企业战略管理与规划

企业战略管理与规划
课程背景
次贷危机、产能过剩、同质化竞争、价格战不断、劳动力和原材料成本不断攀升、
现有业务增长乏力甚至下滑，企业面临可持续发展问题，企业路在何方？如何把握企业
的发展方向实现竞争优势并且保持可持续发展？如何开拓战略思维掌握战略管理和规划
精要？《企业战略管理与规划》给出了答案。
课程内容
课程阐述了战略与战略管理的概念和精要、提供了战略分析、战略实施与战略控制
的方法和工具。还提供了商业模式和平台战略专题讲解；
课程收益
1.为企业家提供了全新的战略思维；
2.提供了战略管理的“道、术、器”；
3.提供了最新的商业模式和平台战略理论与实战的工具与方法。
适合对象
适用于企业董事长、董事、总经理、副总经理、总经理助理、战略规划等部门总监
等高层管理人员。
课程特点
1．适用性。适用于任何不同规模和性质企业高层，无论是国有企业和还是民营企业
；
2．实战性。提供了战略管理和规划的各种工具和方法并且辅以案例、互动等形式;
同时增加了商业模式设计与创新的工具和方法，辅以咨询案例加以讲解让大家快速掌握
如何设计创新商业模式；
3．通俗性。用简单的言语和现实的案例解释深奥晦涩的专业术语；
4、多样性。表达形式多样，采取搞笑、案例、互动、故事、图片、视频等多元化形
式寓教于乐。


一、战略概念
1.1什么是战略
1.2什么是战略管理
1.3战略管理的“一个中心，两个基本点”
1.4案例：安科生物、戴尔、金蝶、东软、Wipro、张无忌、姚明、曹操、TCL、丰田、皇
明、分众传媒、万邦达等
1.5互动：公司的差异化和壁垒体现在哪里？
二、竞争力公式与竞争战略
2.1价值、效用与客户偏好
2.2竞争力公式
2.3竞争力公式与企业战略选择
2.3.1差异化战略
2.3.2总成本领先与集中战略
2.3．3蓝海战略
2.3.4金字塔战略
2.4寻找客户偏好的八大技法
2.5案例：IBM、达安基因、Wipro、壹咖啡、美兆诊所、百思买、东经包装、冠盛汽配、
河南田秀才等
2.6互动：公司客户偏好是什么？公司采取哪些手段满足客户偏好并且增加客户粘性，赢
得竞争优势的？
三、战略命题（一）：我们现在在哪里
3.1外部环境分析
3.1.1宏观环境分析：PEST（政策经济技术与社会文化等）
互动：分组对本企业进行PEST分析，特别结合十二五规划、战略新兴产业等政策方面
加以分析对本企业的机遇与挑战
3.1.2中观行业分析：
（一）产业链分析
（二）市场分析
互动：运用各种方法分析本行业或本业务的市场前景和增长潜力，其有利影响因素和不
利影响因素是什么？
（三）行业生命周期分析
互动：分析不同业务所处的生命周期，依据是什么？
（四）集中度分析
互动：分组对公司各业务进行集中度和市场结构分析
(五)标杆分析：
案例：万邦达、世联地产、招商银行
互动：分组列出各行业或者业务的国内外标杆企业及其成功的表现在哪里？哪些地方可
以借鉴，哪些地方可以采取差异化策略？
（六）行业成功关键要素分析
互动：根据标杆分析，分组讨论公司所处行业的成功关键要素是什么？本企业跟在行业
成功关键要素的表现如何？然后根据差距分析提出相应对策
3.2内部企业环境分析
3.2.1现有业务分析与评估：波士顿矩阵分析、GE矩阵分析
案例：天地行、田秀才、汇众水处理、
互动讨论：公司现有业务如何评估，如何做加法加法合并法？
3.2.2结构分析：客户结构、业务结构、地区结构、盈利结构、产品结构等
互动：讨论公司的客户结构、产品结构、业务结构、地区结构等现状与问题并且提出改
进意见，并且对公司的客户、产品、地区和公司整体战略定位进行研讨
3.2.3资源能力分析
（一）资源分析
（二）价值链分析
互动：分析未来公司需要如何在能力方面布局？
（三）竞争对手分析
互动讨论：分组对公司各业务进行竞争对手优势、劣势和竞争策略分析，根据成功关
键要素分析、竞争对手分析和结构分析，对公司资源能力的表现进行综合评估，并且
提出对策
3.3 SWOT分析与战略选择
互动讨论：结合外部环境和内部环境，分组对各种业务进行SWOT分析，并且提出
对策
3.4案例：桑迪亚、葵花宝典、天坛生物、东软、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、
佛山天地行、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等
四、战略命题（二）：我们将往哪里去
4.1战略路径的选择
4.1.1七种增长路径分析
4.1.2产业链发展路径分析
4.1.3转型路径分析
4.1.4商业模式设计与创新（专题）
4.1.5战略地图分析
互动讨论：讨论本公司的战略路径包括哪些？为什么？进而制定公司的战略地图
4.2战略方案评估
4.3使命与愿景
4.4总体业务战略选择与评估
4.4.1总体业务组合战略（现有业务和未来业务、发展顺序等）
4.4.2产品战略
4.4.3客户战略
4.4．4区域战略
4.5战略定位（产业、商业、区域、客户、竞争等定位）
互动讨论：讨论公司的各种战略定位及其依据
4.6战略目标与阶段安排
互动：制定公司的战略目标，包括阶段安排，主要战略重点和举措
4.7业务单元战略
各业务单元的战略目标、竞争定位、竞争策略和主要战略举措
4.8案例：WIND、东软、安科生物、、凯迪电力、汇众水处理、天地行、大美国际、南海
智颐达、山东红太阳、河南田秀才等
五、战略命题（三）：我们如何到达那
5.1战略实施
5.1.1差距分析
5.1．2职能战略与主要战略举措
5.1．3战略计划
5.2战略控制
5.2.1试点工程
5.2．2转型管理
5.2．3应急方案
5.3战略梳理：3W模型：WHERE/HOW/WHEN
5.4案例：邓小平、WIND、东软、安科生物、、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山
天地行、南海智颐达、红太阳、田秀才、新濠畔、天津尚仕等
六、专题:商业模式设计与创新
6.1商业模式基本概念
6.2商业模式创新模型
6.3商业模式的设计与创新步骤
6.4商业模式的评估
6.5主流商业模式介绍
6.6商业模式的咨询案例精析：佛山天地行、河南田秀才、山东红太阳、天津尚仕、新濠
畔等
6.7案例：360、淘宝网、微软、苹果公司等
七、专题：平台战略
7.1为什么苹果公司会成为世界市值最大的公司
7.2中国企业进入平台战略竞争阶段
7.3平台战略及其分类
7.4平台战略构建基本逻辑
7.5平台战略构建方向与路径
7.6平台战略构建步骤
7.7平台战略评估
7.8平台战略咨询实践与案例赏析

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