销售人员的甄选

  培训讲师:秦毅

讲师背景:
秦毅先生介绍:1968年出生于四川丰都;1992年中国农业大学工业管理工程学士;2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA;2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士;1999年通过国家注册咨询师认证;2003年通过国家注册职 详细>>

秦毅
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销售人员的甄选详细内容

销售人员的甄选

《塑造卓越-高级销售管理》之(二)
-“销售人员的甄选”
针对销售特点、把握关键特质、贯彻因材施教
本课程的目标听众:
企业总经理;
主管营销的副总经理;
市场或销售总监;
具有甄选和考核销售队伍职能的大区销售经理;
具有带队伍管理队伍职能的区域销售经理;
本课程所针对的主要问题:
不知道应当如何实施针对业务员的招聘,因此面对人事部门的推荐,只能机械的被动接受;
不知道在面试的时候该看什么、该问什么、该听什么、该说什么,往往一天面试下来,脑子里依然混沌,说不清哪个行哪个不行,更说不清为什么;
只能凭感觉确定应聘者是否合适,自己看上的人在实际工作中令人大失所望,临时凑数的人却频频出单,最终挑起了业绩的大梁;
试用期常常被蒙蔽,转正后才发现这个人原来不合适做业务,但此时换人已经有些“投鼠忌器”之感了;
本课程所需授课时间:
一天,六小时;
本课程的内容纲要 :
第一部分:销售人员的甄选
案例分析:不同销售模式对销售人员的典型要求;
常用招聘渠道的优劣性分析;
销售人员的典型岗位技能模型;
案例分析:在面试过程中,销售经理的提问技巧、观察技巧和聆听技巧;
了解应聘者的六个程序性提问;
销售经理如何有效的向应聘者描述未来;
案例分析:试用期间,对新人的观察与分析要点;
整体甄选过程中,销售经理与人事部门的配合要点;

 

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