销售团队管理
销售团队管理详细内容
销售团队管理
课程大纲 | 你的收获与成果 | ||
1 | 销售团队管理的重要性 1. 好兵是训练出来的 2. 个人经验不可复制 3. 自我优秀更要下属优秀 4. 领导力来自于培训力 5. 不让新员工浪费资源 6. 培养自运行体员工 | ◆ 下属也要新兵训练，让管理者成为下属的班长 ◆ 优秀的下属不是聘来的，是训练出来的 ◆ 提高管理者的训练能力 | |
2 | 销售经理的七项能力 1、良好的心理素质 2、超强亲和力 3、逆向思维能力 4、倾听能力 5、发问能力 6、区分能力 7、引导能力 | ◆ 榜样的力量是无穷的 ◆ 具备打开下属心扉的能力 ◆ 听比说更重要 ◆ 让下属愿意主动改变 ◆ 问问题者拥有主导权 ◆ 有效分清真相的能力 | |
3 | 管理心理学 1、思维行为结果公式 2、自我沟通原理 3、注意力原理 4、定义原理 5、快乐与痛苦原理 | ◆ 人类追求的动力是远远小于逃离痛苦的动力的 ◆ 锁定下属的注意力是教练辅导的重要工作 ◆ 人是生活在习惯当中的动物，打破习惯才可以改变生活 | |
心态调整与激励方法 | ◆ 心态决定行动，行动决定业绩 ◆ 销售员工作疲劳，对于目标的麻木，是需要激励的表现。 ◆ 一个好的销售经理应该是一个激励高手。 | ||
个人心态调整： 正常幸福法 损失对比法 快乐经 定义转换法 角度转换法 次感元调整法 | 群体心态调整： 勇者为王法 团队对抗法 GOOD & NEW法 | ||
4 | 销售任务分配与监督 | 问题的解决方法 | ◆ 让下属由“要我做”变为“我要做” ◆ 明确等于力量 ◆ 让下属主动去思考解决问题的方法 ◆ 让下属自己找方法 ◆ 用公司制度来管人 |
1、自上而下： 任务分解 李厚豪老师的其它课程致胜行销学 11.05超级影响力和客户做有效沟通寻找正确的行销方法这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的业绩提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为 讲师：李厚豪详情心态调整与情绪管理 11.05————心态调整与情绪管理————（帮助职员提高心理素质，提升其在高强度工作压力的适应性）||||学员对象：| 心态早操：||所有员工|1、我要开始新的生活--NLP|||2、我是最棒的||课程目标：|3、成功一定有方法||了解自己容易进入的心理误区|4、每天进步一点点||制定一套自我心态调整的方法|5、我要微笑的面对这个世界||了解职场内的压力来源|6、人 讲师：李厚豪详情新电话行销学 11.05超级影响力和客户做有效沟通寻找正确的行销方法这门当今世界上最先进的电话销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的电话销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的销售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力， 讲师：李厚豪详情李厚豪-《个金客户经理营销话术训练营》 11.05|《客户经理营销话术训练营》课程内容||课程内容：||第一讲银行营销人员的自信心建立||目的：银行营销人员的信心，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！|| 1、客户营销的恐惧来源|| 2、克服销售恐惧的途径|| 3、心态调整与情绪管理的六大方法|| 4、只要尊严，不要“面子”！||第二讲客户开发|| 目的：只有找到合格的客户，并且快速 讲师：李厚豪详情
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