销售战略与精准客户开发   01.01

课程大纲：训练内容预期培训效果市场细分了解不同细分市场的竞争特点，宏观上有一个清晰的概念。价值定位扬长避短，找到企业的价值主张，找到属于自己的、有发展前途的市场空间，确定企业的价值定位所在。目标客户弄清楚谁是你的客户，搞清楚购买者、决策者和使用者三者之间不同之处在哪里？学会如何分析客户的购买心理。客户印象解决客户如何看你的问题，学会如何包装自己。客户名单学会

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团队建设之六大管理系统   01.01

课程大纲：训练内容预期培训效果系统问题解析销售团队是有个性的一支队伍，管得严没有激情、没有斗志，管的松无法无天、占山为王，做一个卓越的管理者，要快速理解和掌握四大类管理问题：制度类问题、沟通类问题、业绩类问题和状态类问题，从此管理即在掌控中。领导力提升领导力是组织中有效的一种力量，它可以带动团队挑战千难万阻，直达成功的目标。领导力靠的不是职称、不是头衔，更不

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打造团队之狼性精神   01.01

课程大纲：训练内容预期培训效果人生价值定位（2H）高看自己一眼，重新定位自己，成为天上的雄鹰而不是地上的家禽。金字塔游戏（2H）透过游戏看透自己的思维模式，发现思维短板，用事实教育自己学会反思、反省、向内看到自己的问题。红黑游戏(2H)培养双赢的心态，与公司双赢、与同事双赢、与客户双赢、与社会双赢，养成健康的竞合意识。AB点游戏(2H)激发自己的潜能，养成简

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如何做好电话营销   01.01

　　一、正确的认知　　什么是销售？销售的正确理念是什么？销售到底能带来什么？　　二、清晰的目标　　为什么做？找到那个心动按钮；那个刻骨铭心的理由；列出做到的好处是什么？　　如何设定目标及分解？基数设定、目标倒推、时间节点设定。　　通电话的目标：引起兴趣、挖掘需求、介绍来意、建立印象、20成交　　每一通跟进电话的目标：寻求共识、发现差距、双赢说服、达成交易、做

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打造激情燃烧的销售团队   01.01

　　一、销售制胜的关键按钮（上午授课培训）　　1、正确的心态和观念。四大观念四大价值观。　　2、清晰的目标。解决为何做的问题！用案例证明目标的重要性。　　3、完善的计划。解决如何做的问题！销售策划与市场营销战略制定。　　4、扎实的基本功。销售必修之六大基本功；锁定目标客户的能力、建立好感的能力、挖掘客户需求的能力、产品介绍的能力、临门一脚签单拿钱的能力、让客

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销售高手是怎样炼成的   01.01

　　、销售概述　　正确认识销售是什么样的事业，一定要先找到为何做好销售的深刻理由。知道为什么做比知道怎么做要重要100倍。　　二、销售心态　　随着时间的推移，销售的能力自然而然的会越来越高，但是能力高的人业绩却不见得高，问题出在哪里？如果你不能用思维去影响你的行为，那么你的一生充其量是个武夫！建立健康、正确的销售信念，从内心培养强大的精神力量。　　三、职场价

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销售领导力   01.01

　　一、如何领导自己　　1、认识管理——管理的定义与解读　　2、认识职务——管理者角色定位解读，职衔到底意味着什么？　　3、领导者四大魅力：影响力、自制力、沟通力、欣赏力　　影响力：身先足以率人；律己足以服人；轻财足以聚人；量宽足以得人。　　自制力：1）、没有借口；2）、敢于承担；3）、谦虚上进；4）、正直务实。5）、警示信念：a）、偶然的成功比必然的失败更

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卓越圈   01.01

节：破冰，热身；第二节：主题宣讲；战略、流程设计、细节把握、齐心协力、目标完成；第三节：公布游戏规则；第四节：选每队领袖；第五节：对抗竞赛；第六节：总结反思；讨论题目：1、当战略定下来以后，流程的重要性是什么？2、流程的设计根据是什么？3、错误的流程让我们付出的代价是什么？4、一个正确的流程会让我们之间的配合产生怎样的力量？5、流程中细节完善的重要性体现在哪

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销售中常用的10个心理学知识   01.01

1、洽谈一定要以客户为中心每一个方案、产品都是为客户“量身订做”；多讲客户要什么，少讲你能做什么；经常提到客户说过的话；永远让客户感觉到“占便宜”；销售就是把别人的事当作自己的事；2、不要总是跟你头脑中的客户打交道客户想的不一定是你想的那样；客户提出的不一定是他非常在意的；不要动不动给客户贴负面的“标签”；没谈之前，所有假设都是没意义的；3、不要以已推人，主

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疯狂销售   01.01

1、2天时间内完成42个讨论题，17个案例分析题；2、训练为主，互动式教学，分组讨论，真实案例分析3、现场打分考核每一位学员和每组团队（天内容）一、销售人员应该具备的10个心态1.做销售要有强烈的企图心—成功的欲望2.做销售不要总是为了钱—有理想3.拜访量是销售工作的生命线—勤奋4.具备“要性”和“血性”—激情5.世界上没有沟通不了的客户—自信6.先“开枪”

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