如何根据市场需求进行产品规划

如何根据市场需求进行产品规划
（2天）
——通过本课程，您能学到什么？ 我又能帮到您什么？

课程背景
中国许多企业正在转型由加工型企业向研发创新型企业升级，产品的管理和规划基础
非常薄弱。企业的产品管理有许许多多的问题，常遇到的问题如下：


1. 产品生命周期管理系统性较差，产品的企业价值表现不强；
2. 主要市场范畴内的产品线长度不够，不能满足市场的需求；
3.
在市场的主要区间内的产品线内产品机型少，不能覆盖市场需求（产品线拓展的宽
度不够）；
4. 常出现产品同质化开发，浪费资源和成本；
5. 产品定位不准，产品的市场价值无法很好的体现；
6. 没有产品的品牌建设；
7. 产品战略规划缺少系统的科学方法
8. 产品规划对市场需求的分析不透，没有对市场进行细分
……
本课程结合企业面临的这些问题总结出适合不同发展阶段的企业产品规划的方法，通
过多年的总结得出的一些理论及实践来指导产品规划部门在进行规划的方法；提高产品
规划的针对性以提高产品的市场价值体现；让企业明白靠什么赚钱。

课程对象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、产品经理/研发项
目经理、研发职能部门经理、研发骨干、产品策划骨干，技术部门主管等

课程特色：阐述现代企业产品规划理论＋启发式讲授＋互动式教学+案例讲解

课程收益
1.
分享讲师多年产品规划的实战经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的
产品规划方案
2. 掌握产品规划的重点，提升产品规划的市场价值和贡献力
3. 掌握产品开发的同质化规避方法
4. 分享讲师的产品规划的案例资料（模板、表格、样例……）

课程大纲
第一章 产品战略规划知识解析 （2小时）
■ 企业在产品战略规划过程中存在的问题与挑战
一. 市场与客户需求分析
1.需求(市场)分析是产品成功的关键
2.盈利模式决定产品绩效
二. 企业为何要推行产品战略规划实行产品管理
1.企业竞争焦点的转移
2.导致产品失败的主要因素
3.普遍存在的三个典型问题
问题一：缺乏立体化结构
问题二：缺乏市场细分
问题三：缺乏专业管理
■ 产品战略规划的相关概念及理念
一.营销依赖的两个价值
二.战略定位决策
三.战略的内容、功能和产品战略的构成元素
四.产品(战略)规划的四个层次
1.产品战略愿景
2. 产品平台战略
3. 产品线战略
4. 产品开发战略
五.产品(战略)规划的三个主要阶段
1、市场细分及选择
2. 定义新产品概念
3. 确定产品规划
六.产品(战略)规划的框架和层次


第二章 产品规划知识解析 (2小时）
■ 产品的层次概念
三层次整体概念：核心产品；形式产品；延伸产品
五层次整体概念：核心产品；形式产品；期望产品；延伸产品；潜在产品

■ 如何把产品规划从一个艺术的过程转变为科学的过程
一.新产品构想的市场研究方法
1.利益点构造分析法
• 收集利益点项目
• 定量调查的实施
• 资料分析和产品构想的形成
• 资料分析和产品构想的形成
2. 问题点调查法
• 收集问题点
• 定量调查的实施
二.识别潜在定位属性常用的工具
属性重要性和独特性评分
蛇形图
雷达图
三.定义新产品概念
1. 产品概念与产品定位的区别
2. 产品概念测试的内容与方法
a. 产品测试的内容
b. 产品概念测试分类
• 概念筛选测试
• 概念吸引力测试
• 产品样板测试
3. 『结合分析』在产品概念测试中的应用


第三章 产品规划策略与定位方式 (2小时）
■ 产品定位五步法
1. 什么是产品定位：
2. 产品定位五步法 （五步研究模型）
■ 产品定位相关解释
1. 产品定位是一种策略
2. 理想的定位源于精心的策划
3. 定位策划的关键在于熟知消费者和竞争对手
4. 熟知竞争对手
■ 产品定位策划的四大原则
1、个性化原则
2、确立领导地位原则
3、求新原则
4、见缝插针原则
■ 产品定位策划的程序
1.确定市场机会
2.选择目标市场
3.制定定位策略
4.传播定位观念
■ 产品定位策划的策略
1.占先策略
2.比附策略
3.填补空隙策略
4.集中定位策略
5.竞争定位策略
6.名牌定位策略
7.重新定位策略
■ 产品定位策划定位方法
1. 产品特色定位
2. 产品产地定位
3. 产品属性(利益)定位
4. 产品使用者类型定位
5. 产品档次定位
6. 产品用途定位
7. 产品使用时间定位
8. 追随定位
9. 特殊场合定位
■ 产品策划案例分析


第四章 产品需求分析管理 （2小时）
一.需求管理
1. 什么是需求
2. 需求探询的实质
二.需求分析的挑战
三. 需求开发的主要困难与错误的后果
1. 用户说不清楚需求
2. 错误的后果：
四.需求过程工作流程
五.客户需求分析
六.消费者研究：目的链模型
七.客户需求的动态特性
1. 顾客价值层次
2.需求的层次
需要
想要
需求
3.客户需求的动态特性解说图
八.产品构成要素及其层次结构
1. 顾客期望价值构成要素模型及其探测方法
2. 顾客期望价值构成要素探测的步骤：
第一步：确定研究目标和研究对象
第二步：探查(Exploratory) 研究
第三步：数据(data) 搜集
第四步：统计(statistics) 分析
九. 什么是好的产品
1. 什么是好产品
2. 评价产品的几个指针：
3.如何实现这些需求特征
• 需求概念化
• 概念价值化
• 价值可视化
• 设计形象化
4. Q、C、D的呈现---掌握顾客心声
• 需求概念化
• 概念价值化
• 价值可视化
• 设计形象化
总结讨论


第五章 如何进行产品规划 （4小时）
■ 产品规划流程
产品规划流程图
产品规划流程详解
■ 理解市场
环境分析（PEST分析）
市场分析
竞争分析
自身分析
SWOT分析
描述市场地图
业务设计评估
■ 细分市场
明确细分市场目标
细分市场三维分析（WHO？WHAT？WHY？）
整理及归纳信息，输出细分市场描述表
■ 组合分析
对可选细分市场进行SPAN分析
对可选细分市场进行FAN分析
结合目标进行组合分析
更新细分市场描述
■ 制定业务策略及计划
初步假定细分市场的财务目标
进行差距分析
ANSOFF分析
综合技术生命周期分析、SWOT分析、$appeals分析、利润区分析等
更新细分市场的财务计划
制定细分市场的业务计划
整理及归纳相关信息
■ 演练问题讨论（根据自身企业及市场分析，来进行产品规划练习）
大总结：分析市场---实施产品规划---实现产品企业价值最大化---
实现企业战略愿景

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