　　◆进货和库存风险警戒量管理、货品补充的计算方法
　　◆判断库存的表格应用
　　◆如何利用产品生命周期判断库存
　　◆商品库存与销售回款率、利润的关系
　　四、整体的价值：数据部门工作协调
　　1、部门协调的重要性
　　◆数据真实性与重要性
　　2、以数据为依据的部门工作协调
　　◆部门的互动，数据信息的及时利用
　　3、以数据确认各部门的计划执行
　　◆销售跟进的有效性与及时性
　　4、利用ERP及时关注数据源
　　◆让ERP变成你手中有利的工具
　　课题二：《商品采购计划管理》
　　一、前言
　　◆何谓买手?
　　二、买手的业务内容
　　◆有关店铺的买手的职能
　　◆买手的业务内容
　　◆成为买手的资格条件
　　三、买手必备的情报收集和分析技巧
　　◆店头的收集与分析
　　◆供货厂商的情报收集与分析
　　◆市场情报的收集与分析
　　◆流行趋势情报的收集与分析
　　四、买手的商品计划
　　◆构成商品计划的基本条件
　　◆商品计划及灵活运用的步骤(表)
　　◆季节商品计划及灵活运用的步骤
　　◆按季节准备商品的展开重点
　　五、买手的商品计算知识
　　◆商品计算的基础知识
　　◆整体采购预算的构成方法
　　◆按商品类别采购预算的设定方法
　　六、季节营业计划的构成方法
　　◆季节营业计划的必要性
　　◆季节营业计划的构筑和具体化
　　◆季节营业计划运用时的注意点
　　◆有关营业期商品备货战略要点
　　七、商品管理控制
　　◆季节更替时的商品管理
　　◆滞销产品产生的原因和销售方法
　　◆制订有计划的促销活动(表)
　　◆发现和培养畅销商品的方法
　　八、零售市场期待的买手
　　◆高超的买手技巧和富有创造力的感觉
　　◆零售企划综合管理活动的综合知识
　　课题三：《商品控制与营销管理》
　　一、商品控制的基础——商品的数据源
　　1、商品管控的7个基本阶段
　　2、商品管控与商品信息数据源
　　——商品信息数据源的基本架构模型
　　3、商品数据源的基本来源渠道
　　4、有效的数据源的基本内容
　　5、收集有效数据源的工具
　　——收集信息源常用的表格分析与使用
　　二、商品控制的准备——标准计划的制定
　　1、营销计划的基本内容
　　——解读营销计划的7个子计划
　　2、解析营销子计划与商品的关系
　　3、营销计划如何向商品计划转变
　　——商品数字化的体现
　　销售金额计划
　　销售量计划
　　——计划数字化的控制的基础
　　金额与量的控制差异
　　4、商品计划在市场还原常见的问题与解决方案
　　三、商品控制的实施——商品实绩的详细分析（重点内容）
　　——商品控制中常用的16个KPI指标分析
　　1、存销比 2、折扣率
　　3、基础容量 4、销售结构
　　5、库存结构 6、售罄率
　　7、销售额/销售量 8、库存额/库存量
　　9、同店同比 10、同店环比
　　11、销售达成率 12、坪效
　　13、人效 14、客单价/客单量
　　15、竞争力 16、平均单价
　　——16个KPI指标的计算公式与商品控制中对应问题的分析与解析
　　四、商品控制的分析结果与快速营销管理的方法对应

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