打造巅峰销售团队

  培训讲师:张高睿

讲师背景:
主要背景■华师盟讲师团核心讲师■组织心理学导师■职业化成长教练第一人■九型人格与企业绩效教练■企业销售竞争力研究院特聘讲师■国际工商联合会企业咨询委员会副主席■职业信条:因成就他人而成功■培训理念:不仅知道,更要做到经历描述「创办企业」 详细>>

张高睿
    课程咨询电话:

打造巅峰销售团队详细内容

打造巅峰销售团队
  **单元 顶尖销售人员的成功奥秘
  一、顶尖销售人员的自我认知
  现代社会的四大挑战
  面对激烈竞争你准备好了吗?
  为什么顶尖销售人员能成功?
  顶尖销售人员的必备要素
  成功者的行为模式详解
  成功与情绪、态度的关系
  二、成功需要自我激励
  什么是自我激励?
  为什么需要自我激励?
  * 情绪低谷时需要自我激励
  * 遭遇挫折时需要自我激励
  * 信心不足时需要自我激励
  * 关键时刻需要自我激励
  第二单元 顶尖销售人员成功信念系统训练
  一、信念的力量
  信念影响行为,行为影响成果
  成功是先成为、再行动、后拥有
  互动游戏:你为什么没想到
  二、信念的来源
  文化和经历
  环境影响
  三、顶尖销售人员的七大成功信念
  我是一切根源
  互动游戏:我是一切根源
  承诺是全力以赴的心态
  小组研讨:怎样是一个守承诺的人
  凡是发生必有其原因,皆有利于我
  案例讲解:创造成功的机会
  有效果比有道理更重要
  案例讲解:创造成功的机会
  沟通的意义在于对方的回应
  互动游戏:从起点如何到目标
  凡事至少有三个以上解决方法
  互动游戏:从起点如何到目标
  没有失败,只有信息回应
  案例讲解:爱迪生的发明
  第三单元 顶尖销售人员内在素质提升训练
  一、强烈的企图心
  什么是企图心?
  企图心能够创造奇迹
  企图心的外在体现?
  如何具备强烈的企图心?
  互动训练:激发内在企图心
  二、积极主动负责任的心态
  生命是一种积极的心境
  小组研讨:没有被迫只有选择
  改变环境而不是受制于环境
  角色扮演:不做受害者只做责任者
  别在让消极情绪影响你
  三、建立良好的自信心
  自信的重要性
  自信的来源
  自信的表现
  如何具备自信
  自信训练:发现好的自己
  四、双赢的心态
  情景游戏:红黑游戏
  什么是共赢心态?
  共赢心态的重要性
  人际关系的四大模式
  塑造共赢心态
  互动游戏:你是对的
  五、不找借口的心态
  借口是成功的**杀手
  借口的严重危害?
  为什么会有借口?
  克服借口的方法?
  互动训练:我没有借口
  六、坚持不懈的心态
  成功者都是执着者
  坚持才能不断积累
  只要坚持就要机会
  如何塑造执着之心?
  影片观赏:《当幸福来敲门》片段
  案例讲解:林肯的一生
  七、持续的学习之心
  学习就是自我造血的过程
  学习是提升竞争力的前提
  如何持续成长的步骤方法?
  八、永远胸怀感恩之心
  感恩是永不消失的力量
  有爱才能拥有内在力量
  如何塑造感恩心态?
  用感恩之心迎接生活每一天
  情景体验:感恩之心
  第四单元 顶尖销售人员的冠军之路一、销售冠军的五大步骤
  明确目标
  详细计划
  大量行动
  修正行为
  坚持到底
  二、目标设定的五大原则
  明确性
  量化性
  关联性
  可达到
  时限性

 

张高睿老师的其它课程

课程大纲:  说明:以下设计模式以活动模拟、实战演练、角色扮演、游戏互动等,带动、穿插理论讲解、与导师对话、教练点评、当场突破、联系工作实际要求、团队精神、良性竞争和分享小结等基本方式。  部分  (首日上午9:00-11:30)  ●特训介绍、规则要求  ●公司创建  ●所有团队组建,选出领导班子  ●团队士气展示  第二部分  团队蜕变,旁观者转变为责任

