销售必修系列
销售必修系列详细内容
销售必修系列
销售必修系列课程大纲:
**部分首因魔镜
**讲、拒绝背后的原因
第二讲、塑造自我的信心
第三讲、建立良好的心态
第四讲、展现优美的礼仪
第二部分层递阶梯
第五讲、成功销售的路径
第六讲、专业销售的流程
第七讲、介绍产品的方法
第八讲、说服成败的关键
第三部分成功之巅
第九讲、处理抗拒的技巧
第十讲、大客户销售技能
第十一讲、赢得销售的总结
第十二讲、基业长青的保障
找到说服成败的关键,寻找成功销售的路径,获得销售精英的秘诀,赢得销售!
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重:千万别做那条狗----习得性无助一、假如销售没有拒绝?----一个铁的事实:销售从拒绝开始二、成功者的秘密:一个试验三、拯救的三个药方四、乐观的魅力:90/10法则1)业务员重要的特质是什么?2)如果一个业务员非常勤恳但是连续两个月没订单,你会怎么做?3)如果你的业务一直不能突破,你会怎么想怎么做?第二重:要让自己名远扬----首因效应一、首因效应的正向
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