销售绩效管理

  培训讲师:邱柏森

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邱柏森实战派组织执行力、领导力提升专家企业文化落地专家执行力落地微咨询创始人北京华奕天启管理咨询总裁2012中国十大管理培训讲师清华大学、北京大学、华中科技大学、四川大学、西南财大等多所高校总裁班特聘讲师【卓越的实战经历】邱柏森老师曾担任某 详细>>

邱柏森
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销售绩效管理详细内容

销售绩效管理
  1.销售绩效管理理念梳理
  a)什么是销售绩效管理
  b)销售绩效管理认识误区
  c)销售绩效管理的目的
  d)销售绩效管理与企业营销战略,计划的关系
  e)销售绩效管理基本流程
  f)销售绩效管理的责任部门
  g)案例分享
  2.销售人员绩效目标规划与KPI关键绩效指标的设计
  a)销售绩效目标规划与设计
  b)销售目标规划的原则
  c)销售绩效目标的层次
  d)销售绩效目标的分解
  e)销售目标设计的三个方法:
  -标杆法
  -关键成功因素界定法
  -平衡积分卡
  关键绩效目标设计与平衡记分卡制定实战演练
  -关键销售绩效目标设计演练
  -平衡记分卡的制作演练
  3.销售绩效沟通
  a)目标制定的沟通
  b)信息收集记录的沟通
  c)绩效评估的沟通
  d)绩效改进的沟通
  e)案例分享
  4.销售绩效辅导
  a)为何要辅导
  b)如何扮演一个辅导员的角色
  c)绩效辅导的基本流程
  d)绩效辅导的时间
  e)绩效辅导的技巧
  f)绩效辅导的领导风格
  g)案例分享
  5.销售绩效考核
  a)销售绩考核的目的
  b)现代考核与传统考核的区别
  c)绩效考核的流程
  d)绩效考核的主要工具
  e)绩效考核面谈
  f)绩效考核后行动

 

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