销售人员的有效沟通技巧

  培训讲师:顾樾

讲师背景:
顾樾‘多纬行动培训’创始人、实战派资深培训师、互动专家、高级咨询师MBA导师国际教育联盟培训专家组成员暨新加坡HR大学客座教授上师大HR研究所研究员、上海浦东经理学院培训室主任中华培训网专家;法国JB国际商业集团首任培训师顾先生拥有20年企 详细>>

顾樾
    课程咨询电话:

销售人员的有效沟通技巧详细内容

销售人员的有效沟通技巧
课程大纲:

**讲: 信息传递的法则
蝙蝠与诗经启示
管理学与心灵图
信息不对称内涵
信息应用与管理
系传统课程没有内容,比兴方法破冰,生动有趣;
内容有:信息四大目的、定义与作用、信息与管理、
信息案例二则、用几个耳朵听?信息与沟通关系

第二讲: 有效沟通的过程
表达技巧原则与方式
倾听的四步骤五层次
反馈技巧的二种类型
沟通的六个基本步骤

第三讲: 沟通失败的原因
沟通障碍的构成
高效沟通三原则
沟通的三个行为
九种失败的原因

第四讲: 有效的肢体语言
沟通的五种态度
决定性的七秒钟
视窗理论的应用
管理策略之分析

第五讲: 客户沟通学要义
1.客户购买心理学
2.客户沟通三要素
3.什么是沟通桥梁
4.社会环境与心理

第六讲:如何与客户有效沟通(一)
接近客户的技巧
获取好感六法则
处理好客户投诉
TCS服务与沟通

第七讲:如何与客户有效沟通(二)
介绍身份技巧
产品讲解技巧
交易谈判技巧
促成交易技巧

第八讲:如何与客户有效沟通(三)
1.找准沟通的佳时机
2.选择恰当时间和地点
3.用有利环境促进沟通
4.对症下药解客户疑虑

第九讲:如何与客户有效沟通(四)
1. 如何处理客户异议
2. 人际风格沟通技巧
3. 不同客户沟通技巧
4. 沟通五种有效方法

第十讲:做好沟通之外的沟通
1.消除客户的消极情绪
2.主提供优质售后服务
3.对客户应‘说到做到’
4.如何使客户保持忠诚
5.总结销售遇到的问题
6.建立持久而友好联系

第十一讲:沟通策略与技巧
活用‘约哈里窗’策略
什么是思维沟通现象?
3.. 德国U. Fulank 的含义
4. M、A、N 法则与技巧

第十二讲:地区与沟通风格
亚、欧美沟通差异化
位差 和‘沉默现象’
传统习惯与沟通表达
矩阵与职能沟通管理
沟通技能:替代/过虑/平衡

 

顾樾老师的其它课程

课程大纲:  开场白:亚健康、抑郁症与过劳死的真实故事  问题:18岁女孩和38岁妇女失恋压力感受一样吗?  单元、压力管理紧迫性  工作烦恼与压力  负性压力的症状  压力的客观因素  压力管理紧迫性  第二单元、压力识别与评估  压力的来源  压力是什么  压力的过程  体验六压力  第三单元、压力的表现形式  焦虑健忘  情绪不稳  缺乏自信  疲劳挫

 讲师:顾樾详情


课程大纲:  #8226;开场白:问题的提出/未实施战略管理企业困惑  #8226;培训案例故事:当前问题中小型企业如何制定企业发展战略?  讲:确认战略变革的需要  如何确定组织宗旨:需要考虑问题、怎样制定方针/WTO后的环境变化/现代化企业管理需要生存力、竞争力、扩张力/什么是企业战略?企业战略与变革的关系/确认企业战略变革的起因:企业战略目标的调整;外

 讲师:顾樾详情


课程大纲:  中高端的客户关系管理。  中高端客户的需求发现及分层服务  如何对中高端客户进行分类管理,如何提高中高端客户的忠诚度与满意度  如何营业厅、外呼、客户经理、全球通VIP俱乐部活动等不同渠道和手段进行中高端客户的服务营销与挽留。  中高端客户的跟踪、评估与反馈

 讲师:顾樾详情


课程大纲:  单元:优质客户服务管理体系的建立  1.企业的二个重要转型  2.服务包概念与四标准  3.顾客需求与服务难题  4.易逝、时间与无形性  第二单元:优质客户服务管理标准的制订  1.一般与优质的区别  2.优质服务标准准则  3.服务圈模型四步骤  4.如何确定衡量标准  第三单元:客户分类管理与消费行为分析  1.客户分类与划分  2.顾客

 讲师:顾樾详情


高效团队建设   01.01

课程大纲:  一单元、团队建设基本理论  团队建设五要素  协作的自然法则  高效团队的特征  团队形成四阶段  二单元、团队文化的意义  领导力与追随者  团队文化三层次  价值观理论模型  人际关系三途径  三单元、团队沟通和冲突  沟通定义与模型  团队沟通的技巧  冲突在团队作用  团队障碍与转化  四单元、权力和团队管理  五项要素分析  管理的六

 讲师:顾樾详情


课程大纲:  一、时间理论演变史及优缺点  1.从出租车份钱看时间成本  2.用50%时间和跨国公司竞争  3.时间与工作效率理论演变史  4.微分、积分与价值计算  5.勤勉=工作效率吗?  6.四种时间观念与管理形态  二、时间与效率管理的误区  1.目标与次序  2.紧要与重要  3.拖延商数与切片法  4.维弗列度原理  三、时间管理的自然通则  1

 讲师:顾樾详情


  单元:中层管理角色与素质  1.管理概论与发展  2.中层管理的能力  3.领导涵义和素质  4.领导的四种风格  第二单元:领导与管理的四阶段  1.什么是管理的四阶段  2.时间与效率的关系  3.如何适应任职新领导  3.首战必胜的成功秘诀  第三单元:优秀经理的角色认知  1.五项基本技能  2.冰山理论含义  3.重要三大角色  4.五项基本技

 讲师:顾樾详情


  学员将能够掌握以下知识与技能:  1.掌握开发代理商的基本步骤  2.正确评估与选择中间商原理  3.了解代理商管理的关键内容  4.代理商‘满意度’提升技巧  5.掌握关键技能,以轨避损失  6..防止销售误区学会销售规划  四、培训内容(可根据培训需求与企业培训目标重新安排与调整)  一、分销渠道的选择  1.开拓新市场模式  2.销售期望值战略  

 讲师:顾樾详情


  课程目标与益处:  一、学完本课程,学员将会  1.掌握成功思维模式理论方法  2.破除禁锢封闭思维模式  3把握企业的现在和未来  4.提升工作前瞻性和解决能力  5.强化核心思维以达绩效  6.有效全面提升科学管理  二、企业与组织收益  ☆组织架构与‘商业思维’  ☆加强领导成员的前瞻性  ☆在竞争中保持敏锐头脑  ☆提升领导力和创新能力  ☆掌握

 讲师:顾樾详情


  执行力热’方兴未艾,无论在中国或国外,执行力是企业所面临首要问题。显然已成为企业重要管理行为体系;它能决定企业兴衰与成败、能使公司形成独特竞争力…那些绩优公司及崭露头角企业,无不具有出类拨萃的执行能力。  执行力低是企业管理中普遍存在的老大难问题:任务拖拉、敷衍了事,草率应付….已严重制约企业发展。  吉姆柯林斯说:‘执行力是所有那些实现了跨越的公司获得

 讲师:顾樾详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有