销售精英的六项修炼

  培训讲师:李程远

讲师背景:
李程远老师培训师打造专家阿李培训师学院校长粤医林(广东)医疗管理发展院院长培训师体系建造工程师IPTA国际职业培训师协会授权导师中国“我是好讲师大赛”导师广东省“卫生专委会”服务培训擂台赛导师TTT国际职业培训师标准教程中文版权授权导师现任 详细>>

李程远
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销售精英的六项修炼详细内容

销售精英的六项修炼


销售精英的六项修炼


培训对象
中层干部 基层主管
课程收获
销售精英的六项修炼
课程大纲
第1步:销售心态与正确观念-备战篇
  1-1. 选择自己的路,做成功的人!
  1-2. 三重思维修炼助我业绩倍增!
  1-3. 我该怎样思考(训练)?
  演练. 定下你的1年和3年目标!
  第2步:解读卖点与了解优势-备战篇
  2-1. 销售大师先从 基本功 开始?
  2-2. 产品卖点的定义及属性
  2-3. 三层卖点对应客户的哪些需求!
  实例2. 列举实际产品!
  实例2. 列举实际产品!
  实例2. 列举实际产品!
  实例2. 列举实际产品!
  实例2. 列举实际产品!
  实例2. 列举实际产品!
  演练. 自己产品的3层卖点及核心卖点!
  第3步:解析买点与掌握渴求-作战篇
  3-1. 渔塘理论
  3-2. 挖掘买点前的铺垫准备
  3-3. 客户不同程度的需求定义!
  3-4. 交际初期不可触碰的底线!
  3-5. 不同客户相同需求的不同买点
  3-6. 确认客户需求的5心原则
  实例3. 销售百科全书  -出处:公共资料
  演练. 自有产品的客户需求及买点!
  第4步:接通触点与达成认同-作战篇
  4-1. 客户心中的接受逻辑和顺序!
  4-2. 突现绝对优势臣服客户!
  实例4、24小时卖50个亿的手机 -出处:中国联通
  4-3. 接通触点必知, 主体演变 后的针对性!
  4-4. 接通触点4步原则!
  演练. 如何突现自己产品的绝对优势
  第5步:锁定目标与谈判成交-作战篇
  5-1. 成交5项 特征,把握火候 决定成败 !
  5-2. 升温催化成交的4种技法!
  案例5. E-learning产品销售
  5-2. 成交之时,4 项 必知!
  演练. 自己产品催化成交的方案
  第6步:持续服务与经营“饲养”-牧人篇
  6-1. 不是结束销售 ,是开始营销 。
  6-2. 建立5星服务标准圈子
  6-3. 5星服务的5定期法则
  6-4. 圈内圈外,分层次针对性做工作!
  案例6. 猎人不再打猎了
  演练. 自己客户的服务计划

 

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课程背景:培训师在具有丰富讲台经验后,往往出现新的瓶颈。课程逻辑严谨丰富,但缺乏讲授逻辑,使得讲授过程逻辑单一。有着丰富讲台经验,但缺乏与课程内容深入配合的讲授技术。能有效促进课堂氛围,但未能呈现富有内涵的培训触动。到此已穷千里目,须知再上一层楼。培训师如何在讲台上不断进阶成长,深入扎根,在培训教学过程中既能有内涵的深入,又能赋有底蕴的浅出,是培训师在培训讲

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第一讲:知己明训——TTT与FTT的差异认知一、教练式引导训练的方向方向:期待与需求效果评估:层级划分三大目的:解惑授业传道二、教练型培训师的三重角色设计编著能力组织引导能力表达演绎能力三、引导训练三大核心要素:老师、学员、课堂意识:教化、感悟、场意识关键:悟、化、应四、成人培训需求认知培训需求弹性课程的市场保有差异工具:ALMD成人学习动机测评表五、引导师

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课程背景:【经验萃取-基于岗位经验内化的课程开发与设计】是企业将自身经营、管理、技能、智慧进行萃取淬炼,形成自身得以传播且传承的重要核心课程,但往往在萃取之初,不知从何入手、找谁入手往往成了最大绊脚石。即便确定了萃取人选,但缺乏逻辑、缺乏思路、出现“茶壶煮饺子、有料倒不出”的尴尬情况。好不容易把大致框架搭建,但如何对各项内容进行培训教学设计、如何把每一门课程

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演讲者在上台之初,往往出现紧张焦虑、缺乏自信等情况。上台前演讲稿多次调整修改未能达到满意效果,特别在上台后,场氛围沉闷、未能有效带动气氛,感染全场,使得情绪更为焦虑。导致最终不敢上台、增加上台后讲台事故风险。针对以上情况,【公众感召——演讲表达技术与影响力塑造】课程将从演讲语言组织、演讲逻辑设计,演讲场控技术,演讲魅力讲课声音打造四大方面入手,针对讲台演讲者

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