“从销售走向管理”

  培训讲师:邱柏森

讲师背景:
邱柏森实战派组织执行力、领导力提升专家企业文化落地专家执行力落地微咨询创始人北京华奕天启管理咨询总裁2012中国十大管理培训讲师清华大学、北京大学、华中科技大学、四川大学、西南财大等多所高校总裁班特聘讲师【卓越的实战经历】邱柏森老师曾担任某 详细>>

邱柏森
    课程咨询电话:

“从销售走向管理”详细内容

“从销售走向管理”

一、正己篇

1.热身
.建立学习团队
.思考销售岗位和管理岗位的区别
.课程需求评估
2.从销售走向管理的角色转换
.案例讨论
  -主管上任的困惑 

.核对研讨
  -角色转换:如何从“关注自己做贡献”转变为“关注团队做贡献”
.活动体验(斗生肖)
.总结与评论
 -管理者在组织中的战略作用
 -管理者高效执行的行为特征
 -管理者高效执行的核心能力

二、带人篇

3.从销售走向管理之核心技能:人际面领导力的提升
.管理者的多重角色和人际技能
.需求评估:经理带人面对的挑战
3.1水平沟通:信任与协调
. 建立积极人际关系的互动原则
.核对研讨
 主管的人际技能考核
.应用研讨
 管理者如何与部属有效互动,建立积极人际关系
3.2向上沟通:追随辅佐,成为上司不可或缺的助手
.需求评估:会辅佐上司吗?
.案例研讨
.应用研讨:如何有效辅佐上司? 
3.3向下沟通:培育指导,成为部属教练
.案例研讨:工作指导的4C策略
.主题陈述:现场培育部属的特性和要点
.核对研讨:主管工作指导的效率检核

3.4 如何识别和诊断下属

.下属的四类风格识别

.如何诊断下属绩效准备度

3.5 领导风格的运用

.诊断自己的领导风格

.针对员工绩效准备度的领导风格运用

.无激励则无管理:如何妙用激励

三、理事篇

理事篇
4.从销售走向管理之核心技能:日常管理技能
.活动体验(盲人摸象)(视场地大小而定)
.需求评估
.主题陈述:销售经理的管理职责
.核对研讨:主管管理循环技能检核
4.1以目标来领导团队

.制定目标的方法和原则

.目标愿景化

.目标共享化

.目标承诺花

4.2有效建立执行流程

.事前计划:

.使下属明确工作的4个“了然”

.布置工作的技巧

4.3对部门工作分配的检视与改善

案例研讨:部门工作分配的检视方法
.经理的工作交付原则

 

邱柏森老师的其它课程

《高效团队建设与管理》【课程收获】熟练掌握及应用团队领导艺术极大地增进和强化您的领导技能学会了解和分析团队成员的性格帮助您选择正确的领导风格掌握有效团队授权的各种方式提高您和团队的总体绩效增加下属对您的满意度减少员工的流失率提升您的领袖魅力让您和您的团队一起成长掌握利用团队文化来进行管理的方法增强团队凝聚力让员工自动自发的工作掌握团队沟通的有效方法【课程特色

 讲师:邱柏森详情


做最靠谱的中层---MTP中层管理技能训练课程背景:在今天互联网思维的时代,有的企业爆发式发展,很短时间规模迅速膨胀,有的企业一夜之间处在转型变革的风口浪尖。高速发展的企业发展究竟是昙花一现还是持续稳步增长,面临转型变革的企业是否能实现华丽转身,除了高层对于趋势、商业模式、企业机制、决策的把握之外,就剩下中层如何抓好执行落实到位了。这一切都需要一支卓越的管理

 讲师:邱柏森详情


卓越领导5力模型(2天版)--五力模型,打造领导梯队的成长系统【课程背景】:互联网时代下“领导力和领导人才“在中国是稀缺资源在今天互联网思维的时代,有的企业爆发式发展,很短时间规模迅速膨胀,有的企业一夜之间处在转型变革的风口浪尖。高速发展的企业发展究竟是昙花一现还是持续稳步增长,面临转型变革的企业是否能实现华丽转身?仅有好的市场机遇,不能保证企业持续长久的盈

 讲师:邱柏森详情


卓越企业文化如何落地大纲课程背景:80年代,企业经营主要靠资源;90年代,企业经营主要靠资本;2000年,企业经营靠信息技术;未来10年,企业经营靠经营人的精神世界。近年来,随着经济的发展和企业管理模式的进步,越来越多的企业都开始重视企业文化,事实上,许多企业只停留在企业文化理论的层面,能真正做到企业文化落地的却凤毛麟角。什么是企业文化落地?企业的每一个员工

 讲师:邱柏森详情


中层执行力提升(工具方法版)【课程背景】:有些企业家经常感到自己的好想法不能实现,具体表现在:新的营销策略已经开会说明了,一到下面就走样;即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果;财务部对促销费用审核非常严格,但年终核算时发现费用增加了但销量没增加;大区经理都签了目标责任书了,但还是完成不了任务;公司员工都在忙,但就是不出成绩;……“正确路线确

 讲师:邱柏森详情


中层执行力提升(工具方法版)【课程背景】:有些企业家经常感到自己的好想法不能实现,具体表现在:新的营销策略已经开会说明了,一到下面就走样;即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果;财务部对促销费用审核非常严格,但年终核算时发现费用增加了但销量没增加;大区经理都签了目标责任书了,但还是完成不了任务;公司员工都在忙,但就是不出成绩;……“正确路线确

 讲师:邱柏森详情


执行人的执行力打造(工具方法版)【课程背景】:有些企业家经常感到自己的好想法不能实现,具体表现在:新的营销策略已经开会说明了,一到下面就走样;即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果;财务部对促销费用审核非常严格,但年终核算时发现费用增加了但销量没增加;大区经理都签了目标责任书了,但还是完成不了任务;公司员工都在忙,但就是不出成绩;一件小事吩咐

 讲师:邱柏森详情


在互联网时代做最靠谱的中层---中层管理技能提升课程背景:在今天互联网思维的时代,有的企业爆发式发展,很短时间规模迅速膨胀,有的企业一夜之间处在转型变革的风口浪尖。高速发展的企业发展究竟是昙花一现还是持续稳步增长,面临转型变革的企业是否能实现华丽转身,除了高层对于趋势、商业模式、企业机制、决策的把握之外,就剩下中层如何抓好执行落实到位了。这一切都需要一支卓越

 讲师:邱柏森详情


执行人的执行力打造(工具方法版)【课程背景】:有些企业家经常感到自己的好想法不能实现,具体表现在:新的营销策略已经开会说明了,一到下面就走样;即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果;财务部对促销费用审核非常严格,但年终核算时发现费用增加了但销量没增加;大区经理都签了目标责任书了,但还是完成不了任务;公司员工都在忙,但就是不出成绩;一件小事吩咐

 讲师:邱柏森详情


用正面领导力打造团队凝聚力情境1:不管您如何强调团队合作精神,可是部门之间团队成员之间的“本位主义”仍有增无减,在业绩与竞争的压力下,难以发挥更高的团队作用。情境2:面对团队,如何更好营造良好团队氛围情境3:是什么让您的团队战斗力明显下降激情不在情境4:是什么让员工成为没意见、没想法、没问题、没兴趣的四没员工情景5:是什么让员工不愿挑战高难度目标,遇到问题总

 讲师:邱柏森详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有