大客户销售技能   11.28

三、课程大纲大客户销售技能与流程（课程时间：2天，12H）一、销售人员的角色认知1.什么是销售2.如何做好销售3.销售人员应该具备的基本素质4.销售人员的职业规划5.销售团队在企业中的地位二、客户信息的搜集1、市场概况：基本概况、行业概况、未来发展走势2、客户现状：客户名称、业务、规模、性质、地址、邮编、网址3、个人信息：姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年

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经销商公司化经营   11.28

第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化1、未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么做服务品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？ 第二部分：公司化经营模式的打造思维变化1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户

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经销商管理课程大纲   11.28

经销商管理课程培训大纲乔老师语录：15年的营销从业经验，其中10年是在从事一线和管理，5年的企业经营与管理咨询，在于自己企业或200多家服务企业的客户交流的过程中，经销商管理与培训有三点心得。一、经销商培训的目的是什么1、让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌；2、让经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；3、让经销商与企业执行标准保持

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网络营销未来与发展课程大纲   11.28

网络营销的未来与发展（课程时间：2天，12H）一.新时代、新营销1.营销学的由来2.中国企业面临的营销革命3.营销学面临的挑战4.新时代的营销主题思路二.营销的发展与创新1.营销进入4P时代2.营销进入4C时代3.营销进入4R时代4.营销进入网络时代三.互联网如何改变世界1.当我们失去互联网会怎样1)就像地球失去东南亚2)当我们断网2小时2.改变世界的十八年

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专卖店店面管理   01.01

课程大纲：　　讲店面管理者思维转变--成为能干、会干的人　　第二讲360度店面服务营销--价值与感觉　　第三讲服务化销售--“策划、炒作、销售、沟通”　　第四讲售前、售中、售后--赢在起点，完美营销　　第五讲角色认知与时间管理　　第六讲目标管理与有效沟通--把握方向的一明灯　　第七讲店面管理必须具备的9种维生素--从思考到执行　　第八讲自我改变与迈向职场--

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打造金牌店长特训营   01.01

课程大纲：　　阶段：金牌店长必修篇---销售型店长　　单元：“卖手”的心理修炼　　一、心理策略　　二、“引君入瓮”三道防线策略　　三、心理素质　　1、解剖顾客购物心理地图与导购同步应对策略　　2、“温水煮青蛙”的耐心催眠术　　四、门店“超级卖手”的五大特质是什么？　　第二单元：3.0时代的FABE策略　　一、连环提问的技巧　　二、由关注客户需求到关注竞争对手

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《区域市场开发与经销商管理》   01.01

部分经销商管理概论讲厘清经销商管理的几个概念一、4P理论二、讲师观点三、经销商的三种类型四、经销商与代理商的区别五、国际调查结论六、影响经销商绩效的三大因素【本讲亮点】从4P理论出发，告诉销售人员，经销商作为4P中的重要的一环Place，是企业获得持久竞争力的关键要素。同时，让销售人员明确，只有专销商才能与企业一起共同成长做强做大。另外，了解经销商与代理商的

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如何制定营销方案达成营销目标   01.01

一、让你的团队学会做营销方案，至下而上一个勤于巡检市场，对市场熟悉程度再高的营销管理人员，都不会比他下级市场人员熟悉他们自己的市场。各个终端的自己产品与同类产品产量、费用投入、促销手段、渠道信息、媒体投放、地区消费环境、人文经济环境等细枝末节，他们都可以如数家珍，娓娓道来。二、确立完整的营销方案模块1、营销环境分析2、营销目标3、营销目标达成办法三、健全的信

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区域市场开发与经销商管理   01.01

部分经销商管理概论讲厘清经销商管理的几个概念一、4P理论二、讲师观点三、经销商的三种类型四、经销商与代理商的区别五、国际调查结论六、影响经销商绩效的三大因素【本讲亮点】从4P理论出发，告诉销售人员，经销商作为4P中的重要的一环Place，是企业获得持久竞争力的关键要素。同时，让销售人员明确，只有专销商才能与企业一起共同成长做强做大。另外，了解经销商与代理商的

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