谈判路线图

  培训讲师:李力刚

讲师背景:
著名谈判与销售训练专家,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央 详细>>

李力刚
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谈判路线图详细内容

谈判路线图

谈判路线图
谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?
判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?
谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种?
【课程优势】
二十年商业实践,十年独立研发,历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨,完全实战
的谈判大课。它的直接的收效就是利润!取材本土,源于实践,它是中国人自己的谈判
课。
美国大使馆商务处三次特邀,全国名校最受欢迎的总裁班开班课,
2008年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场,2011年推出《谈判路线图》专著,
2012升级出版《谈判说服力》书碟各一,2013“网易云课堂”上线《谈判路线图》,并长期成
为精选课程,好评如潮;同年,自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重
上线,成为谈判领域一大幸事。
【课程思路】




【适合领域】
营销、采购、合作等所有商业谈判领域!

第一章:谈判解读
为谈判重新正名
← 谈判应用的普遍性
← 谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
← 谈判中的无数难点
← “谈”的强势解读
← “判”的理性分解
← 前中后三期的定位
第二章:谈判沟通-问
准备只为谋势
← 沟通的功能
搜集信息
拉近距离
← 开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
← 封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章:谈判策略
设计就是力量
1. 开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2. 中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3. 后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
← 草拟合同——合同签定的细节

-----------------------
谈判沟通
(问)
信息获取

谈判策略

步步为营

谈判准备

理解实质










 

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