现代采购管理人员技能提升训练-德国认证企业Lucy-03MAR2013

现代采购管理人员技能提升训练
主讲：何芳老师 课时：二天

课程大纲：
第一章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响
杰克韦尔奇眼中的采购
采购的杠杆作用是什么？
采购的五大核心任务是什么？
供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？
现代企业供应商管理的挑战有哪些？
采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值？
案例分析：某全球500强资本性采购供应商管理体系的分析

第二章：如何更有效的进行供应商的SOURCING
供应商寻源的方法有哪些？
什么是供应市场分析？
为什么要进行供应市场的分析？
关注供应商的行业特点　　　　　　　　　
区域行业政策与法规的影响
供应市场竞争状态分析
行业的生命周期阶段
供应市场所在行业的利润水平
TCO在设备类或项目性采购里面的运用
供应市场分析工具：PESTLE　　　　　　　　　　　　
撰写供应市场的调研报告　　　　　
供应商在采购寻源时需要提供的资料有哪些？
案例分析：选用竞争对手的供应商的利弊？

第三章：如何从战略的角度进行供应商的管理
讨论：如何进行供应商的评估？
供应商评估的流程
优秀供应商管理前提：供应定位模型
SPM在供应商评估中的作用及重点？
---关健型品项
---杠杆型品项
---日常型品项
---瓶颈型品项
如何了解供应商的动机与喜好?
价值链模型
五力模型-对供应商的竞争能力进行分析
提升供应商能力的三大战略
SWOT的分析
资本性采购的供应商商务审核特点有哪些？
保证供应商品质的前提：供应商的系统审核

第四章：供应商的评估管理指标需要考虑哪些因素

质量方面的供应商评估最重要的考虑因素是什么？
如何对供应商进行成本降价能力进行评估？
服务的能力在供应商的评估中如何进行量化？
服务性，资本类，项目性，设备类采购的供应商的成功案例分析
如何对供应商进行交期的评估？
产品生命周期如何影响供应商的交期评估？
如何通过企业管理成本负担来帮助进行供应商评估？
杠杆型采购项目的供应策略是否应该具有多样性？
如何评价供应商对组织的积极性？
一些对供应商进行系统审核的参考表格
一些实用的供应商评估的技术-7C，5R等
案例分析

第五章：如何进行供应商的绩效考核体系的管理
讨论：供应商的绩效考核是如何进行的？
供应商的基本测量指标有哪些？
设立供应商绩效考核体系的重要标准：SMART原则
所有的供应商都应该进行供应商的基本测量吗？
如何区分不同类型的供应商的基本测量指标？
供应商的高级测量指标有哪些？
如何考核供应商的售后服务能力？
如何从战略的角度来评估高级测量指标？
所有的供应商都需要进行高级测量指标的评估吗？
设备类，资本类，项目类采购的供应商清单管理特点
运用供应商的年度审核来达到管理供应商的目的
案例分析



第六章：如何防范合同的纠纷？
合同是契约吗？
一个人可以形成合同吗？
日常的传真及邮件是合同吗？
口头协议有效吗?　　　　　　　　　　　　
签了字的合同就有效了吗?
要约与要约邀请？　　　　　　　　　　　
价格是所有合同的主要条款吗？
什么叫合同的履行?
给付义务与随付义务有分别吗？
格式合同的范围
为什么会产生合同纠纷？　　　　　　　　
合同将不得含以下条款？　　　　　　　　
不可抗力的合理性确定
国际合同与国内合同的区别　　　　　　　


第七章：进行招投标采购的一些要点和法律规定
什么是招标投标
招投标的流程
为什么有时候有废标的出现？
如何进行询标？
违反招投标法只需要承担民事责任吗？
哪些情况可以进行招投标？
法律规定哪些项目需要实施招投标？
什么叫做邀请招标？
什么是公开招标？其优缺点有什么？
招标人和投标人不可以有哪些行为？
招投标的生效，撤回和撤销
开标、评标和中标以及履行的注意事项
中标通知书是否是合同成立书？
招投标的违约责任和缔约过失
案例分析

第八章：谈判在采购管理的作用-了解谈判的背景与战略及战术层次

谈判的定义及其特征
如何运用谈判中的资源分配
谈判的战略与战术
采购与供应谈判会经历哪些阶段？
如何选择谈判的战略？　
什么是采购谈判战略里面最重要的因素
资本性，项目性，设备类采购谈判的风险
谈判核心能力之一：设定谈判的目标与供应商管理关系之间的平衡
一些典型的分配型战术
精准谈判术：SPM与谈判战略的选择
案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第九章：财务工具，采购成本降低分析及其在谈判中的运用

一些实用的用于谈判的采购成本分析方法介绍
如何区分固定成本与可变成本？
可变成本的计算及对采购谈判的意义
项目性，资本类，设备类采购的溢价价格管理
供应商定价的战略
供应商定价的三种方法
如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用
盈亏平衡分析及计算
供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用
供应商定价的循环逻辑是什么？
如何在采购谈判中运用价格弹性？
采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些？

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