刘卫兵：“源动力增员”咨询项目摘要

刘卫兵：“源动力增员”咨询项目摘要课程分类：综合管理培训类    课程天数：9-11天
第一章  源动力增员项目概述 
一、项目逻辑与项目说明         
（一）、项目逻辑
根据日本、台湾、香港等周边国家和地区的经验，仔细研究中国寿险营销二十余年的实际发展过程，以众多地市中支为观察对象，进行了大量的实地调研，并历时十余年研发并完善了“源动力增员项目”。
该项目是基于一个简单逻辑，即通过寿险“代理商”观念的建立、增员技能的精进、增员活动量的严格管控，进而持续达成增员绩效。
1、“观念”的建立：
而代理商观念建立，是确立寿险营销以营业部经营为核心的前提。只有营业部的自主经营，才能带动团队成员的自主经营。
市场调研中，寿险公司普遍对营业部经营存在一些疑虑：营业部地位不明确、营业部经营不系统、营业部经理不专业、营业部架构不标准、营业部的寿命短暂。
而未来营业部经营的竞争焦点将是：营业部稳定的优良产能；营业部持续经营的再生能力；营业部的资源配置；营业部的系统运作；营业部经理的职业化（代理商）。
所以，培植营业部经理的自主经营意识，提升营业部的自我经营能力，是建立更大更好的营业部的关键环节。虽然现阶段我们对营业部的经营存在着种种疑虑，但不向前迈出这一步，那我们就会永远在原地踏步，甚至退步！
2、“技能”的精进： 
调研发现，市场主体营销管理心态浮躁，各类制式培训从时间到内容普遍缩水；增员方法即割韭菜式增员，所谓以战养战，人人增员，从不断的大增员到大脱落，耗费公司、员工大量成本，并以牺牲大量新进员工为代价。
3、“活动”的严控： 
（二）、项目说明
该项目以中支为运作对象，全程9-11天。
二、项目操作整体模块
（一）、增员训练模块
（二）、增员活动模块
（三）、增员选择模块            
第二章  源动力增员项目运作实操   
一、项目启动前期沟通
二、项目推动组织保障：
三、项目训练内容
四、项目会报管理      
五、项目增员活动量管理
六、项目增员选择的特点及流程 
 
第三章  源动力增员项目工具包
项目操作手册及各类课件、表格、工具等等。

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