客户关系管理

  培训讲师:张铁军

讲师背景:
讲师简介:张铁军老师,国内著名实战派讲师,工商管理硕士,清华大学、北京大学、中山大学MBA班特聘讲师,中国首届PTT职业讲师高级班(12天6晚集训)主讲专家,珠三角讲师联盟创始人、教练,荣获2006年深圳十大培训咨询行业专家。96年起曾先后 详细>>

张铁军
    课程咨询电话:

客户关系管理详细内容

客户关系管理

**章、客户服务的概念
1.如何为客户服务下定义
2.客户服务的准确概念
3.创造企业客户服务个性
第二章、客户服务对于企业的意义
1.服务品牌的牢固树立
2.好的口碑使企业财源滚滚
3.优质的客户服务是防止客户流失的佳屏障
4.老客户——企业发展壮大的基石
第三章、客户服务人员的素质要求
1.心理素质的要求
2.品格素质的要求
3.技能素质的要求
4.综合素质的要求
第四章、客户关系管理的市场篇
1.客户细分如何进行
2.用户与潜在客户细分的标准如何确立
3.如何挖掘潜在客户使之成为用户呢
4.让不同用户产生增值的策略与机会点在哪里
第五章、客户关系管理的销售篇
1.潜在客户销售控制法
潜在客户的销售六大控制法
如何协助销售人员来提升销售阶段
如何分析与诊断销售状态
让潜在客户转变成为用户的关键在哪里
讨论:如何利用销售阶段控制结合现状
2.四类用户的发展策略与技巧
让用户重复消费的秘诀在哪里
四类用户对企业的价值体现在那些
用户层级的提升应具有的关键点在那些
讨论:我们的客户如何提升为用户
3.用系统分析的方法来做诊断
系统分析的方法有哪些
如何分析数据与客户状态
如何评估客户的潜在价值
如何提升服务,让客户产生增殖
第五章、客户关系管理的服务篇
1.客户管理难道只是减少投诉吗
2.全面提升客户满意度的奥秘在哪里
什么是客户满意度
客户满意度的具体指标
客户关注的服务价值
客户的流失的原因
客户流失带来的波浪反应
 

 

张铁军老师的其它课程

人性化管理   01.01

一、探寻人性的之源1.人性的本质与人性解析2.影响人性特点的因素:文化与性格3.如何了解下属的需要4.如何改善员工行为二、人性化管理概述1.实施人性化管理的意义2.管理的高境界:无为而治3.独裁式、民主式、放任式管理模式解析4.人性管理与人情管理的区别三、人性化管理的基础1.怎样建立合乎人性的管理制度2.人性管理的要决3.如何建立自主管理的团队4.人性化管理

 讲师:张铁军详情


引言人多一定力量大吗?感悟成功团队的要素是什么?感悟团队领导/管理能力的要素?互动游戏:齐眉棍章、了解团队运作一、团队的的概念和意义1.团队的定义和构成要素2.高效团队的特征3.构成团队的5P要素(目标/定位/职权/计划/人员)4.成功需要精诚合作二、团队的类型与业绩关系1.团队与工作组的关系2.团队业绩曲线3.正式团队介绍执行团队、跨职能团队、业务团队、后

 讲师:张铁军详情


有效授权   01.01

一、有效授权的基本理论1、什么是授权2、授权的内容与范围3、有效授权的指导原理4、授权存在的种种障碍二、如何有效地授权1、确定授权的工作范围2、书面写出3、授权后要适当控制4、鼓励自愿担当5、授权不要割裂三、授权管理者要做些什么1、授权促进才智与能力的增长2、授权孕育着成功3、授权投资于学习4、授权可以发与精神理念并建立有效人际系5、授权要传递信息、领导、教

 讲师:张铁军详情


员工激励技巧   01.01

章、激励认知一、为什么团队成员缺乏士气?1.需要长期得不到满足2.控制过严3.目标问题4.老挨批5.不公平的环境二、常见的激励误区1.激励是公司的事2.重业务不重激励3.激励等于奖励4.激励主要是钱的问题5.随意的激励第二章、探寻激励之源三、需要的探寻1.激励的本质2.如何了解下属的需要3.如何改善员工行为四、激励理论及其应用1.X、Y、Z理论与应用案例解析

 讲师:张铁军详情


细节管理   01.01

开篇:游戏—引出细节管理问题章、重新认识细节1.我们眼中的细节2.细节认识的误区3.性格与细节管理4.细节管理是一种习惯第二章、细节管理的重要性!1.细节失误是如何引发大失误的2.细节失误的叠加和连锁效应3.忽视细节,就是对整体的放弃4.细节管理的核心目标及任务5.细节管理的三个重要层面案例:“合适人选”李经理为何失败?第三章、细节管理的紧迫性1.竞争走向垄

 讲师:张铁军详情


章、七个好习惯的概念1、七个好习惯是什么2、七个好习惯的成功模型第二章个人的成功:从依赖到独立习惯一:主动积极—个人愿景的原则1、极心态助你成功2、功的人的特点3、生的问题的解决之道砌墙工人的命运主动积极的表现受制于人与主动积极的区别4、极主动的本质基本原则主动积极的行为主动积极与被动消极的语言人类终的自由四种人类天赋潜能名言习惯二:以终为始—自我领导的原则

 讲师:张铁军详情


一、管理概论1.管理定义2.管理的层次和技能案例:管理是管人、管事、管人管事?二、组织效能与角色认知1.企业目标和赢利模式2.组织的形成与结构划分3.领导者的定位与角色认知领导上中下三层互动三、领导与管理的区别与联系1.领导是愿景、价值观、心智模式2.管理是指挥、组织、控制3.管理是把事情做对,领导是做对的事情;4.管理是解决问题,领导是不让问题产生,或消灭

 讲师:张铁军详情


章、解决问题的价值与基本思维模式1.透视思维流程2.认识全脑思维3.基本思维模式的种类4.面对复杂的管理情境案例分析-管理的难题5.思维vs.提问技巧6.问题分析与解决的4种科学流程第二章、问题的澄清与聚焦技术-状况分析1.状况分析流程2.拆解与理清状况3.优先级的思考4.判断状况5.团队与资源的分配视频案例:非常24小时第三章、分析解决问题综述1.问题定义

 讲师:张铁军详情


章岗位认知一、岗位职责1.明确自身角色和定位2.了解企业规章制度二、作为下属的岗位认知1.作为下属的角色—职务代言人2.作为下属的四项职业准则3.作为下属常见的角色错位4.如何做一名好下属5.如何有效的影响上级三、作为同事的岗位认知1.职业经理之间是内部客户关系2.为什么不能把对方看成客户3.内部客户原则的要点4.内部客户服务的四个特性四、作为上司的岗位认知

 讲师:张铁军详情


内部讲师培训   01.01

章、培训的认知1.培训、教育、学习的区别2.成人学习的理论、技巧和规律3.成人学员的个性和学习特征4.让你的学员主动地去学习第二章、企业内部培训的特点1.企业内部培训侧重2.企业内部培训的目的3.内部讲师与外部讲师的优势对比第三章、企业培训讲师的演讲技巧1.讲师风格认知2.回答学员问题的技巧3.培训讲师的语言基本条件4.如何与学习者进行交流理解他人的模式的途

 讲师:张铁军详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有