《战略管理与经营决策》沙盘课程


《战略管理与经营决策》沙盘课程

学员对象：CEO(总裁/总经理)、CFO（财务总监）、COO（运营总监）、CIO（信息总监）
、CHO（人力资源总监）及CXO（其他企业中高层管理者）等

学员人数：30～40人。
培训时间：2-3天
学习形式：学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分
析点评
课程背景：
挑战：
   
给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万。资金充裕，银行信用良好。但是
产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来越
激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。
同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。
各公司领导人将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品
、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市
场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能
力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……
  这是摆在所有参加《战略管理沙盘》课程学员面前的挑战。
实战体验：
   
经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。1／3学员在前三年公司经
营中依然没有扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解
中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始……
这就是《战略管理沙秀课程》
    一个2-3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练
    一个让决策者统观全局的过程
    一个提炼、检验和反思经营思路的机会
    一个培养接班人跳出狭隘领地的顿悟
    一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼啊哈!
明白了!
    决战商场是在模拟中为学员注射抗病疫苗
免疫范围： 
    标王病——脱离市场需求的过度营销
    巨人病——过度扩张导致支付困难
    贫血病——市场份额小、赢利能力低
    脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
    体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
    多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
    近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考 
    立战略之高，明盛衰之道
课程目标：
   
1.亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业
实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。
    2.理解企业的“血液系统”--
现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）
、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。
    3.理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管
理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT
生产等概念的理论和方法。
    4.理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投
入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手 ------
出其不意,攻其不备的重要性。
    5.理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的
关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
    6.本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关
键因素。
关键知识点
全面阐述一个企业的概貌：
    ●企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;
    ●企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;
    ●企业的组织结构和岗位职责等;
企业经营的本质：
    ●资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;
    ●企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
    ●影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;
    ●影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;
    ●脑力激荡 - 如何增加企业的利润？
市场战略和产品、市场的定位：
    ●产品需求的数量趋势分析;
    ●产品销售价位、销售毛利分析;
    ●市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;
    ●市场投入的效益分析;
    ●产品盈亏平衡点预测;
    ●脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额？
生产管理与成本控制：
    ●采购定单的控制 ---  以销定产、以产定购的管理思想;
    ●库存控制 ---  ROA 与减少库存的关系;
    ●JIT ---  准时生产的管理思想;
    ●产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;
    ●脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产？
全面计划预算管理：
    ●企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
    ●如何制定销售计划和市场投入
    ●如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
    ●如何进行高效益的融资管理
    ●脑力激荡 --- 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
人力资源管理：
    ●如何安排各个管理岗位的职能
    ●如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
    ●理解“岗位胜任符合度”的度量思想
    ●脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效
企业管理信息化（ERP）：
    ●企业经营成败关键因素—决策的制定
    ●科学决策需要管理信息化的支撑
    ●信息孤岛，信息集成及ERP
    ●企业整体的管理信息化（ERP）建设

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