销售谈判策略与技巧
销售谈判策略与技巧详细内容
销售谈判策略与技巧
销售谈判策略与技巧
主讲：韩金钢
谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与
客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分;2、谈判战
略布局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述
三点上的把握和改进。
与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是，谈判技巧培训是
一个函盖谈判的战略思路到战术技巧两个方面的课程。它针对的是已经有一定的经验、
或接受过基础培训、需要面对棘手的商务谈判的学员。
培训收益：
✓ 让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程；
✓ 帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点；
✓ 通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法；
✓ 学习各种有效的谈判技巧；
✓ 通过实际演练和培训顾问的点评，让学员了解自身的优劣势和改进的方向
课程大纲：
一、课程概述
➢ 介绍培训课程的内容与方法
➢ 了解学员对课程的期望
➢ 谈判技巧自身状态和水平测试
二、谈判的概念
➢ 案例分析：你觉得这场谈判失利的原因有哪些？
➢ 成功的谈判在于合作
➢ 谈判的目的和步骤
➢ 三种谈判类型分析
➢ 谈判的九个原则
➢ 谈判的时间和地点的选择
三、谈判的流程
谈判之初—营造气氛
告示阶段—双方试探
交锋阶段—角逐实例
妥协阶段—讨价还价
签订协议—功成身退
谈判策略—注意方式
四、谈判的策略步骤
➢ 案例分析：怎么面对对手策略上的变化
➢ 掌握成功的谈判策略
➢ 不同地位的谈判策略
➢ 谈判开局的策略
➢ 谈判磋商中的策略
➢ 谈判终局的策略
➢ 破解僵局的策略
➢ 谈判桌上的策略
➢ 针对不同对手采用不同的策略
➢ 攻守退避的原则和使用
➢ 赢得谈判对手的支持
➢ 小组谈判互动活动
五、谈判知识了解
➢ 怎样应付不同性格的谈判对手
➢ 各种谈判气质分析
➢ 谈判者的形象包装
➢ 谈判对手的心理分析
➢ 如何面对各种类型的谈判对手
➢ 怎么保持冷静和平常的心态
➢ 谈判中的各种礼仪
➢ 谈判知识与心理测试
六、处理和控制谈判情绪
➢ 谈判情绪控制的策略
➢ 改变权威的谈判心态
➢ 调节紧张的谈判情绪
➢ 纾解忿怒的谈判情绪
➢ 消除自卑的谈判情绪
➢ 大型谈判模拟练习
七、谈判合作签署
➢ 正确地拟定谈判合同
➢ 合同的九个注意事项
➢ 签订合同的七大误区
➢ 必要的合同管理
➢ 履行合同，防止毁约
➢ 合同违约和索赔的处理
韩金刚老师的其它课程
卓越客户服务 09.08
主动销售及优质客户服务课程目标：作为一个服务提供者，你每天都在与客户打交道：提供信息、解决问题、还要提高客户满意度和减少异议。你是否需要一个系统、有效的方法？当今社会，已经演变成了服务性的社会。企业与企业之间，竞争的实质就是服务。如何让客户觉得你是他唯一的选择，唯一的选择就是为他提供的优质服务。正确的服务意识、良好的服务心态、有效的服务程序、专业的服务方法，
讲师：韩金刚详情
销售团队及业绩倍增秘诀 09.08
销售团队及业绩倍增秘诀主讲：韩金钢（建议2天）课程目标：销售管理者的困惑•对管理者的定位、角色和功能模糊不清；•不能全面分析市场和竞争态势，做市场计划通常靠上年的数据拍脑袋；•很难把控分散在各地的大客户销售人员的行踪和动态；•对销售人员的销售预测把握不准，最终预测与结果出现很大的偏差•为了取得满意的结果，头疼医头，脚疼医脚，总是东奔西走，处处“救火”；•看到
讲师：韩金刚详情
中国政商关系与政府事务公关 09.08
中国政商关系与政府事务公关中国做企业，不与政府打交道，几乎不可能，只是和大政府和小政府接触的区别而已。想把生意做好、做大，一定要修炼这门课。经纬皆术是过程，道法自然是上佳的境界；对于很多企业来说，市场中的2/8成为宿命的标记，企业与政府的结合带来的利润率远远超过总利润的50，“习水性者生”已成为定律。我们很早就知道与不同的政府部门打交道是一项长期的战略，是企
讲师：韩金刚详情
专业销售呈现技巧 09.08
专业销售呈现技巧主讲：韩金钢课程目标分析一个成功呈现的因素，如何制定目标，引起听众的兴趣学习如何组织演示具体内容，使其既有系统性，又富有逻辑性检查演示效果，介绍视觉辅助设备理解非言语行为的重要性课程纲要目标与介绍➢介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的具体期望一、产品/方案呈现与客户的购买心理➢客户根据什么来决定是否接受我
讲师：韩金刚详情
专业销售流程与技巧 09.08
针对解决方案的专业销售技巧（3天）今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面
讲师：韩金刚详情
大客户公共关系与心理分析 09.08
大客户公共关系与心理分析（2天） 在漫长大单销售过程中，您会遇到很多挑战：1.员工的心理不过硬，不能直接面对大型客户；2.不懂得如何做长期客户关系维护；3.不知道怎样才能撬开客户的大门；4.不清楚如何与客户进行深度沟通；5.不懂得搜集客户怎样的信息和深度挖掘客户的需求6.不知道客户的心理状态，因此对自己的销售行为不知所措；7.不清楚客户的决策链是如何组成的；
讲师：韩金刚详情
大客户关系管理与维护 09.08
大客户关系管理与维系课程收益[pic][pic]帮助您的团队建立区别于普通客户的大客户的管理流程；[pic]了解大客户所使用的战略和策略，学习使用有效的应对措施；[pic]了解深度挖掘大客户的方法与策略；[pic]如何全方位地跟进及维持大客户。[pic]培训对象：大客户经理、项目经理等。课程安排[pic]模块一目标与介绍➢学习如何加强现有重点客户的保有量➢怎
讲师：韩金刚详情
高效实战沟通技巧 09.08
高效实战沟通技巧主讲：韩金钢(建议2天）课程目标建立和正确理解企业价值观，营造合作氛围如何与同事建立良好的合作关系,了解沟通的原则系统学习领导者在部门之间、同事之间的沟通方法和技巧运用现代化的管理手段，更好地管理工作，走向成功课程纲要开场与介绍(暖场及热身)一、团队的定义➢企业失败的原因➢团队的前提是什么➢形成团队的重要因素➢团队管理者应该掌握的技能形式:讲
讲师：韩金刚详情
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- [潘文富]经销商的所有产品都要赚钱
- [潘文富]酒商对客户的服务从哪里做
- [潘文富]引进非酒类商品之前的铺垫
- [潘文富]大客户的非酒型维护
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315