立体式沟通

  培训讲师:牛恩坤

讲师背景:
牛恩坤老师互联网社群营销专家2014年新食品大讲堂特约讲师2013年河南酒业金牌策划奖2012年郑州大学广告营销实务高级讲师2011年河南日报名酒专刊专家顾问团首席专家2010年最具影响力品牌运营讲师2009年最佳营销策划奖、中国酒业千商大 详细>>

牛恩坤
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立体式沟通详细内容

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立体式沟通

第一讲:什么是沟通
  一、 对沟通的误解:
  沟通太普通了,我们每天都在做,没什么了不起;每个人都知道沟通是什么?谁都
会做沟通;
  我告诉他了=我与他沟通了;只有当我去做沟通的时候,才会有沟通行为;
  沟通能力是天生的,而不是教出来的。
  二、
沟通的定义及实质:是复杂而隐蔽的交谊舞;沟通是双赢的过程;沟通-改变人生
  三、沟通的基础
  1.发出方:言辞信号、视觉信号、肢体信号
  2.接收方:既知含义、既有经验
  四、沟通的种类
  横向沟通与纵向沟通
  单向沟通与双向沟通
  正式沟通和非正式沟通
  五、沟通的根本属性:
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由于每个人所具有的声音和讯号储存系统俱不相同,所以世界上绝对没有两个人能够完
全相同地体会同一项意思。
  l
由于没有两个人(即便双胞胎)会拥有完全相同地生长背景和经验,因此,对任何一件
事绝不可能有两个人有完
  全同样的看法。
  六、沟通的目的:
  说明事物——表达情感——建立关系——进行企图
七、沟通的态度:人人都可成为沟通高手
第二讲:  人际关系与沟通
  互动
  情绪
  如何增加别人对自己的好感:
  高效沟通的“核武器”
  1)多听少说的好处
  2)多说少听的危害
  3) 倾听能力的自我测试
  4)听的五个层次
  5)让聆听成为一种习惯
  6)克服某些障碍,才能改善听的技巧
  7)聆听的技巧
  8)聆听的4种不同的回应方式
有效的聆听9个原则
第三讲:有效沟通的障碍
  1、  环境的障碍
  2、信息的障碍:编码、传递、接收、解析、反馈
  3、文化背景的差异
  4、民俗的不同
  5、级别、立场的不同
  6、年龄、教育、性别、时间等。
第四讲:做个明察秋毫的人
  面部表情的应用
  眼睛的解读线索
  察颜观色,洞察心灵
  观察的技巧
  更细微观察的技巧
  ——运用合理的身体语言
  读懂肢体信号
  消极的身体语言
  积极的身体语言
第五讲: 沟通的特性
1、  行为的主动性;    
2、过程的互动性;   
对象的多样性;  
4、目的的双重性
第六讲:  人际沟通风格
  视觉型人的性格特点及沟通方法;听觉型人的性格特点及沟通方法;感觉型人的性
格特点及沟通方法
第七讲:启发性发问
  1、 寻找寻求;
  2、 恰当的提问
  A、 开放式问题   开放式问题的益处
  B、 封闭式问题   封闭式问题的益处
  C、 提问的几个注意要项
第八讲:组织内部沟通
  你有注意沟通频道吗?
  上级如何与下属沟通;下级如何与上司沟通;平级间的沟通
  选择沟通管道应注意的问题
  避免争论的方法,使别人赞同你的主张
  支持性沟通的八原则
  有效反馈
  如何处理异议:回答异议的原则;回答异议的标准化步骤;
  批评的艺术:
  暗渡陈仓;留有余地;“三明治”法则

 

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