商业模式设计与创新

商业模式设计与创新

课程背景

同质化竞争、价格战、劳动力成本上升、原材料涨价、环境成本增加等，导致企业与企
业之间竞争不断升级。目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模
式的竞争。如何打造独特的商业模式，获得持续竞争优势和最大化企业价值是当前每个
企业家必须深刻思考的问题。什么是商业模式、优秀的商业模式有什么特征、有哪些主
流商业模式值得借鉴、如何评估您现有企业的商业模式优劣、如何构建独一无二商业模
式，如何布局商业模式创新的时机、方向、风险和战术等战略问题。《商业模式创新设计
》将给您答案。
课程内容
课程简要阐述了战略管理、商业模式与资本运作的关系，介绍了商业模式的概念、优
秀商业模式的基本特征、商业模式的基本要素和主流商业模式等；重点介绍了商业模式
创新模型、商业模式创新的步骤和方法工具等实战性的内容；还提供了评估商业模式优
劣、商业模式创新的时机、方向、风险等战略选择的工具与方法。
课程收益
1.全面系统掌握商业模式理论和思想；
2.学会如何分析诊断企业商业模式现状和优劣；
3.提供商业模式创新设计的方法工具和步骤；
4.学习借鉴主流商业模式；
适合对象
适用于企业董事长、董事、总经理、副总经理、总经理助理、战略规划等部门总监
等高层管理人员。
课程特点
1．差异化。浓缩商业模式精华，揭秘商业模式创新的逻辑和本质，独创商业模式模
型；
2．实战性。提供工具方法而不是纸上谈兵；提供原创的商业模式思想而不是照本宣
科；提供本人主导的咨询方案为案例而不是随意的案例摘录；
3．通俗性。用简单的言语和现实的案例解释深奥晦涩的专业思想和原理；
4、多样性。表达形式多样，采取搞笑、案例、互动、故事、图片、视频等多元化形
式寓教于乐。
课程大纲
一、案例分析
1.1 分众传媒是怎么炼成的？
1.2互动：分众传媒的商业模式创新有什么特点和优点？
二、商业模式及其评估诊断
2.1商业模式的概念
2.2优秀商业模式的基本特征:一个中心两个基本点
2.3商业模式评估诊断方法与工具
互动：结合企业实际，对本企业商业模式现状与优劣进行诊断分析
2.4咨询案例：天地行、田秀才、红太阳肾病医院、新濠畔、天津尚仕、上海邑通
2.5案例：阿里巴巴、携程网、凡客诚品等
三、商业模式创新设计
3.1 商业模式基本要素：3W3H
3.2商业模式创新模型
3.2.1价值诉求：定义客户、客户偏好
3.2.2价值均衡：盈利结构、成本结构、复制与规模扩张、交易结构
3.2.3价值实现：价值链创新、资源能力、交易结构、运营模式、融资模式等
3.2.4价值主张：经营理念和战略定位
3.3商业模式设计与创新“九阳真经”
3.4咨询案例：汇众水处理、田秀才、红太阳肾病医院、宏大爆破、新豪畔、邑通道具
3.5案例：上海商派、EBAY等
四、商业模式创新之一：价值诉求
4.1 什么是价值
4.2价值创新与企业竞争力公式
4.3定义客户与客户定位
4.4 寻找客户偏好八大技法
4.5咨询案例：东经包装、冠盛汽配、红太阳肾病医院
4.6案例：广发银行杭州分行、我爱卡、F35、百思买、冠盛汽配、海南航空、湖南卫视
、诺基亚、王老吉、李宁等
五、商业模式创新之二：价值均衡
5.1 盈利结构的点线面
5.2成本结构设计与优化
5.3规模扩张与复制
5.4 现金流结构与轻资产
5.5新商业模式评估
5.6 咨询案例：宏大爆破、红太阳肾病医院、佛山天地行
5.7案例：美邦服饰、香港利丰、宝洁、赵本山、喜洋洋等
六、商业模式创新之三：价值实现
6.1 内外部价值链系统优化重构
6.2资源与能力
6.3交易结构与商业生态系统
6.4 融资模式与创新
6.5 运营模式及其创新
6.6咨询案例：天地行、红太阳肾病医院、田秀才、上海邑通、天津尚仕、新濠畔等
6.7案例：小明、耐克、中联重科、DELL、正泰电器、格力电器、普洛斯、孟山都等
七、商业模式创新之四：价值主张
7.1 什么是价值主张
7.2经营理念与经营理念转型
7.3案例：孙中山、麦当劳等
八、商业模式创新战略
8.1 商业模式创新时机选择
8.2商业模式创新影响因素
8.3商业模式创新战略选择：创新VS 模仿
8.4 商业模式创新方向选择：“四化”
8.5 商业模式创新风险控制
8.6 咨询案例：东经包装、红太阳肾病医院、田秀才、新濠畔、天津尚仕
8.7案例：沃尔玛VS凯马特、邓小平、安利、IBM、现场45分钟、柯达等
九、专题:世界主流商业模式介绍
9.1 高速公路商业模式
9.2平台战略商业模式(专题)
9.3解决方案商业模式
9.4 细胞分裂商业模式
9.5 消费者参与商业模式
9.6 咨询案例：天地行、红太阳肾病医院、田秀才、新濠畔、天津尚仕
9.7案例：中国管理传播网、苹果公司、冠盛汽配、七格格、腾讯、盛大网络、华谊兄弟
等
十、专题：平台战略
10.1为什么苹果公司会成为世界市值最大的公司
10.2中国企业进入平台战略竞争阶段
10.3平台战略及其分类
10.4平台战略构建基本逻辑
10.5平台战略构建方向与路径
10.6平台战略构建步骤
10.7平台战略评估
10.8平台战略咨询实践与案例赏析

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