赢得市场的智慧——盈利的商业模式构建

赢得市场的智慧——盈利的商业模式构建
很多人按照传统的营销4p模式构建了自己的营销体系，但是却发现，似乎盈利并不是原
先想象中那么容易，反而是消耗了大量的资源，并没有得到真正的结果？为什么？
例如：一个珠海的医疗企业生产一种负氧离子氧气发生器，认为自己的产品可以通过医
院的医生给予推销，因此全力让业务员去完成对医院医生的拉动。但是经过一段时间，
不仅业务员无法拉动医生，而同时一个医生也没有给他们推荐产品，为什么？难道他们
错了吗？
当然，他们错了。因为，医生不可能给他们推荐产品，如果推荐了产品，第一如何核算
利益，第二国家法规不允许，在国家严厉打击带金销售的风头上没有谁会冒着这么大的
风险进行产品的推荐。因此，即便你在这个路上走的都是对的，但是依旧没有结果。因
为你找错了给你钱的环节。
经过系统的分析；
　　重新规划了企业的商业模式，从拉动医生的推荐产品向构建氧吧租赁产品，体现产
品对白领的价值为主，结果获得了巨大的成功。
　　从卖产品到租产品的使用，从医生的违法推荐向白领的买卡预约。同样一个东西，
为什么出现如此大的差异？
　　本质来说，就是任何产品都需要找到自己的商业模式，找到真正给自己赢得利益的
方法。否则，即便付出再多的努力，也同样无法获得盈利的机会。商业模式，找到钱在
哪里以及如何获得钱的基本方法，在这个基础上，才有机会进一步构建以4p为核心的营
销规划。发现钱在哪里，以及找到钱获得的基本方法和工具，这就是商业模式的价值。


1、商业模式就是确立“谁通过什么方法赚谁的钱”！
a.先知道钱从哪里来
b.为什么人家会给你钱
能解决什么问题
c.基本的保障与应对
d.模式的正面构建

2、商业模式本质就是确立关系
a.谁是我们的伙伴谁是我们的对手
b.我们的合作关系是什么
c.这个关系如何适应不同的环境
d.企业发展必须要解决的六大关系
e.关系方式决定资源需求

3、商业模式核心在于对商业的价值
a.创造价值才能实现商业模式的价值
b.发现生意的机会
c.价值就是选择题
d.价值的大小在于视角的不同
e.放大价值就能放大商业模式的机会

4、商业模式不是宣传而是一种逻辑
a.商业模式是一种自然的交易选择方式
b.商业模式的发展更多是为了便捷客户
c.商业模式需要公信力的保障

5、商业模式的构建方式

倪旭康老师的其它课程