包装销售心理培训
包装销售心理培训详细内容
包装销售心理培训
**部分 绪论
**讲 包装概述
第二讲 心理学概述
第二部分 销售心理基本理论
**讲 销售心理的基本理论概述
第二讲 感觉与知觉
第三讲 记忆与思维
第四讲 注意与想像
第五讲 情绪和情感
第三部分 消费者需求、兴趣与购买动机
**讲 消费需求与兴趣
第二讲 消费者购买动机的形成、作用及类型
第三讲 购买动机的可诱导性及其应用
第四讲 消费者购买动机理论与购买动机调查方法
第四部分 消费者的购买决策及其购买行为
**讲 购买决策及其类型
第二讲 消费者购买决策过程
第三讲 消费者购买行为类型与个性心理特征
第五部分 包装装潢、造型设计与销售心理
**讲 销售包装设计的要求与程序
第二讲 包装装潢设计——构图、形象与文字
第三讲 包装装潢设计——色彩
第四讲 包装造型设计
第六部分 包闭促销策略
**讲 包装设计和消费心理
第二讲 包装设计策略
第三讲 销售包装的动向
第七部分 新产品设计与销售过程的心理研究
**讲 新产品分类与消费者心理要求
第二讲 新产品设计与消费者心理的分析
第三讲 新产品购买者类型分析
第四讲 商品生命周期与销售心理策略的运用
第八部分 商品命名、品牌、商标和包装设计的心理研究
**讲 商品命名的心理研究
第二讲 品牌与包装
第三讲 商标设计的心理研究
第四讲 标志与招贴设计心理研究
第五讲 商标、品牌与商品包装装潢的关系
第九部分 合理包装与包装市场营销
**讲 合理包装及其概念
第二讲 过弱包闭与欠缺包装
第三讲 夸大包装与过分包装
第四讲 全理包装设计
第十部分 销售商品价格的心理研究
**讲 商品价格的心理功能
第二讲 商品包装的定价是心理研究
第三讲 消费者的价格心理研究
第四讲 定价方法中的心理因素
第五讲 包装对企业定价策略的影响
第十一部分 世界各国销售包装设计特点
**讲 美洲市场包装特点
第二讲 欧洲市场包装特点
第三讲 亚洲市场包装特点
第四讲 其他国家的包装特点]
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