《市场营销调研与年度营销计划制定》
《市场营销调研与年度营销计划制定》详细内容
《市场营销调研与年度营销计划制定》
【课程收益】
学员掌握理解运用基于市场调研与分析能力的要素，并能实际运用到工作实践中，对新品上市前期项目论证做到科学、有效！
【课程时间】
两天
【课程大纲】
第一章 认识市场调研的重要性
1、什么是市场调研
2、为什么要进行市场调研
第二章 市场调研的形式与步骤
1、市场调研的分类
2、市场调研的步骤
3、市场调研中应注意的问题
第三章 市场调研的数据获得方法
1、间接数据来源
2、直接数据来源（询问法）
3、直接数据来源（观察法与试验法）
4、抽样方法
5、问卷设计
第四章 市场调研的数据分析与结果输出
1、定性数据分析
2、定量数据分析
3、调研报告的撰写
第五章 认识营销计划的重要性
1、什么是营销计划
2、营销计划在营销管理的核心作用
3、营销计划管理的过程
第六章 市场营销策略的分析与选择
1、市场营销策略的价值
2、产品策略分析与选择
3、价格策略分析与选择
4、促销策略分析与选择
5、渠道策略分析与选择
第七章 市场销售预测
1、市场潜力与销售潜力
2、影响销售预测的因素
3、销售预测的过程与模式
4、销售预测的方法
第八章 销售计划的制定
1、销售计划的内容
2、销售计划制定的步骤
3、销售目标体系
4、销售目标的确定方法
第九章 营销资源的配置
1、营销预算
2、营销组织框架及人员的配置
第十章 营销业绩的评估与控制
1、营销业绩的KPI考核
2、避免业绩评估中的错误
（完成）
老师简介：
史杰松，中国企业营销学者，营销战略管理博士，大学营销管理讲师。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，现任某知名大学营销战略管理讲师，北京知行汇一营销策划机构咨询师。史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨贸易服务，擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。
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