高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励

  培训讲师：张嫣

讲师背景：
张嫣老师---实战派营销专家、MBA、跨国企业营销主管、专职从事营销工作十余年。从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。十年的销售生涯使其在营销方面有着不同的体会与独到的见解，张 详细>>

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高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励详细内容

高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励
　　《高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励》课程大纲：
　　**篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色
　　案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责
　　优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。
　　做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
　　案例：木桶案例
　　案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？
　　第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
　　思考：80后的销售年轻主力军在想什么？
　　故事：我爸给我钱
　　利用关键指标设置控制提升业绩；
　　以专业化营销指引销售方向（STP）
　　善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
　　案例：帮帮他：---新上任销售经理的苦恼
　　第三篇：不要让员工跟你讨价还价——引导团队认同目标
　　思考：统领者是引导者——团队管理的思路和模型
　　故事：客户不在太好了
　　团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划
　　会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏
　　业务会议的准备/执行注意事项
　　案例：不是汇报而是找到办法
　　第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
　　思考：销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的
　　销售流程管理的典型问题
　　案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩和跟进
　　案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作
　　销售流程有效控制和管理
　　RADAR:机会管理的6P
　　外埠员工管理：身在千里之外法眼无处不在
　　讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
　　有效沟通——恋爱是谈出来的
　　故事：你见过老虎吗？
　　第五篇：刺激销售业绩增长--销售绩效考核
　　思考：搞清“为什么”发钱

 

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