《银行客户投诉与异议处理》

  培训讲师:叶金婷

讲师背景:
叶金婷讲师个人简介实战型培训讲师多家银行特邀礼仪顾问多所知名高校特聘礼仪讲师资深客户服务、礼仪培训师银行网点标准化建设项目督导咨询师【擅长课程】《银行临柜人员服务技巧与礼仪规范》《临柜人员服务技巧与礼仪规范》《银行临柜服务六步法训练》《大堂 详细>>

叶金婷
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《银行客户投诉与异议处理》详细内容

《银行客户投诉与异议处理》

《银行客户投诉与异议处理》
【课程收益】
实际演练客户抱怨处理技巧和方法,让学员真正获得启发找到解决问题的钥匙;
提高应变处理投诉问题的能力,并借机把潜在的客户抱怨转成服务致胜的机会。
【课程时长】
一天
【授课对象】
银行客户经理、大堂经理、网点主任(支行行长)
【培训方式】
讲师讲授、案例分享、多媒体教学、学员分组讨论、学员情景演练
【课程大纲】
第一模块:服务意识决定服务水准
银行服务竞争分析
正确的心态对工作绩效的影响
从平凡的工作中构建幸福和成功
员工个人行为对公司整体形象的意义
客户化服务的重要作用

第二模块:品质服务
认识客户服务体系
银行客户服务体系案例研讨
优化客户服务流程
提升客户服务标准-服务标准由谁决定
化解不利局面,与客户共赢

第三模块:认识客户----知己识人才能百战百胜
客户投诉抱怨的心理分析
求发泄的客户心理
求尊重的客户心理
求补偿的客户心理
求安全的客户心理
客户投诉的目的--精神满足和物质满足
客户抱怨产生的过程
潜在不满、即将转化为抱怨、显在化抱怨、潜在投诉、投诉

第四模块:有效的解决客户投诉
处理客户投诉宗旨
客户满意最大 VS 公司损失最小
处理投诉的要诀:先处理感情,再处理事情;
影响处理顾客不满抱怨投诉效果的三大因素
顾客抱怨投诉处理的六步骤:
顾客抱怨投诉处理技巧:三明治法则+说服技巧
顾客抱怨投诉处理细节
快速处理顾客抱怨投诉策略
顾客抱怨及投诉处理的对策
当我们无法给客户一个结果,要给客户一个满意的过程

第五模块:同理心——假如你是客户
角色扮演:遇到这样的情况,你会怎么处理?
案例1:一中年男子,气势汹汹的在银行里吵闹:银行居然给假钱??!
案例2:VIP客户超过限额取款没有带身份证,不理解规定,发脾气怎么办?
案例3:客户因为等候时间过长,大发雷霆,如何处理?

 

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