销售攻心说服力:成交
销售攻心说服力:成交详细内容
销售攻心说服力:成交
**阶段 见面瞬间占上风,套出真心话 | |
**章 如何在见面瞬间就获得优势 | 第二章 如何掌握对话的主动权 |
一、“4分钟内”散发你的大魅力 二、聊聊“生病”的话题 三、穿“短袖衬衫”,会显得你很软弱 四、见面时,要主动打招呼 五、“握手”的技巧 六、控制对方的“空间” 七、即使在站立时,也要抢占空间 八、争夺“时间” 九、“时间被占用”的反击方法 十、威慑对方的“椅子” 十一、把对方引入你的“领地” | 一、**“问题攻势”来占据上风 二、避而不答,转换话题 三、语言中不要有“被动形式” 四、争夺“发言权” 五、**对比让对方产生“错觉” 六、避免“……的”“……性”的表达方式 七、“对不起”的魔力 八、**“表情和姿势”控制对话 九、让对手感觉到你的“气势” 十、“极力否认”反而会让人心生疑虑 十一、如何拉近与对手的距离 十二、如何让对方开开心心说“Yes” 十三、攻心谈判小技巧 十四、从不经意的动作中看透对方心理 |
第二阶段 快速成为套话高手 | |
第三章 取得对方信赖的技巧 | 第四章 撬开对方嘴巴的诱导技巧 |
一、事先要做充分的调查 二、即使压制自己的意见也要迎合对方 三、对于相反的意见,要暂且表示同意 四、听对方谈话时要夸张地点头 五、全身心倾听对方的谈话 六、快速转换话题,以便转换心情 七、鹦鹉学舌 八、表达方式要通俗易懂 九、一股脑地发火,一点点地表扬 | 一、假装不知道,让对方开口 二、装傻的技巧 三、故意说错话,消除对方的戒备心 四、故意说错话,让对方纠正 五、营造让对方吐露真言的氛围 六、冒充媒体采访 七、故意告诉对方无聊、没意思 八、向对方透露自己的隐私 九、敢于泄露重要信息 十、提问需要进三步退两步 |
第五章从小信号中看透对方的真实意图 | 第六章 从难缠的对手口中套出真话 |
一、内心的想法肯定会露出“信号” 二、从生活细节观察对方 三、询问对方是否喜欢猫 四、观察对方是否把手藏了起来 五、看透对方本质的八大技巧 六、从流言判断真实情况 张金洋老师的其它课程《门店销售与管理》 06.12《门店销售与管理》课程背景:其实,终端销售绝对不是简单地卖东西。因为,我们越想卖顾客越不买!该课程基于顾客进店到出店的整个流程,指导销售人员抓住顾客心理,摸清其问题和需求,科学地规范自身行为,直至顺利成交。让店员不仅知道要做什么,而且还明白为什么这么做;不仅知道该如何做有利于成交的事,而且知道该如何避免阻碍成交的事。培训目的:☆提高沟通与开拓渠道市场帮助企业 讲师:张金洋详情《无敌营销——谈判18招》 06.12《无敌营销——谈判18招》你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?在风云变幻的的谈判桌上,如何把握时间、赢得主动,做到进退自如、攻守得当?唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服?面对谈判,面对问题,有的人步步为营,无坚不摧;有的人 讲师:张金洋详情《销售基本功》 06.12《销售基本功》本课程着重从一线营销人员的实际工作中可能遇到的各种问题出发,结合市场营销、商业心理学、行为科学等相关系统理论,全面解读营销工作的本质与问题的核心,并帮助学员发展专业、系统、实用、实效的营销流程与操作技巧,全面提升营销力,创造市场辉煌!培训对象:销售人员和销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人课程时长:(2天)课程收益:※为企业解决实际销售问题 讲师:张金洋详情《销售团队管控》 06.12《销售团队管控》在企业无国界竞争到来的时代,在世界500强企业几乎全数进入中国市场的今天,高绩效销售团队管理的组织基因、文化基因、制度基因和技术基因到底是什么?仰仗于户外拓展、销售团队管理技术、企业文化活动等等诸多方面的努力,可以融洽我们组织的气氛,却根本不可能从基因上让销售团队管理精神融入我们的血脉,这是为什么?销售团队管理精神的标本兼治的方法到底是什么? 讲师:张金洋详情《赚钱经销商——经销商如何做强做大》 06.12《赚钱经销商——经销商如何做强做大》课程背景:经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的,某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商经销,于是这个经销商一不留神就做大了,成了区域市场的王者,如果这个产品在市场衰落,这个经销商也可能就此偃旗息鼓,很难再看到他的辉煌。我们今天需要跟大家讨论的就是经销商怎么样突破自身的瓶颈, 讲师:张金洋详情《新主人翁精神——责任胜于能力》 06.12《新主人翁精神——责任胜于能力》课程背景:您是否为员工日益严重的打工心态而苦恼?面对工作斤斤计较、逃避责任、敷衍了事、不知感恩您是否希望员工以主人翁的心态工作?能够主动积极、勇于负责、忠诚敬业、团结合作您是否一直困惑,该如何激励员工,才能让他们的成长与企业的发展达到共赢? 您是否一直无奈,不知如何纠正员工的错误理念,让他们能够跟得上企业的发展?可是,为什么很 讲师:张金洋详情军令如山——团队执行力 06.12《军令如山——团队执行力》课程背景:什么是执行力?这是所有企业都在思考和实践的问题。其实,执行力就是管理者为实现战略和阶段性目标而具有的计划、指挥、跟进、协调能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中,就是“管到每个人每天的每一件事”。知道每个人在干什么,干的如何,需要哪些帮助……那么,作为企业管理者,你拿什么提高团队的执行力?培训目的:☆培养员工建立目 讲师:张金洋详情如何塑造与提升职业竞争力 06.12如何塑造与提升职业竞争力课程背景:什么是职业竞争力?对于优秀的员工来说,技术技能是必要但并非充分条件。在当今竞争激烈、要求日趋提高的工作环境中,员工单凭技术技能不可能取得成功,他们还需要具备:职业生涯规划能力、职业技能提升能力、时间管理能力、问题解决能力、学习进步能力、情绪管理能力等。《如何塑造与提升职业竞争力》能让每一个员工如虎添翼,拥有真正的职业竞争力。 讲师:张金洋详情《大客户营销策略十把飞刀》 06.12《大客户营销策略十把飞刀》课程背景:您拥有着一支超强的销售团队,还是一支超强的销售团伙???为什么业务人员屡屡受挫?为什么在主管看来可以轻松处理的问题,而业务员总是会遇到各种各样的障碍?随着客户的专业化程度越来越高,企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。如何才能迅速缩短销售人员与客户决策人之间的经验差距?如何才能使销售人员在与客户的洽谈过程 讲师:张金洋详情MTP中层干部管理技能训练 06.12《MTP中层干部管理技能训练》也叫《中层管理》课程背景:MTP中层管理干部管理能力提升MTP(ManagementTrainingProgram管理能力训练课程)目前是日本产业界最普及的管理训练课程,接受过训练的管理干部超出百万人次,对提升企业管理水准、促进企业生产力的提高、强化企业国际竞争能力,发挥了不可估量的作用。MTP训练中每项内容都是针对最精华的实战 讲师:张金洋详情
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