 讲师:张高睿详情


课程大纲:  单元演讲六大核心之一“道”  一、明确你的演讲方式  演讲的三大目的  演讲的三大类型  如何运用说服式演讲?  二、听众心理分析  听众产生记忆的原理  听众记忆的特征  让听众印象深刻的方法  听众接收内容的六大关键  三、突破心理恐惧情绪方法  剖析恐惧紧张的六大原因  克服紧张心理的三大关键  克服紧张心理的技巧方法  如何保持颠峰状态

 讲师:张高睿详情


课程大纲:  版块:机制:企业不发展、高层流动、股东不和、家族企业分裂根本原因,就是企业机制出了问题!  如何制定适合企业发展的分配机制、奖励机制?如何留住人才?  如何制定机制使家族企业迅速发展?  如何有效影响其它股东?如何成为有利润的代理商?  如何制定公司内部运作机制,迅速提升执行力、团队合作力?  如何制定渠道机制使企业迅速打开销售通路?  如何制

 讲师:张高睿详情


  单元 销售要先从思维开始  一、销售是成功者的重要能力  所有的成功人士都是销售高手  销售——改变命运的钥匙  销售——拥有终身的“铁饭碗  二、销售人员要具备的三个自身条件  销售人要具备怎样的心态?  销售人要了解什么样的知识?  销售人要掌握什么样的技能?  三、销售人员要了解的三个关系  你怎样看你跟客户的关系?  你怎样看客户跟产品的关系? 

 讲师:张高睿详情


  单元:九型人格概述  一、为什么学习九型人格  通晓人性,探索人的行为内在动力  了解他人行为动机与及别人对事情反应  二、九型人格的起源和发展  三、脑、心、腹三中心的探索  腹:837,行动力强,直觉,以情绪和感受判断事物  脑:156,以思维、思考、理性作反映  心:249,注重感受,感触丰富及强烈  九型人格理论的基础  九型人格的简介描述  学

 讲师:张高睿详情


教练式管理   01.01

  一、教练技术在企业管理中的重要地位  企业的管理问题及现状  教练式管理与传统管理本质区别  企业教练式管理的产生  管理教练的定义  二、教练技术的应用原理  人才素质模型  教练的工作核心及原理  教练的信念原则  教练与被教练者的关系  教练的三大角色定位  教练与其它角色的区分  一、聆听能力训练——发现问题根源的能力  聆听价值—有效收集资讯 

 讲师:张高睿详情


  单元 人际沟通的要点及原理  一、了解沟通才能有效沟通  沟通是人际关系及职场中的必备能力  沟通是要影响他人、表达情感、有效传递信息  沟通的种类有语言和非语言沟通  沟通的要素是7语言、38声音、55肢体  二、沟通原理和障碍  沟通就是发送信息和接收信息是否有效的过程  沟通冰山原理告诉我们沟通不要只看表象  沟通障碍的三大因素  互动游戏:信息的

 讲师:张高睿详情


  单元 演讲六大核心之一“道”  一、明确你的演讲方式  演讲的三大目的  演讲的三大类型  如何运用说服式演讲?  二、听众心理分析  听众产生记忆的原理  听众记忆的特征  让听众印象深刻的方法  听众接收内容的六大关键  三、突破心理恐惧情绪方法  剖析恐惧紧张的六大原因  克服紧张心理的三大关键  克服紧张心理的技巧方法  如何保持颠峰状态?  第

 讲师:张高睿详情


课程导入:1、演讲力就是影响力,就是生产力影响人先从信念开始演讲关键就是影响人的信念案例:马云说了什么使其获得了2000万美元的投资?案例:毛泽东说了什么使人民万众一心?演讲的“人”字模型(详解)2、演讲的五个阶段想讲—敢讲—能讲—会讲—真讲注明:对以上五个阶段逐一剖析

 讲师:张高睿详情


部分:课程开始,团队组建进入角色,才能换位思考环节说明:这是开场导入环节,主要是将学员分组并创建虚拟公司,目的是让学员亲身体会创建公司的过程,明确做为公司领导者及成员的岗位职责,强化学员“公司是大家的,要想公司这个大家庭越走越远,跟每个人的力量是分不开的,每个人必须全力以赴,并为后面环节埋下伏笔”。1、创建公司(所有学员分组)所有团队组建(创建虚拟公司)选出

 讲师:张高睿详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有