促销
模块一：发现：现时促销存在的问题
促销面临的5大典型问题
1、 促销准备不足，仓促上阵
2、 促而不销，采购营运忙活半天，没有效果
3、 促销有头无尾，过程没人监控，结果没人关心
4、 好卖的促销商品缺货，不好卖的促销商品库存一堆，反正可以退给供应商，无所谓
5、 海报粗制滥造，错误百出，没人督查
模块二：洞悉：促销不力的黑洞
促销不力的6大原因
1、 没有年度计划、随意性大
2、 没有精心挑选商品，交差了事
3、 营采几乎不沟通促销的事
4、 促销机制问题：采购。门店都可以谈促销
5、 促销的流程不健全
6、 营采考核的KPI不同，影响营采对促销活动实施的一致性
模块三：理解：促销内涵的探究
促销的4大内涵
1， 促销的核心意义
2， 促销的4P到4C的演变
3， 促销的5M决策
4， 高效促销的方式和手段
模块四：实施：成功促销
高效促销的6大法宝
1， 年度促销的规划
2， 精心的促销谈判
3， 营采团队促销智慧的碰撞
4， 顺畅的促销实施
5， 促销过程实时监控
6， 促销评估和总结
模块五：创新：超越促销
让促销更为零售商的生意增添光彩
1， 建立智库
2， 以点带面，追溯零售管理的关键点
3， 顾客为先，一切以顾客价值为先的促销才是成功的促销
4， 战略联盟，摒弃零售商单打独斗的格局

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