大客户销售与管理沙盘培训课程
大客户销售与管理沙盘培训课程详细内容
大客户销售与管理沙盘培训课程
课程大纲:
一、市场调研方法
1、市场环境分析
企业宏观环境分析
企业行业环境分析
企业微观环境分析
2、消费者市场分析
消费者市场分类
消费者市场的特点
消费者的购买决策过程
3、产业市场分析
产业市场的特点
产业市场的购买行为特点
产业市场营销策略组合特点
4、市场销售信息分析
信息系统的建立
如何收集信息
如何解读信息
二、营销计划的制定、实施与控制
1、市场选择
学习制定企业战略计划
运用有效的市场细分
目标市场选择策略
2、营销策划
制定营销决策
管理产品线和品牌
设计定价战略与方案
管理营销方案
管理广告
3、市场营销计划的制定与实施
计划制定程序
计划内容要点
计划的有效实施
4、市场营销控制
营销控制的基本程序
获利性控制的手段与方法
市场营销审计
三、成功销售的技巧
1、快速进入新市场展会
2、洽谈或技术交流
3、测试和样品
4、拜访客户
5、赠送礼品
6、商务活动
7、参观考察
8、电话销售
四、大客户管理
分析客户的购买过程
帮助客户寻找真正的目标
跨越鸿沟的呈现方法
为大客户制订发展目标
建立大客户管理战略及计划
顾问式的销售行动
成为顾客的发展顾问
刘月松老师的其它课程
赢在全局 大纲 11.15
《赢在全局》——系统运营与优化沙盘模拟培训课程[pic]培训对象:企业中、高层经理、高潜质人才培训规模:24—36人授课时间:3天(18小时)引言:不谋万世者不足谋一时,不谋全局者不足谋一隅。系统思考能力和全局意识是管理者的基本素质。认识沙盘:沙盘模拟演练是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题展开模拟经营,通过实战演练完成培训和学习。每一年度的模拟经营结
讲师:刘月松详情
战略谋划与执行 11.15
战略谋划与执行沙盘课程•培训对象:企业中、高层经理•培训规模:24—36人•授课时间:2—3天(12—18小时)引言:■战术影响一场战斗,而战略决定一场战争。■稳定的绩效源自于正确、高效的执行。认识沙盘:沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的体验式培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘演练,开发出的优秀高端培训模式。军事沙盘演练是由红、蓝两军借助形象直观的沙盘道具
讲师:刘月松详情
企业管理沙盘大纲 11.15
企业管理沙盘模拟课程培训对象:企业中、高层经理培训规模:24—36人授课时间:3天(18小时)引言:不谋万世者不足谋一时,不谋全局者不足谋一域;全局意识和系统思考是企业经营管理成功的基础。认识沙盘:沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训
讲师:刘月松详情
企业战略与预算管理课纲 11.15
企业战略与预算管理沙盘课程培训对象:企业中、高层经理培训规模:24—36人授课时间:2-3天(12-18小时)引言:战术影响一场战斗,而战略决定一场战争。预算是企业内部规划与控制最好的管理工具。认识沙盘:沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的体验式培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘演练,开发出的优秀高端培训模式。军事沙盘演练是由红、蓝两军借助形象直观的沙盘道具
讲师:刘月松详情
市场营销管理沙盘 11.15
市场营销管理沙盘课程培训对象:企业中、高层经理培训规模:24—36人授课时间:2--3天(12--18小时)课程简介:《巅峰对决》——市场营销与管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助
讲师:刘月松详情
系统运营与优化 11.15
系统运营与优化沙盘模拟课程•主讲老师:刘月松裴章先张珂•培训对象:企业中、高层经理•培训规模:24—36人•授课时间:2-3天(12-18小时)引言:[pic]不谋全局者不足谋一隅;[pic]提升组织系统效率是管理者的根本任务;[pic]人们无法真正理解没有经历过的事情。认识沙盘:沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙
讲师:刘月松详情
非财务经理的财务管理沙盘课程 11.15
非财务经理的财务管理沙盘课程培训对象:企业中、高层经理培训规模:24—36人授课时间:2--3天(12--18小时)直面问题:作为受人尊敬的企业管理者,你是否经常遭遇这样的尴尬:沟通时,听到专业的财务术语,一头雾水,似懂非懂;总结中,看到公司的财务报表,一片茫然,不知所云;决策时,面对枯燥的财务数据,一筹莫展,无所适从;课程简介:《财智阶梯》——非财务经理的
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高效团队建设与群体决策沙盘课程 11.15
高效团队建设与群体决策沙盘模拟课程•培训对象:企业中、高层经理培训规模:24—36人授课时间:2-3天(12-18小时)引言:组织智慧是组织的灵魂。不能像元帅一样思考的将军不是好将军。认识沙盘:沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的优秀高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量,达到
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